過去房子好賣的時候，開發(fā)商只要坐在售樓處里，就能迎來排著隊的購房人。可如今樓市低迷，先別談賣房，光是想辦法把購房人吸引到售樓處來，就讓開發(fā)商傷透腦筋。隨著下半年以來樓市的趨淡，傳統(tǒng)的吆喝辦法早已成為過去，各家樓盤的營銷活動都在升級換代。這不國慶剛過，各家樓盤的促銷勁頭非但沒有減弱，反而更強了：有一家說是要“買一送一”，還有一家居然說“你沒買我的房子我也愿意送你500元。”

    促銷手段

    1買套別墅送套公寓，機會只有一次

    雷人指數(shù)：★★★★

    買一套房子送一套房子？買一送一，這種看似不太可能出現(xiàn)在房地產(chǎn)銷售中的手段，如今真的出現(xiàn)了。南京江北一家樓盤昨天宣稱，只要購買指定的別墅，就能獲贈一套公寓。

    喊出這個口號的是位于浦口的山水云房小區(qū)。這家樓盤自從2008年開盤以來，銷售進度一直不算快，目前還有花園洋房、別墅和少數(shù)挑高公寓銷售。今年以來，這家樓盤一直處于沉寂狀態(tài)，鮮有新消息出現(xiàn)。價格或許是沉寂的重要原因，該樓盤花園洋房單價高達14000元/平米，明顯高于周邊。不過，這家樓盤容積率僅有1.0，密度之低在江北地區(qū)非常罕見，這或許是開發(fā)商始終沒有降價銷售的原因。

    昨天，這家樓盤突然宣稱將推出“買一送一”的活動。具體內(nèi)容是，購買指定別墅，就能免費獲得一套挑高公寓。而所謂指定別墅，其實只有兩套；而作為贈品的公寓，僅有一套。這意味著，這個活動總共只有一次機會。

    從網(wǎng)上房地產(chǎn)可以看到，這兩套別墅的面積都在200平米以上。以16幢302室為例，這套別墅228.7平米，網(wǎng)上房地產(chǎn)標(biāo)價為17700元/平米，實際售價預(yù)計為17000元/平米，這樣算下來總價為388萬多元。那么贈送的公寓是什么情況呢？網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，這套開盤于2009年的挑高公寓為77.3平米，標(biāo)價為9000元/平米，總價69萬多元。

    搞清楚活動詳情后，記者隨即發(fā)現(xiàn)一個問題：倘若購房人在買下這套別墅后，就處于被限購狀態(tài)，無法獲贈這套別墅怎么辦？對這個問題，售樓小姐也感到意外，她回答說：“這個我也不清楚，具體的活動方案還沒有出來。”而山水云房一位銷售負責(zé)人解釋說，如果出現(xiàn)限購情況，購房者可以要求將贈送的公寓過戶到親朋好友名下。但購房者若不限購，那兩套房必須由同一購房者過戶。

    一位熟悉江北樓市的業(yè)內(nèi)人士認為，這家樓盤最近一次開盤還是去年12月份推出28套別墅，但至今一套都沒賣掉，憋了這么久開發(fā)商終于搞活動，有變相降價的味道。“原先的定價比較貴，開發(fā)商終于向市場低頭了。但對買房人來說，這種買一送一的活動到底值不值，還需要仔細思量，是不是直接折扣更好？。”

    促銷手段

    2你買別的樓盤我也送錢，500元購物卡

    雷人指數(shù)：★★★★★

    你就算是買別的樓盤房子，也可以到我這兒來領(lǐng)取500元的超市購物卡！江寧一家樓盤昨天放出活動內(nèi)容說，只要到這家樓盤登記過，最終卻買了別家樓盤房子的，也可以獲得他們送出的購物卡。

    江寧大學(xué)城附近的文鼎雅苑，就是推出這個雷人活動的樓盤。這家樓盤活動的規(guī)則主要是：10月8日到10月25日期間，對于到該樓盤售樓處了解過樓盤情況，并填寫了調(diào)查表的購房人，如果最終沒有看中而購買了其他樓盤，開發(fā)商將“贈送”購房人500元超市購物卡。

    真有這么瘋狂的活動？別急，更多的條條框框在下面呢。原來，所謂的“購買了別家樓盤”是有明確的限制：在10月26日、27日這兩天里，認購了地鐵一號線南沿線500米范圍內(nèi)的樓盤，且認購房源戶型在80至90平米之間，單價要在9500元/平米以下。只有符合這幾項條件的，才可以在10月底，憑借購買其他樓盤時簽訂的認購書、發(fā)票以及當(dāng)初填寫的文鼎雅苑調(diào)查表，到售樓處領(lǐng)取500元的購物卡。

