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或許是因為視力不好，沙勒沒有像他老爸那樣當上海軍飛行員，但他有著敏銳的眼光，使他在擔任安進一把手之時看出了時代將要發生變化。2000年，盡管Epogen和Neupogen仍然具有相對壟斷的地位，但安進已經著手研究Aranesp這樣的產品。這是一種治療貧血的藥品，比起Epogen藥效更為持久，可以與強生公司治療貧血的重頭藥物Procrit競爭（安進給紅細胞生成素申請了專利，這種蛋白質能刺激血紅細胞的產生，但在1985年，缺乏現金的安進與強生達成協議，分享該藥物的全球市場）。安進還計劃進入炎癥和腫瘤等競爭激烈的領域。沙勒說：“我們從壟斷進入競爭，我知道沒有公司成功過……從來沒有，”他笑了笑，然后接著說：“所以我對此很關注。” 

  沙勒知道，安進十分珍視的企業文化需要改變了。公司的前兩任首席執行官羅思曼（George Rothmann）和賓德也是研發部門的實際負責人，在他們任職期間，研究（實驗室工作）和開發（臨床試驗）在公司一直受到冷落。營銷人員根本沒有融入到藥物研發流程中去。曾有近十年的時間，安進沒有推出一種新藥，這并非偶然。 

  沙勒堅信，安進要想繼續發展，就必須改革。在公司核心部門工作的八年里，他發現了大量冗余職位。執掌大權后，他開始對高級管理層進行改組，表現得就像一位“空降的”首席執行官。剛一上任，這位新任首席執行官就清理管理層的職位，副總裁職位原本40個，如今有一半已不復存在。為了加快公司的新舊交替，他還從大型制藥公司的陣營招來了許多新員工。在這些公司之間，對人才的競爭是極其激烈的。 

  52歲的喬治·莫洛（George Morrow）是沙勒補充的首批員工之一，他以前是葛蘭素威康（GlaxoWellcome）美國公司（營業額65億美元）的主管，接管了安進的銷售和營銷業務。筆者問他：安進的商業化流程有什么何題？他笑了起來，斜著身子問：“你來這多久了？”他說，沒有什么流程，只有一連串互不關聯的步驟。為了將這些步驟整合起來，他迅速建立了產品戰略團隊，交由臨床醫生和“將握有產品”的高級營銷代表共同領導。 

  不過，沙勒最英明的聘用之舉，是招來了佩爾穆特。他是安進第一位真正意義上的研發主管。他在默克干過四年，爬到了藥物研發執行副總裁的職位。此前，他在華盛頓大學免疫學系任教，當時在容不得瑕疵的學界就享有極好的聲譽。調研公司Bench International的生物科技人才招聘主管斯蒂文·威廉姆斯（Stephen Williams）說，“他以率真精神和科學知識吸引了人們?！痹谀斯?，他領導著那支開發了消炎藥偉克適（Vioxx）的團隊，目前此藥銷售額為25億美元。像莫洛一樣，51歲的佩爾穆特也面臨著不暢通的環境，藥物研究和臨床試驗兩個團隊各行其是，不相往來。當2001年4月他把兩個團隊的高級職員叫到一起的時候，他說，這是第一次有這么多人坐在同一個房間里[安進前任研究主管、1997年離開公司的瓦普內克（Daniel Vapnek）不同意這一點，聲稱在他任職期間，“研究部門與開發部門之間的溝通非常好”]。 

  當研究部門與開發部門碰頭的時候，佩爾穆特便發現相當一部分研究項目將永遠結不出果實。令他驚奇的是，安進正在進行的研究項目比默克還多。因此，佩爾穆特砍掉了其中一半，將研發資金注入到那些最誘人的藥物中?！拔蚁胱龅氖牵瑸榘策M引入最好的研發機構所具備的嚴格與紀律，同時又不破壞它的創業精神，”佩爾穆特說，“要做到這點，就要引入指揮與控機制?！?nbsp;

  佩爾穆特著手召集能適應嚴格要求和紀律的員工。在高層位置上，他安插了兩位從他到默克工作時就熟識的人：約瑟夫·米萊蒂奇（Joseph Miletich），擔任實驗室研究和臨床前研究高級副總裁；貝思·賽登伯格（Beth Seidenberg），擔任開發高級副總裁。兩人都是安進執行委員會的成員，這意味著在安進11位最高級別官員中，有4位來自默克。還有一位是信息總監哈?！ご聊罚℉assan Dayem）。有人可能會質疑，從處境艱難的默克招來這么多人是否明智，但在吸引天才科學家方面，默克一直很順利（留住人才則是另一回事）。自高級經理以下，安進的各業務部門充斥著來自大制藥公司的人才。 

  研發部門的員工中有60%是2001年1月后來到公司的?？焖傥{新人才對公司的性質產生了深刻影響。生物技術企業千年制藥公司（總部位于馬薩諸塞州坎布里奇市，在90年代有過快速的增長）的首席執行官馬克·列文（Mark Levin）說，他經常招聘前大型制藥公司的員工，但他更愿意要那些已經先在別的生物技術企業工作過一段時間的人，因為這段時間可以讓他們消除舊習。生物技術公司的招聘人員認為，在安進并不必然如此，因為如今安進與大型制藥公司在文化上的共同之處，要比它與小型生物企業的共同之處更多。生物技術行業的獵頭約翰·菲力浦（John Phillip）說，“從葛蘭素去安進，要比從一家生物技術新創企業進入安進更容易。