讓錦誠成為不斷創(chuàng)新的“樣板”企業(yè)

    ——訪錦誠耐火材料有限公司常務(wù)副總經(jīng)理朱其良

    　　見到朱其良時，他正在和同事們商量首屆中國水泥工業(yè)中控操作大比武的事宜，這項由錦誠耐火贊助的比武大賽即將進入總決賽階段。朱其良告訴記者，因為目前公司產(chǎn)品主攻方向是水泥行業(yè)，本次比武大賽所用產(chǎn)品全部由錦誠提供，潛移默化間公司品牌和產(chǎn)品得到有效植入，從目前來看，產(chǎn)品推廣效果非常明顯。朱其良向記者透露，企業(yè)今年的銷售形勢還不錯，8月份就接到500多萬元的一個單子，9、10月份又有1000多萬元，目前已經(jīng)接了近2000萬元的單子。

    　　作為技術(shù)型企業(yè)常務(wù)副總，朱其良非常重視企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，五年多時間，他使企業(yè)從一家傳統(tǒng)行業(yè)的中小企業(yè)迅速成長為年銷售收入超億元的省高新技術(shù)企業(yè)，成為不斷創(chuàng)新的“樣板”企業(yè)。2006年為順應(yīng)新型干法水泥生產(chǎn)要求，他牽頭改造完成不定型耐火材料生產(chǎn)線，實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品向節(jié)能環(huán)保型不定型耐火材料的全面升級，產(chǎn)品銷售額連續(xù)三年保持50%以上增長，2008年市場占有率列全國同行業(yè)第二。此后，朱其良牽頭組建企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，并與北京建材建研工程有限公司、武漢科技大學(xué)、浙江大學(xué)等建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。作為主要發(fā)明人和主要研發(fā)人，朱其良先后獲得8項國家發(fā)明專利，完成12項省級新產(chǎn)品的立項與驗收，其中“JC-T130特種耐酸耐堿耐火澆注料”項目列入2008年度國家火炬計劃項目，“垃圾焚燒爐用耐酸耐堿新型耐火澆注料的產(chǎn)業(yè)化研究”項目列入2009年度浙江省重大專項項目。

    　　“發(fā)展理念超前，管理能力較強，重視人才引進和開發(fā)。”這是企業(yè)班子成員對他的評價。為了提高企業(yè)科研實力，朱其良專門制定人才引進計劃，引進大專以上人才20余名，重新設(shè)計了企業(yè)組織架構(gòu)，增設(shè)了人力資源部等機構(gòu)，并親自起草了各部門職責(zé)等，幫助企業(yè)通過ISO9001-2008質(zhì)量體系認證和ISO14001環(huán)境體系認證。重新制定了營銷人員績效考核辦法，采取與大集團合作形式拓展出口業(yè)務(wù)，目前公司產(chǎn)品出口到歐亞等十幾個國家。

    　　用事半功倍的方式進行市場營銷是朱其良創(chuàng)新工作的一個縮影，2005年加盟錦誠耐火時，朱其良參與了公司從生產(chǎn)粘土磚到不定型耐火材料的跨越，而目前，他正在和他的團隊謀劃錦誠耐火的二次跨越，探索著從耐火材料占比6%的水泥工業(yè)到耐火材料占比50%的冶金行業(yè)轉(zhuǎn)變。“轉(zhuǎn)到冶金后，我們希望在3年內(nèi)銷售額從現(xiàn)在的1億元增加到5億元。”目前這一轉(zhuǎn)變的各項工作正在有序進行，其中設(shè)備的訂購已經(jīng)全部完成，高薪聘請的專家也已經(jīng)到位，明年3月第一批產(chǎn)品將問世，而與之配套的國際貿(mào)易部也在朱其良的積極籌備下于今年成立，整個冶金行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)雛形初現(xiàn)，錦誠耐火的二次跨越正在蓄勢待發(fā)中。