本文由成都APP開發(fā)公司金元卓科技（www.groex.cn)提供：預(yù)裝對于APP推廣的重要性不可小覷，我知道一件算不上大事的小事，某公司職員告訴我他們公司的前百萬用戶完全靠預(yù)裝打下來，總部在北京，直接派駐商務(wù)長期扎根在深圳搞定手機(jī)廠商，而這家公司的初期發(fā)展則是得益于此，如今已經(jīng)成長為中國互聯(lián)網(wǎng)新貴。聽聞后，我開始對“預(yù)裝”這檔子事產(chǎn)生了好奇之心，不敢想象APP被悄無聲息的“塞”入手機(jī)里，看似一件小事，卻能成就互聯(lián)網(wǎng)新貴，預(yù)裝渠道背后究竟怎么玩?
   
    之后查閱發(fā)現(xiàn)，像華為，中興等智能手機(jī)上實(shí)質(zhì)上都做了預(yù)裝推廣，在與朋友閑聊時(shí)我算了一筆賬:比如三星電信版的手機(jī)為APP做預(yù)裝，一款的收費(fèi)為5毛，8毛，現(xiàn)在行情大概是1元左右，當(dāng)手機(jī)售賣出去，用戶一旦激活這款A(yù)PP(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí)，手機(jī)廠商可能會(huì)通過ROM助手這類預(yù)裝工具將刷機(jī)包植入聯(lián)盟推廣軟件，而聯(lián)盟可以統(tǒng)計(jì)到用戶是否激活)，用戶一旦激活使用，將意味著推廣費(fèi)用的增長，當(dāng)然APP開發(fā)者需要向廠商或其它渠道支付預(yù)裝費(fèi)用，這樣算來，獲得一個(gè)用戶的成本大約在2—3元左右。
朋友問我，如果你是一款移動(dòng)產(chǎn)品的推廣負(fù)責(zé)人，你會(huì)怎樣去做?我可能會(huì)很想知道，在各種刷機(jī)渠道背后是怎樣的一套運(yùn)作機(jī)制，無論是手機(jī)出貨的廠商，還是中間渠道某個(gè)環(huán)節(jié)的代理商，甚至是手機(jī)賣場的營業(yè)員，我更想知道手機(jī)軟件刷機(jī)行業(yè)究竟通過怎樣的方式去賺錢。對此，通過朋友針對全面的刷機(jī)渠道情況的一番“解惑”，我大致了解到:
   
一:三類刷機(jī)渠道做刷機(jī)的原因
1:廠商預(yù)裝:經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)
不管是國際品牌三星，國內(nèi)品牌聯(lián)想，華為，或更多山寨機(jī)及各種水貨機(jī)，幾乎全部有默認(rèn)刷機(jī)這道程序，對于廠商來說，刷機(jī)這道工序所增加的工作量其實(shí)就是添加一行代碼，也就是說，若想讓推廣的產(chǎn)品快速鋪量，廠商刷機(jī)渠道應(yīng)該是最為快捷的方式。
但它的弊端也是可圈可點(diǎn)，手機(jī)在出庫后，容易被中間渠道再刷一遍，從而導(dǎo)致推廣費(fèi)用的浪費(fèi)，不過部分廠商會(huì)將程序直接刷到ROM里，而這類應(yīng)用的卸載率比較低，但是當(dāng)面對下游專業(yè)的預(yù)裝工具和預(yù)裝渠道來說，這個(gè)方法也不太穩(wěn)妥。
廠商預(yù)裝對于有實(shí)力的大公司還算是不錯(cuò)的選擇，比如預(yù)裝聯(lián)想手機(jī)屬于內(nèi)部資源置換，如果拓展外部廠商資源，資金不充足的話是首選渠道。
2:庫房裝機(jī):想通過這個(gè)進(jìn)行品牌的延伸
我清楚的了解，在一些大型的手機(jī)賣場，各種國包，省包公司，甚至一些批發(fā)代理商，大多都在做庫房刷機(jī)。一般來說，從廠商到庫房在到零售終端，整個(gè)流通時(shí)間非常短，所以庫房刷機(jī)需要的是效率，在市場需求下，安卓開放平臺(tái)的優(yōu)勢體現(xiàn)的淋漓盡致，極大的提高了預(yù)裝效率。
像一些區(qū)域代理，應(yīng)該是最接近客戶的一道批量工序，一般來講整個(gè)流通環(huán)節(jié)被其它刷機(jī)攔截的可能性很小，因此從質(zhì)量上來說，要比廠商預(yù)裝好很多。
3:零售終端裝機(jī):小白顧客本身也有安裝軟件的需求
如果站在商業(yè)模式角度，很好的把控零售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，那么價(jià)值要比預(yù)估的高出很多，因?yàn)樵谶@道工序之后，手機(jī)將直接進(jìn)入顧客手中，其它任何干擾項(xiàng)都可能直接被排除，可直接完成推廣預(yù)裝任務(wù)。但是對于最后的通道分布比較分散，整合起來相對困難。比如現(xiàn)在的一些模式，與移動(dòng)，聯(lián)通這樣的代理商進(jìn)行合作，其實(shí)效果并不理想。
 
二:APP推廣渠道及預(yù)裝市場的價(jià)格博弈戰(zhàn)
推廣應(yīng)用的一般外包價(jià)格在1.5—2.5元之間，結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)一般是聯(lián)網(wǎng)激活，不過常常會(huì)被附加上很多條件，比如:要求一個(gè)月登錄多少次，用戶必須注冊登錄等等，對于上游CP做出這樣的條件，主要想通過最少的成本獲取高質(zhì)量的用戶。
在某個(gè)渠道推廣下來，結(jié)算率并不高，每個(gè)安裝也就在2毛到1元的成本。不不過隨著市場的逐步成熟，推廣單價(jià)也在逐步提升，對我來說印象比較深刻的是，網(wǎng)游初期的推廣費(fèi)用幾乎為零，網(wǎng)頁游戲推廣初期一個(gè)有效用戶的成本才5毛，不過現(xiàn)在一個(gè)有效用戶成本可達(dá)到幾十塊甚至上百，顯然移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的步伐剛剛跨入。
像廠商預(yù)裝成本費(fèi)用，按照按照預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5元~1元之間，cpa按照激活付費(fèi)1.5元—4元不等。
我常聽到第三方應(yīng)用市場渠道，它是主要的APP分發(fā)渠道，也是用戶習(xí)慣的下載渠道，比如:
1:安卓第三方主流應(yīng)用市場:應(yīng)用匯，91，安智，機(jī)鋒等
2:裝機(jī)助手:91助手，豌豆莢等
3:手機(jī)廠商:如小米，三星，HTC，華為等
4:運(yùn)營商:聯(lián)通，移動(dòng)，電信
5:互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)渠道:新浪，搜狐，網(wǎng)易，阿里云，騰訊等
以上推廣成本與費(fèi)用一般是按照點(diǎn)擊下載次數(shù)付費(fèi)，CPC計(jì)算大概是:0.5元—1.5元不等，CPA大概為2—5元，其中CPT主要根據(jù)位置不同從幾千到幾萬一天不等，個(gè)人不推薦這種方式。這些渠道優(yōu)勢可總結(jié)一句話:用戶質(zhì)量高，數(shù)量大，但是市場多大上百家以上，維護(hù)的成本相對較高，主流市場十幾家左右，框架合作可降。