法國紅酒、西班牙火腿、意大利服裝、印度薰香、越南香水……義烏市場上讓人眼花繚亂的數萬種進口商品，拉近了國內消費者和經銷商與商品原產地之間的距離。

    去年7月，經過8個多月的試運行，義烏進口商品館正式對外亮相。作為國內首個綜合展銷境外產品的貿易場館，進口商品館目前匯集了49家境外商品經銷商，銷售的商品涉及酒類、副食品、日用消費品、工藝品、鞋服等約27000個細分種類。

    另外，在義烏農貿城名優特產品展銷中心，經銷泰國、西班牙等國家和地區商品的業主也越來越多。進口商品的大量聚集，標志著以“買全國貨，賣全國貨”聞名的義烏市場正逐步向“買全球貨，賣全球貨”演變。

    輻射能力

    催生50多個全球貨賣家

    “預計到本月18日，先期帶來的澳大利亞產品都可以上架了。”這幾天，澳大利亞籍客商王光德一邊在義烏農貿城名優特產品展銷中心的澳大利亞館緊趕裝修工期，一邊忙著聯系上海的專業培訓公司，打算盡快完成館內銷售人員的培訓工作。

    之前，王光德一直以外籍客商的身份在義烏投資辦廠，從來沒有接觸過進口商品的批零生意。這次在義烏設澳大利亞館，是他首次嘗試零售業。

    “隨著義烏市場輻射能力的持續增強，來義烏的國內外采購商和消費者也逐年增多，不論是做內貿市場，還是做轉口貿易，都有不錯的前景。”王光德說，他在澳大利亞生活多年，在當地商圈里有不少好朋友愿意幫忙，“兩邊都有這么好的商業條件，當然要試著做一做。”

    王光德看得很遠，只要機會合適，他打算把所有中國人可能喜歡的澳大利亞產品都帶來義烏銷售，如紅酒、奶制品、保健品、羊毛制品等，都是澳大利亞的特色產品。

    “這次帶了600箱高中低檔次的紅酒過來，先試試市場反應。如果還可以，其他商品也將陸續批量進館。”王光德認為，在義烏設立澳大利亞商品銷售網點，一方面可以介紹很多國外的新產品進入國內市場，另一方面，也可以借用銷售平臺，把適合國外市場的義烏商品銷售出去。

    王光德只是義烏眾多進口商品經銷商的一個縮影。記者在采訪中了解到，近兩年，在義烏專賣進口商品或從事轉口貿易的經銷商已有50多家，給義烏市場帶來約3萬種新產品，“世界超市”義烏的底氣越來越足。

    差異銷售

    借進口商品拓展內貿市場

    在義烏國際商貿城進口商品館的越南館里，陳列著副食品、漆器、酒架、木質飾品等商品。記者注意到，該館內藝術性和實用性相結合的商品占據了較大比例，以越南傳統特產漆器為例，在外觀、設計和價格等方面，相比國內同樣的產品極具競爭力。

    “要拓展國內市場，必須具備一定的商品差異化，要給客戶一種新鮮感。”越南館負責人施女士介紹，就內貿市場來說，同類產品比的就是材質、設計和制作等方面的差異，既然是進口商品，肯定得拿出原汁原味的地道產品來吸引消費者。

    西班牙館的展示面積在進口商品館中首屈一指，該館的經營范圍涉及食品、咖啡、酒類、橄欖油、生吃火腿等上千個品種。

    “在引進產品時，我們已經有意識地考慮國內市場的接受程度。”西班牙館投資方義烏市盟德進出口有限公司有關人士介紹，西班牙是全世界第一大紅酒出口國，當地的火腿、橄欖油也非常出名，公司從當地廠家直接進貨，能以最低的價格供應國內市場，這種優勢是國內其他代理商和經銷商沒有的。

    據了解，為了取信于客戶，進口商品館內銷售的所有產品，事先都要求向市場管理方提供貨物的進貨渠道、數量、原產地證明等書面資料，保證商品百分百從境外進口。

    事實上，龐大的內貿市場始終是進口商品經銷商“垂涎”的對象。尤其是近幾年，國內終端市場零售額直線式上升后，有相當一部分消費者對產品品質有了更高的要求，給進口商品經銷商帶來了巨大商機。

    記者從進口商品館管理方了解到，該館有60%以上的經銷商，從設館之初就把銷售目標盯上了內貿市場。

    轉口貿易

    在外貿平臺上應運而生

    在義烏外貿商圈，有這么一句話———轉口貿易對義烏的GDP沒多大貢獻，但義烏商人從中賺到了大把的鈔票。其實，但凡有商機的地方，自然會派生出多種貿易并存的可能。在義烏這個“世界超市”做轉口貿易，在有的商家看來，是天時、地利、人和的最佳體現。

    義烏寶羅貝藝展館的主打商品別具風格，專賣各種貝殼和貝殼飾品、工藝品，其轉口貿易做得風生水起。“多數貝殼原材料從印尼、菲律賓等東南亞國家購買，一部分在當地加工成成品后運抵國內銷售，一部分直接用于出口歐美等國家和地區。”該館負責人介紹，義烏市場的集聚效應和輻射能力是“天時”，常駐義烏外商對新商品的敏銳觸覺是“地利”，公司與國外供應商之間的緊密合作是“人和”，這些條件給做轉口貿易帶來了很大便利。

    據介紹，在上海世博會上，塞舌爾、立陶宛等國家館展出的貝殼類工藝品，基本上都來自寶羅貝藝。

    業內人士認為，來義烏的國外采購商多了，對各種好商品都會產生興趣。他們不會在乎商品的原地產，只要款式和價格合適，進口商品自然會出現在他們的采購目錄上。因此，轉口貿易在傳統外貿的基礎上應運而生并不奇怪。

    進口商品館負責人介紹，目前義烏國際商貿城五區正在籌劃新的進口館場地，預計經營面積比現在擴大一半左右，義烏市場境外商品的種類和經營模式有望得到進一步提升。

    據了解，目前已有來自韓國、印度、東南亞等國家和地區以及我國香港、臺灣、澳門的商品，經本地市場流向世界各地，義烏作為世界小商品轉口貿易站的地位將日益顯現。