別做失敗的70%

　　據(jù)報(bào)道，我國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)1年存活率不足30%，平均企業(yè)壽命不足3年。而在創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好的發(fā)達(dá)國(guó)家,創(chuàng)業(yè)企業(yè)當(dāng)年存活率高達(dá)65%。對(duì)于如此巨大的反差，我們并不感到驚訝。因?yàn)樵谌粘５牟稍L和

　　研究工作中，我們發(fā)現(xiàn)眾多創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律,甚至基本常識(shí)都缺乏了解。

　　就在我們研究工作告一段落,著手撰寫這本書的時(shí)候，- -位遠(yuǎn)在湖北的創(chuàng)業(yè)者打電話來(lái)求助。這位創(chuàng)業(yè)者在一-個(gè)名叫武穴的小城市從事媒體工作。他發(fā)現(xiàn)每年城里都有四五千對(duì)新人結(jié)婚，小到請(qǐng)

　　柬、喜糖，大到鉆戒、家裝，有著可觀的婚慶消費(fèi)市場(chǎng)。如果能做-一個(gè)主題團(tuán)購(gòu)，他相信既可以幫助新人節(jié)約資金和精力，又可以為合作商家增加銷售。而他自己也可以通過(guò)商家的返點(diǎn)獲得傭金。形成

　　客流后，將來(lái)還可以成立專門的婚慶公司獲得更高的利潤(rùn)。

　　因此，在去年他籌措了幾萬(wàn)元開始創(chuàng)業(yè)。他成功地說(shuō)服了17家商家成為他的合作伙伴，簽訂了頗為優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)格后，他開始投放廣告。在服務(wù)了五對(duì)客戶后，這位創(chuàng)業(yè)者面臨資金窘境。現(xiàn)在已苦

　　苦支撐半年，如果再籌不到資金，就要關(guān)門大吉了。

　　他打電話來(lái)，希望能尋找天使投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資商，讓他把項(xiàng)目進(jìn)行下去。

　　對(duì)于融資額度、如何使用資金等問(wèn)題，他如此作答:至少需要二三十萬(wàn)。 他需要- -間 “像樣”的辦公室，以提高客戶對(duì)公司的信任度;還要幾個(gè)人手，因?yàn)樗ㄒ?的合作伙伴迫于壓力已經(jīng)退出; 還

　　要再投放些廣告，半年來(lái)幾乎處于停業(yè)狀態(tài)，以前的廣告早失效了。.

　　這位創(chuàng)業(yè)者的錯(cuò)誤非常常見。我們可以將其概括為以下幾點(diǎn)。

　　1.對(duì)自己的項(xiàng)目缺乏基本測(cè)算

　　簡(jiǎn)單的測(cè)算也許并不精確，但足以讓創(chuàng)業(yè)者了解自己的處境。以這位創(chuàng)業(yè)者所做的5個(gè)訂單來(lái)看，每對(duì)新人通過(guò)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)在2000- 3000元之間， 而創(chuàng)業(yè)者平均每單獲得200元左右的服務(wù)費(fèi)。即使能夠

　　獲得25%的市場(chǎng)占有率(這是一-個(gè)非常樂觀的假設(shè)) ，也就是說(shuō)有1000- 1250對(duì)新人采用這一-團(tuán)購(gòu)服務(wù) ，創(chuàng)業(yè)者每年收取的服務(wù)費(fèi)也不過(guò)20余萬(wàn)元，還沒有扣除場(chǎng)地成本、人力成本和廣告等推廣成本。

　　即使這是一-個(gè)未來(lái)有發(fā)展空間的商機(jī)，創(chuàng)業(yè)者也該謹(jǐn)慎評(píng)估自己到底能撐多久。

　　2.盲目使用資金

　　按照創(chuàng)業(yè)者的“計(jì)劃”，即使獲得資金也會(huì)再次陷入困境。這是很多創(chuàng)業(yè)者因“資金不足”而失敗的真正原因。創(chuàng)業(yè)成功者很重要的一一個(gè)原則是“少用資金多用腦”。一個(gè)“像樣”的辦公室一-定要

　　自己花錢租嗎?廣告-定要花錢投放嗎?有沒有不花錢或少花錢的替代方法?尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，會(huì)有很多當(dāng)初沒有預(yù)計(jì)到的花銷，所以一定要絞盡腦汁尋找低成本的替代方案。實(shí)在想不出來(lái)，也要盡

　　力用分享未來(lái)收益的方法，以減少前期的現(xiàn)金投入。

　　要知道,陳天橋開始做《傳奇》這款游戲的測(cè)試時(shí),從服務(wù)器到帶寬都是說(shuō)服供應(yīng)商免費(fèi)試用的;史玉柱當(dāng)年做漢卡時(shí)，電腦是賒的，廣告款是以軟件版權(quán)抵押的。如果他們也信奉“沒錢就辦不成

　　事”，那在創(chuàng)業(yè)的頭一-個(gè)月他們的公司可能就倒閉了。

　　3.對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資缺乏基本了解

　　對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資抱有不切實(shí)際的幻想就源于此。不作測(cè)算,隨意報(bào)價(jià)只是表現(xiàn)之一。 這樣的常見低級(jí)錯(cuò)誤不下10種,我們能夠在80%以上的商業(yè)計(jì)劃中見到這種情況。這也是我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)常識(shí)的原因。

　　在創(chuàng)業(yè)早期，天使投資主要有3個(gè)來(lái)源，就是業(yè)界戲稱的3f,即家庭(family)、朋友(friend) 和傻瓜(fool)。即使是傻瓜，也是因?yàn)槭艿礁呋貓?bào)的誘惑而冒險(xiǎn)。像上面提到的這位投資者的項(xiàng)目，投入二三十萬(wàn)，即使按照樂觀測(cè)算,本錢兩三年都未必收得回來(lái),這種情況只有家人或朋友才可能出資相助。退一步講，即使每年盈利二三十萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資商也不會(huì)感興趣。對(duì)于他們來(lái)講,無(wú)論項(xiàng)

　　目大小，都會(huì)有一-個(gè)審慎調(diào)查的基本工作量。時(shí)間如此寶貴,他們根本不可能在一一個(gè)不到百萬(wàn)元的項(xiàng)目上浪費(fèi)精力。畢竟，不會(huì)有人會(huì)停下車去撿路邊的硬幣的。

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖 李小剛 馬志鋼 曹東