本報訊 在美歐經(jīng)濟尚未完全復蘇，新興市場面臨發(fā)展壓力的背景下，桐鄉(xiāng)外貿(mào)企業(yè)通過廣開門路，積極尋找開拓市場的新渠道。國內(nèi)規(guī)模最大、層次最高、到會客商最多的綜合性國際貿(mào)易盛會——廣交會則是“挖潛”的最好舞臺。記者日前獲悉，在近日落幕的第114屆廣交會一期上，桐鄉(xiāng)企業(yè)接洽新客商1152人，累計成交1675.3萬美元（含意向），比上屆增長3.5%，出口成交額呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢。

    特裝展位成交效果顯著

    本屆廣交會一期桐鄉(xiāng)共有8家企業(yè)參展，參展代表28名，共分配到展位14個，展位數(shù)與上屆持平。其中，建筑和裝飾材料3 個，照明電器4個，化工4個，電子消費1個，電子電氣1個，家用電器1個。

    根據(jù)市商務局統(tǒng)計分析，廣交會一期桐鄉(xiāng)有8個展位進行了特裝，特裝率達57.2%。據(jù)介紹，特裝，指的是“特裝展位”，就是展會上進行特別裝修的展位，指展館室內(nèi)或室外空地上按任意面積劃出的展出空間，由參展商自行設計及搭建展位。

    “從現(xiàn)場洽談的情況來看，特裝展位的效果明顯好于一般展位。”市商務局工作人員表示，特裝展位累計成交1000萬美元（含意向），占一期成交總額60%左右，單個展位平均成交額達125萬美元，明顯高于一般展位105.1萬美元的平均成交額。連續(xù)兩年對展位進行特裝的生輝照明，整個展會期間共接待新采購商260多人，累計成交金額達500多萬美元（含意向），收到了良好的效果。

    企業(yè)創(chuàng)新求變化風險

    當前，由于影響產(chǎn)品價格的不確定因素增多，而且人民幣升值、勞動力成本上升趨勢明顯。這對本屆廣交會產(chǎn)生了怎樣的影響？“長單、大單明顯減少，供應商、采購商均持謹慎態(tài)度。”外貿(mào)人士表示，在當前的外貿(mào)形勢下，接長單、大單，對供應商來說風險較大，特別是對新客戶以及賴賬風險較大的市場，接單則更為謹慎。而對采購商而言，由于經(jīng)濟環(huán)境依然嚴峻，有些自身采購能力有所減弱，加上擔心銷售市場風險，不少也傾向于下短單、小單。

    外貿(mào)風險不斷，創(chuàng)新求變已成為化解企業(yè)風險的不二利器。本屆展會桐鄉(xiāng)市參展企業(yè)一方面推陳出新，運用新科技新技術，設計了不少技術含量高、自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，另一方面加強自主品牌的建設，爭取在復雜多變的國際經(jīng)濟形勢中謀求外貿(mào)發(fā)展新空間。

    位于大麻鎮(zhèn)的桐鄉(xiāng)市小老板特種塑料制品有限公司，主營塑料合成、造粒、改性、模具制作和塑料制品、塑料型材等，擁有較強的科技開發(fā)力量。本屆廣交會上，“小老板”帶來了仿鋁合金建筑材料，重點強調(diào)其環(huán)保節(jié)能的理念，吸引了許多歐美海外采購商的關注，當場獲得680多萬美元（含意向500萬美元）訂單量，廣交會已成為該企業(yè)開展自主品牌營銷，進一步擴大其在國際市場上的知名度和影響力的重要舞臺。此外，如永泰隆電子的智能GPS電表，生輝照明自主研發(fā)的擁有“SENGLED”自主品牌、自主知識產(chǎn)權的LED室內(nèi)照明燈，憑借突出的科技元素和良好的口碑效應，都受到與會客商的青睞。