“金九銀十”樓市藏玄機

    作為樓市傳統銷售旺季，今年的“金九銀十”更是促銷季，買房送黃金(1644.40,28.40,1.76%)、一口價樓盤等各種促銷手段讓人眼花繚亂，然而這些營銷噱頭的背后卻是依舊堅冰未消的房價。

    不過，面對折扣優惠誘惑，市場也正面臨著趁機入市還是繼續觀望的考驗。事實上，樓市營銷能否實現真正“贏”銷，更取決于開發商促銷的誠意以及樓市調控的決心。

    促銷不斷價格卻難真降

    廣州8月份房價沖上今年新高，達到14234元／平方米，一手房價連續三個月出現同比超10%的漲幅。而從全國范圍來看，不少城市的房價也在促銷優惠中繼續邁著上漲的步伐。

    “國慶特惠，買房送車”“買房抽獎送金條”“5人以上團購，再減100元／平方米”“三重大禮最高12萬元”，還有各種嘉年華、游艇看樓等花樣繁多的樓盤活動……國慶來臨，廣東大大小小的樓盤紛紛推出各種促銷活動，其中促銷具有代表性的主要以下幾種：

    其一，帶“鐐銬”的促銷優惠。在廣州、佛山等地的一些樓盤推出的“買房抽獎送奔馳”等活動中，兌獎條件普遍比較嚴苛，多要求規定時間內交齊首期款、簽訂合同成功備案，交齊全部按揭款或全部房款，才可兌獎。而部分樓盤推出的“一口價”“特價”單位不但景觀相對差一些，且要一次性付款才能享受此優惠。

    其二，試探性的“高報低開”。中原地產研究部副經理瞿中奇認為，近期一手盤促銷未過就“開實價”，新盤發售的實際售價普遍比之前的“吹風價”低一些，令買家感覺到優惠。據介紹，國慶期間位于廣州大學城的星匯文華開盤，盡管此前的吹風價超過2.4萬元／平方米，但實際上部分低層單位的成交單價只有2.2萬元／平方米。

    其三，似降非降的促銷活動。據報道，佛山市一樓盤國慶期間推出“買樓送黃金”優惠，一次性付款送12萬元的黃金，市民也可選擇將金條的價值折算在房價中扣除，但當地記者走訪發現該樓盤折算完所送的黃金優惠后單價仍為1.1萬元／平方米，與之前價格相當并未真降。

    一些廣州市民走訪也發現，房價并未出現預期中的調整，抱怨說“原本以為樓盤扎堆供應，再加上近期成交量低會出現明顯的降價，但遺憾的是不少樓盤促銷價格與前期的樓價并無明顯區別，感受不到實實在在的優惠”。

    而從全國范圍來看，不少城市的房價也在促銷優惠中繼續邁著上漲的步伐。