當記者在浙江晶能熒光材料有限公司位于太湖路老廠區(qū)的三樓見到董事長兼總經(jīng)理朱寶榮的時候，他正穿著灰色工作服在簡陋的辦公桌前畫著圖紙。如果不是他主動招呼記者，很難將眼前這位花白頭發(fā)的中年人和企業(yè)老總劃上等號。

    浙江晶能熒光材料有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)燈用系列熒光粉的省級高新技術企業(yè)，目前已是一些國際著名品牌的供應商之一。近期的一陣“溫州之痛”讓全國上下不少中小企業(yè)的日子都不那么好過。“晶能”作為一家去年產(chǎn)值僅有1000多萬元的小企業(yè)，似乎受到的影響卻不大。占地4.6萬平方米的新廠區(qū)已在湖州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)建成，一條產(chǎn)能1000噸的生產(chǎn)線年內將投產(chǎn)。“預計今年產(chǎn)值比去年能有40%的增長，明年在新生產(chǎn)線的拉動下，產(chǎn)值應該能達到六七千萬元。”說到企業(yè)發(fā)展，朱寶榮面露微笑。

    是什么讓“晶能”對發(fā)展充滿信心？朱寶榮說：路還得靠自己走。困難面前，“晶能”做了兩件事——提高產(chǎn)品質量和調整產(chǎn)品結構。“提高產(chǎn)品質量，留住客戶，有了客戶就有了市場。”朱寶榮說。近年來，“晶能”在提高產(chǎn)品質量上下了不少功夫：從2000年開始就一直與3位國內外的行業(yè)頂尖專家進行合作，加快產(chǎn)品的開發(fā)和改良。除此之外，“晶能”也有自己的一支研發(fā)隊伍，并在2006年建成了省級研發(fā)中心。在提高產(chǎn)品質量這條路上，“晶能”一直在追求中國乃至國際的最新節(jié)能標準。

    在產(chǎn)品結構上，“晶能”逐漸在走一條普通照明向功能性照明轉變的道路。目前，涉及促進植物生長、健康保健、人造陽光等方面的功能性照明產(chǎn)品在產(chǎn)量上占公司全年產(chǎn)量的30%左右，但是銷售卻占到了近一半。在“晶能”的發(fā)展藍圖上，功能性照明產(chǎn)品的比重勢必會越來越高。

    面對發(fā)展，資源問題成為“晶能”目前最大的困惑。稀土是“晶能”生產(chǎn)熒光粉的主要原材料。今年上半年，各大品種稀土經(jīng)過幾輪瘋漲，諸多品種的價格已經(jīng)“翻幾番”。盡管從7月下旬開始，稀土價格出現(xiàn)了一波下跌走勢，但稀土價格依然在高位運行。面對原料價格的走高，“晶能”想的是如何用更少的稀土來生產(chǎn)產(chǎn)品，而這方面技術的摸索正在實驗階段。

    除了自己的努力，也離不開政府相關部門的扶一程。作為開發(fā)區(qū)的一家小企業(yè)，“晶能”切實感受到了開發(fā)區(qū)的服務魅力，經(jīng)常性的政策宣傳、產(chǎn)業(yè)導向、產(chǎn)品戰(zhàn)略方針指導……開發(fā)區(qū)建立起了一條政府與中小企業(yè)間溝通的親和通道。還有市科技局在科技開發(fā)項目上的支持、市經(jīng)信委在項目建設中給予的水電氣等問題的協(xié)調等，部門給予的幫助也助了“晶能”在發(fā)展道路上的一臂之力。

    說到眼下最大的企盼，朱寶榮說還是開拓市場。目前，“晶能” 80%的產(chǎn)品走國內市場。雖然已經(jīng)有了相對固定的國際市場，但是他并不滿足于現(xiàn)有的20%，他希望“晶能”的產(chǎn)品能走得更遠。

記者手記：

    在許多中小企業(yè)叫苦的時候，“晶能”在穩(wěn)步發(fā)展。它靠的是滿滿的自信和理性的分析。

    企業(yè)無論大小，一是根據(jù)市場需求加快轉型升級，二是堅定信念靠自己闖。小企業(yè)要發(fā)展，路還靠自己走。正如“晶能”一樣：注重產(chǎn)品的質量提升，稀土原料價格高，就想辦法節(jié)約單位用料；客戶不穩(wěn)定，抓質量提高產(chǎn)品信譽度；市場窄，想方設法調結構，擴大產(chǎn)品的適用范圍……總之，遇到困難不退縮，努力改善環(huán)境，提升自己。