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[供應(yīng)]營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)戰(zhàn)略
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：廣州
- 產(chǎn)品品牌：天競(jìng)中國(guó)
- 包裝規(guī)格：0001
- 產(chǎn)品數(shù)量：10000
- 計(jì)量單位：次
- 產(chǎn)品單價(jià)：100
- 更新日期：2016-10-20 02:16:45
- 有效期至：2017-10-20
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營(yíng)銷(xiāo)策劃企業(yè)戰(zhàn)略
詳細(xì)信息
2016年很快就過(guò)去，時(shí)間如白馬過(guò)隙。茶業(yè)行業(yè)遭受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)情的沖擊，茶業(yè)行業(yè)很多事情讓人駐腳觀望。廣東芳村茶葉批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)占地面積103，052m2，擁有商戶1，500家，專營(yíng)茶葉商鋪600余間，匯集了福建、潮陽(yáng)、浙江、廣州、香港、臺(tái)灣等地區(qū)的數(shù)百家茶商，年交易額13億全國(guó)最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和集散地，市場(chǎng)輻射全國(guó)各地及東南亞地區(qū)，到2014年茶業(yè)商戶因租金問(wèn)題集體罷市。今天方村茶葉批發(fā)市場(chǎng)門(mén)可羅雀，芳村變“荒村“。一波未平一波又起，2016年鄭州唐人街茶城和漢口一品天下茶市商戶們罷市，要求業(yè)主降低租金共渡難關(guān)，讓人感到悲感萬(wàn)分。曾經(jīng)有媒體報(bào)道稱2016年下半年星巴克旗下的Teavana茶館將在中國(guó)開(kāi)設(shè)第一家門(mén)店的消息，讓平靜的水面蕩起一圈漣漪，引起行業(yè)內(nèi)的小躁動(dòng)，但到如今也沒(méi)動(dòng)靜。很多事情加在一起顯得2016年茶行業(yè)的冬天異常寒冷，讓人不由陷入苦苦深思，2017年，中國(guó)茶業(yè)究竟路在何方？
中國(guó)茶葉學(xué)會(huì)發(fā)布2015年度中國(guó)全年茶葉總產(chǎn)量達(dá)到227.8萬(wàn)噸，其中名優(yōu)茶99.3萬(wàn)噸，大宗茶128.5萬(wàn)噸。其中綠茶、烏龍茶占比下降，紅茶、黑茶、白茶、黃茶有所上升。饒是如此，綠茶產(chǎn)量仍然高達(dá)140萬(wàn)噸，烏龍茶25萬(wàn)噸；引人關(guān)注的是紅茶產(chǎn)量達(dá)25.3萬(wàn)噸，如果含普洱在內(nèi)，黑茶產(chǎn)量達(dá)到27.7萬(wàn)噸，一舉躍升為第二大茶類(lèi)；白茶產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)噸，黃茶0.3萬(wàn)噸。產(chǎn)量過(guò)半的大宗茶產(chǎn)值481.2億元，產(chǎn)量不足半數(shù)的名優(yōu)茶產(chǎn)值達(dá)1038億元。但年底數(shù)據(jù)顯示出現(xiàn)庫(kù)存60萬(wàn)噸，近三分之一的茶沒(méi)有銷(xiāo)售出去。
一、適度回歸原點(diǎn)，能量得到釋放
曾經(jīng)輝煌一時(shí)的普洱茶泡沫爆了，茶市迎來(lái)了理性回歸，茶葉產(chǎn)品也終于適度的回歸了它的恰當(dāng)?shù)膶傩?，茶畢竟是百姓大眾的生活資料而已。
任何市場(chǎng)都有投機(jī)者，中國(guó)的茶市場(chǎng)怎么能例外呢？從鐵觀音到大紅袍、從紅茶到黑茶，一番番下來(lái)，操縱市場(chǎng)的投機(jī)者賺的是溝滿壕平，于是樂(lè)此不疲。跟的快的也嘗到了甜頭，于是為虎作倀。把茶玩成了期貨，玩成了股票，也算是中國(guó)特色的創(chuàng)造吧！
然后，一班茶客和接盤(pán)者則吐血的吐血、割肉的割肉。一輪接一輪中他們也逐漸的清醒，白茶為什么沒(méi)炒起來(lái)呢？是淹沒(méi)在普洱的驚濤駭浪之中，還是茶市中多了些理性的思考呢？抑或是兼而有之 。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自有它進(jìn)化和自我糾編的功能，那些少數(shù)人（企業(yè)）的投機(jī)和不道德（損人利己）的方法和模式，終將為市場(chǎng)、行業(yè)所不恥和摒棄。中國(guó)茶市場(chǎng)千百年來(lái)的發(fā)展，說(shuō)明了一次次理性回歸的歷史必然。天競(jìng)認(rèn)為有使命、責(zé)任感的茶企的努力和茶文化的大眾覺(jué)醒，才是茶產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，那些投機(jī)者終究只是曇花一現(xiàn)。一花獨(dú)放終究不是春天，百花齊放，才是行業(yè)的健康發(fā)展。因此，這次茶產(chǎn)業(yè)的大幅回歸，將是茶行業(yè)、茶企業(yè)大大的利好，它們又迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，它們被壓抑的能量將得到一定的釋放。那么，如何抓住這利好的機(jī)會(huì)呢？怎樣才能利用好這個(gè)機(jī)會(huì)呢?
