市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與產(chǎn)品推廣具體有那些步驟

　　營(yíng)銷活動(dòng)都是通過(guò)企業(yè)的業(yè)務(wù)人員去完成的，而企業(yè)的業(yè)務(wù)人員也是生活在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)當(dāng)中，企業(yè)和市場(chǎng)的接觸都是通過(guò)業(yè)務(wù)人員的接觸來(lái)完成的。而市場(chǎng)又都是由每一個(gè)人組成的，企業(yè)在做產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)把自己產(chǎn)品做一個(gè)市場(chǎng)定位，而這個(gè)定位也就是把人群的范圍縮小，定準(zhǔn)一一個(gè)群體目標(biāo)， 而這個(gè)群體的年齡、特點(diǎn)、喜好等都有很多共同的東西，也就是說(shuō)，企業(yè)面對(duì)一個(gè)相對(duì)固定的人群去做溝通，所以，可以找出一個(gè)合適的語(yǔ)言、色彩、形狀等讓這個(gè)的市場(chǎng)和企業(yè)產(chǎn)生共鳴，并達(dá)成企業(yè)與消費(fèi)者的溝通目的和效果。

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是要把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給產(chǎn)品適宜的人群，并讓這個(gè)人群意識(shí)到產(chǎn)品的作用并且產(chǎn)生消費(fèi)。為了把產(chǎn)品推銷給這個(gè)人群，企業(yè)會(huì)自然而然地針對(duì)這個(gè)人群進(jìn)行有的放矢的勸說(shuō)。而這種勸說(shuō)就是推廣工乍。推廣工作在什么時(shí)間，在什么地點(diǎn)，如何進(jìn)行勸說(shuō)都要根據(jù)當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)氐那闆r來(lái)決定，所以，需要了解營(yíng)銷活動(dòng)中什么時(shí)候需要推廣力度?在通常情況下，企業(yè)在下列情況下會(huì)加強(qiáng)推廣的力度。

　　1.消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的功能不清楚的時(shí)候

　　(1)需要告知產(chǎn)品的功能。

　　(2):需要讓消費(fèi)者了解自己的品牌。

　　(3)希望消費(fèi)者喜歡。

　　(4)希望達(dá)成前期的市場(chǎng)嘗試性的購(gòu)買。

　　2.產(chǎn)品需要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候

　　(1)讓更多人知道產(chǎn)品或者品牌。

　　(2)讓市場(chǎng)產(chǎn)生口碑效應(yīng)，以便更多人關(guān)注。

　　(3)讓經(jīng)銷商感受品牌和推廣支持，以便更多配合。

　　(4)讓產(chǎn)品的品牌有特點(diǎn)以便更容易引發(fā)注意。

　　(5)讓消費(fèi)者感受自己品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)及好處。

　　(6)利用促銷達(dá)成更多的關(guān)注和購(gòu)買。

　　3.一個(gè)新的產(chǎn)品上市的時(shí)候

　　(1)需要讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品來(lái)了。

　　(2)需要讓消費(fèi)者知道你的品牌和其他的不同。

　　(3):需要讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品與其他的區(qū)別。

　　(4)需要迅速達(dá)成品牌的認(rèn)知。

　　(5)需要達(dá)成經(jīng)銷商的支持。

　　(6)需要達(dá)成部分，人群的首次感性消費(fèi)。

　　4.企業(yè)希望自己的產(chǎn)品擴(kuò)充市場(chǎng)的時(shí)候

　　(1)應(yīng)迅速提升自己的品牌知名度。

　　(2)應(yīng)達(dá)成更多人對(duì)產(chǎn)品的理解。

　　(3)應(yīng)告知自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　5.希望自己的產(chǎn)品品牌優(yōu)于其他品牌的時(shí)候

　　(1)告知自己品牌的概念。

　　(2)告知自己品牌的利益。

　　(3)告知自己營(yíng)銷活動(dòng)中的服務(wù)支持。

　　(4)公關(guān)活動(dòng)的開展，提升形象。

　　6.自己的產(chǎn)品好，但賣不出去的時(shí)候

　　(1)需要改變產(chǎn)品的訴求進(jìn)行推廣。

　　(2):需要改變視覺(jué)表現(xiàn)進(jìn)行推廣。

　　(3)需要讓更多人關(guān)注品牌和產(chǎn)品。

　　(4)需要通路環(huán)節(jié)的推廣運(yùn)作。

　　銷售在企業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中隨時(shí)都是存在的，因?yàn)樵诮逃蛦l(fā)消費(fèi)者的同時(shí)，也需要把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，如果沒(méi)有把產(chǎn)品送到，就會(huì)浪費(fèi)掉產(chǎn)品資源和推廣資源，也就是說(shuō)，企業(yè)前期的推廣努力就要前功盡棄，所以，需要把銷售工作做好。

文章摘抄于：《銷售經(jīng)理實(shí)用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