    看來，開發(fā)商發(fā)購物卡并不是在搞慈善，而是暗中與其他樓盤PK。文鼎雅苑一位銷售負責(zé)人表示，搞活動需要有針對性，如果購房人原本是中意非江寧區(qū)域的樓盤，那么到文鼎雅苑來就沒有必要了。他坦言就是希望買房人能夠通過這次活動，對附近區(qū)域的樓盤進行一次全面比較，以達到推銷自家樓盤的效果。

    “對于買房所需要的資金來說，500元超市卡只是“毛毛雨”，購房人并不會因為能領(lǐng)購物卡就到這家樓盤來買房。”業(yè)內(nèi)人士表示，這其實就是吸引人氣之舉，這個活動會讓一些原本有意向在江寧買房的市民，可能會去這家樓盤踩一踩，增加銷售的機會。

    出位招數(shù)

    信騷擾·送老婆

    所有經(jīng)紀人都能來賣房

    雷人指數(shù)：★★★★★

    江寧托樂嘉最近推出了“史上最開放的代理方法”，稱只要具備房地產(chǎn)經(jīng)紀資格的，都可以介紹客戶到托樂嘉售樓處來買房，成功后傭金高達1%——這個數(shù)字是目前房產(chǎn)銷售傭金的10倍左右。托樂嘉營銷負責(zé)人表示，搞這個活動就是為了拓展樓盤的銷售渠道，雖然傭金支出太多，但這是為了完成銷售任務(wù)的無奈之舉，并聲稱目前已成功了一單，拉到客戶的是一位二手房中介人員。

    瘋狂的“信騷擾”

    雷人指數(shù)：★★★

    近日有媒體報道，鎮(zhèn)江一位市民國慶4天長假收到187條賣房短信。而在南京，記者隨機詢問市民，都被告知“收到不止一條”。不過，與白天收到“信騷擾”不同，賣房短信在深夜甚至凌晨響起更令人氣憤。一家從事手機短信發(fā)布的廣告公司人員說，現(xiàn)在南京大多數(shù)在售樓盤都與他們公司有合作，而且開發(fā)商也愿意接受這種廣告形式。至于手機短信“半夜雞叫”，她表示“肯定是個別不正規(guī)的小公司干的”。

    老業(yè)主拉人有獎勵

    雷人指數(shù)：★★

    在樓市趨淡的背景下，越來越多的樓盤將目光盯上了老業(yè)主，打出了“以老帶新”有獎勵的活動。例如碧桂園鳳凰城[最新消息價格戶型點評][最新消息價格戶型點評]、華菁水苑等樓盤，老客戶帶新客戶認購成功，雙方均可獲贈1年物業(yè)費；世紀東山新業(yè)主如果通過老業(yè)主介紹買房，能減免5000元房款；托樂嘉老業(yè)主介紹新客戶買房的，可以得到一張1萬元的購買車位抵用券。

    買房子送老婆

    雷人指數(shù)：★★★★★

    近日有網(wǎng)友爆稱，廣東佛山某樓盤的戶外廣告牌打出雷人廣告語，從該網(wǎng)友上傳的圖片顯示，“買房送老婆”的廣告語赫然入目。該雷人廣告在微博上被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，立即引發(fā)熱議。

    該樓盤營銷總監(jiān)徐偉釗表示“買房送老婆”廣告牌一事確實屬實。“但后來有關(guān)部門通知我們撤掉，我們很快就撤掉了。”對于“買房送老婆”廣告語的解讀，徐偉釗告訴記者，“只是為了追求一下廣告效應(yīng)，是找一個噱頭，我們的意思是說買個房子送給老婆。”

    聲音

    八成網(wǎng)友只認可直接折扣

    開發(fā)商擺出了一副“血拼”的架勢，而購房者卻相當(dāng)HOLD住。新浪日前進行的大型調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：近七成網(wǎng)友近期都沒有買房的打算，而剛性需求人群占到了此次調(diào)查的60%。面對五花八門的促銷方式，直接折扣優(yōu)惠成為約八成網(wǎng)友認可的主要方式。一位王姓網(wǎng)友表示：“其實所謂的返還、多送面積等都是一種營銷方式，還不如實實在在打折來得清楚明了。”專業(yè)人士分析，這一方面是因為消費者都有“買漲不買跌”的心理；另一方面，在當(dāng)前的市場行情下，很多購房者對房價下跌的預(yù)期較強，認為“優(yōu)惠降價風(fēng)”還將繼續(xù)蔓延。市民對房價下行的預(yù)期與開發(fā)商缺乏實質(zhì)性降價措施間的落差，是房產(chǎn)市場交易低迷的主要原因。開發(fā)商只有拿出實實在在的降價招數(shù)，才能真正吸引購房人。