二、思維內(nèi)外兼顧，齒輪開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)分天下
雖然茶市場(chǎng)被幾輪投機(jī)者的爆炒透支了價(jià)值也壓榨了行業(yè)的整體發(fā)展機(jī)會(huì)，但爆炒者之所以能興風(fēng)作浪，從另一個(gè)角度說(shuō)明了茶行業(yè)整體發(fā)展和太多茶企的發(fā)展仍在一個(gè)較低級(jí)的階段，成熟的行業(yè)是沒(méi)機(jī)會(huì)爆炒的。
我們不恭維行業(yè)中的爆炒者，因?yàn)樘喑醋髡咦罱K都是行業(yè)資源價(jià)值的破壞者。但是一個(gè)事實(shí)也必須了解，炒作者往往也不簡(jiǎn)單。沒(méi)有大資本能炒嗎？天競(jìng)認(rèn)為不懂運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)、不懂企業(yè)與市場(chǎng)的復(fù)雜關(guān)系、不懂產(chǎn)業(yè)鏈的資源優(yōu)化配置、沒(méi)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略合作伙伴……也是無(wú)法完成這樣大、延續(xù)多年的項(xiàng)目運(yùn)作的。所以，操作這樣方法的始作傭者往往是陸外的公司和團(tuán)隊(duì)。他們瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)的巨大需求和幼稚的消費(fèi)心理；他們知道大多國(guó)內(nèi)茶企管理水平的低下和團(tuán)隊(duì)能力的系統(tǒng)化缺失；他們的戰(zhàn)略清晰、資源整合能力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈布局恰當(dāng)、團(tuán)隊(duì)配合執(zhí)行到位、傳播與公關(guān)運(yùn)用嫻熟……這套戰(zhàn)略指引的系統(tǒng)化運(yùn)作管理，至今，仍是多數(shù)國(guó)內(nèi)茶企難以涉及的。機(jī)會(huì)來(lái)了，你沒(méi)有能力抓住，抓住了又沒(méi)有能力有所作為，是許多茶企“望洋興嘆”的原因。所以，“企業(yè)在市場(chǎng)的作為，是企業(yè)綜合管理能力的體現(xiàn)”。
茶市場(chǎng)的回歸，是炒作品牌、品類(lèi)的水分?jǐn)D出和市場(chǎng)份額的縮水，它讓出來(lái)的市場(chǎng)份額空間，將被綜合能力較優(yōu)的茶企分割?！皺C(jī)會(huì)只屬于那些有準(zhǔn)備的人”，我們的茶企準(zhǔn)備好了嗎？天競(jìng)的研究顯示，大多企業(yè)的準(zhǔn)備是不夠的。即使很多具備一定資源和資本的茶企，距離現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、距離現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、距離現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化、……仍然有較大、甚至巨大的差距，這就是為什么在幾次茶市場(chǎng)風(fēng)起云涌的大潮中，仍有一些規(guī)模、有資源的茶企仍然既沒(méi)賺到什么錢(qián)，也沒(méi)有什么實(shí)際的發(fā)展的原因。
當(dāng)前中國(guó)茶企的核心戰(zhàn)略仍然是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)———中心點(diǎn)仍舊是企業(yè)管理的提升和現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的再造。團(tuán)隊(duì)是人的層面的事———所有的事都需靠人去做、去執(zhí)行落實(shí)。管理是公司運(yùn)營(yíng)層面的事———協(xié)調(diào)和控制團(tuán)隊(duì)利用公司資源完成公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)踐與實(shí)現(xiàn) 。團(tuán)隊(duì)和管理不是一朝一夕可以建立和完善的，尋求社會(huì)上各種專業(yè)公司的合作是十分必要的。在某些階段的某些項(xiàng)目，與一些專業(yè)公司的合作，可能性價(jià)比更高。這里需要提示的是：就是一些大公司、巨無(wú)霸公司，也長(zhǎng)期的會(huì)與專業(yè)公司合作，這是茶企要思考的重要問(wèn)題 。
茶企要適應(yīng)新常態(tài)的發(fā)展，必須更新現(xiàn)念，端正對(duì)新時(shí)期市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，這是非常重要的。當(dāng)前的國(guó)內(nèi)茶市場(chǎng)，整體上也是產(chǎn)供大于需求的買(mǎi)方市場(chǎng)。誰(shuí)有更強(qiáng)大內(nèi)外協(xié)調(diào)管理能力，誰(shuí)掌握現(xiàn)代市場(chǎng)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐，誰(shuí)才有可能從市場(chǎng)“切一塊蛋糕”。沒(méi)有以上兩種能力的企業(yè)，可能還會(huì)與機(jī)會(huì)失之交臂，甚至生存危機(jī)。
以下二圖是天競(jìng)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和微時(shí)代開(kāi)發(fā)最新的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)管理模型和企業(yè)內(nèi)外兼顧的運(yùn)營(yíng)管理模型，茶企要想提升企業(yè)能力與業(yè)績(jī)、真正升級(jí)轉(zhuǎn)型成功，從了解和學(xué)習(xí)運(yùn)用這二個(gè)模型開(kāi)始。一定受益匪淺。
以上二圖是二個(gè)完整的管理與運(yùn)營(yíng)的框架板塊的圖示，但發(fā)展階段不同的企業(yè)、資源擁有和配置不同的企業(yè)、戰(zhàn)略重點(diǎn)不同的企業(yè)、團(tuán)隊(duì)能力不同的企業(yè)、企業(yè)文化和管理思想不同的企業(yè)……，在板塊選擇、
同類(lèi)型其他產(chǎn)品
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