創業五道關

　　從整體觀來看創業,可以發現整個創業過程，從項目選擇開始到良性運轉為止，可以劃分為五大階段。無論是餐飲等傳統行業，還是網絡等新技術行業，創業者或遲或早都要經歷這五個階段，直至

　　成功。這五個階段在時間上可能會重疊或并行，但因主要目的和要解決的主要矛盾不同，所以可以相對獨立地區分開來。而且，這五個階段首尾相連、循環往復,創業企業就在這種循環中不斷提升著自

　　身的實力，從而不斷擴張、成長。這就是我們的核心研究成果- - -創業五行模型(如圖3.1) 。

　　圖3.1“創業五行模型”示意圖

　　(1)立項論證階段 (火) :發現商機、論證并選擇項目。標志是確定切入點、注冊公司。該階段解決的是從想法到行動的轉變問題。

　　(2)個案實踐階段 (土) :研究開發并形成產品，并力爭實現銷售。標志是推出第一-個產 品和完成第一單 銷售。該階段的目的是實踐從研發到市場的整個流程。

　　(3)資源配置階段 (金) :經實踐驗證整個流程可行,就要整合并配置資源，為大規模復制奠定資源基礎。標志是比較充裕的資金或資源注入。該階段的目的是為即將到來的擴張準備充足的條件

　　和發展空間。

　　(4)模式擴張階段(水) :根據銷售情況和實際需求，調整策略，進一步確立自己獨特的競爭優勢和商業模式，并大幅度擴張。標志是形成明確的經過驗證的贏利模式。該階段的首要目的是憑借

　　清晰的商業模式，將自己與競爭者區分開來，并搶占市場份額。

　　(5)完善提高階段(木) :在前期擴張的基礎上，提升管理水平，充實團隊，為企業整體發展做好協調工作。標志是形成與新規模相適應的一套制度和- -支團隊。該階段的首要目的是形成一-個更

　　大規模的，具有創業精神的團隊。

　　從這樣五大階段來看，創業成功者的五個共同特性中的矛盾之處就很好理解了。在創業的不同階段，要求創業者具有不同的品行特征。下決心創業需要激情多于理性，而要推出產品則需要腳踏實地;整合資源需要抓住要害，洞察全局;

確定模式需要順勢而為,趁勢而起;完善提高需要極強的意志力,不被困難和誘惑所左右. ..理解了不同階段的不同目標，就

會發現創業者身上所具備的五種品行不但不矛盾,而且緊密相關，如何調整也就得心應手了。

　　其實，不僅是創辦企業，所有創造性工作都有這樣的規律。大到國家建設、經濟發展，小到產品開發、客戶關系，

只要是開創性的工作，并希望持續發展，都遵循這樣的一般規律:確定目標一具化

　　實踐一整合資源一 -迅速擴張- 協調提高 。

　　例如，你所在的社區經常發生盜竊，你決心要解決這一-問題。從這個目標出發，你首先要把這種愿望具化成-一個可操作的解決方案，比如聯防服務。這個服務“產品”最初可能只是嚴格出入登記，請業主提供不在家的“高危”時段表，并組織有空閑時間的業主成立聯防小組。你需要推廣你的解決方案，說服業主加盟。但實際推廣一段時間后， 你可能發現必須解決這個互助組織的加盟動力和

　　資金來源的問題。根據不同業主的反饋意見和前期運行效果,你明確了業主“防盜積極性更高”的優勢和業主“防盜專業能力低，防盜時間不固定”的劣勢。這樣你可以將模式調整為:由物業進行日常

　　巡防，尤其是夜間封閉式嚴防;而業主進行聯防,重點是鄰里照應，如看到陌生人問詢一下、聽到異常響動出門]查看、了解鄰居的作息時間等。模式確定后,你推動聯防小組成為業主委員會下的專門機

　　構，從業主基金中劃撥聯防?？?、考核物業防盜工作、建立盜竊補償和防盜獎勵等制度。并開始迅速推廣、擴張，使聯防小組爭取到每家每戶的支持,講解聯防的好處，沒時間的出錢，有時間的出力，

　　進行社區全方位覆蓋。在此過程中，你發現覆蓋每一幢樓的聯防 小組在做好聯防工作的同時，還可以幫助社區居民代繳水電費、收發郵件、寄放龐物等。這就是新的商機了，將進入下一輪

　　由“火”到“木”的發展過程。整個社區的生活質量和鄰里關系將因此而顯著提升。

　　所以，創業者不僅僅存在于企業。這本書更重要的是提供-一種有效思維方式和實踐方法，幫助那些充滿激情的人實現自己的創意。

　　文章摘抄于：《成功創業有方法》 作者：李闖 李小剛 馬志鋼 曹東