圭亞那乳桑報關程序|手續

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木材進口報關的基本程序：
1.用換來的提貨單（1、3）聯并附上報關單據前去報關。 報關單據：提貨單（1、3）聯海關放行后，在白聯上加蓋故行章，發還給進口方作為提貨的憑證。正本箱單、正本合同、進口口報關單一式兩份、正本報關委托協議書、海關監管條條所涉及的各類證件。
2．若是法檢商品要辦理理驗貨手續。在報關前，要做商檢，拿進口商檢申請單（帶公章）和兩份報單辦理登記手續，并在報關單上蓋商檢登記在案章以便通關。驗貨手續在最終目的地辦理。 
3.海關通關放行后應去三檢大廳辦理三檢，向大廳內的代理報驗機構提供箱單 合同報關單，由他們代理報驗。報驗后，可在大廳內交費，并在白色提貨單上蓋三檢放行章。 
4．三檢手續辦理后，去港池大廳交港雜費。 港雜費用結清后，港方將提貨聯退給提貨人供提貨用。 
5．所有提貨手續辦妥后，可通知事先聯系好的堆場提貨。 
6．重箱由堆場提到場地后，應在免費期內及時掏箱以免產生滯箱。 
7．貨物提清后，從場站取回設備交接單證明箱體無殘損，去船公司或船舶代理部門取回押箱費。（可咨詢：進口報關顧問 劉家豪 13602337867 ）


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做銷售工作必須知道的一些知識

閱讀次數：237 次    來源：admin    發布時間：2013-03-12 18:53

1、“身份”層次決定“行為”層次

小王帶著他的女朋友小麗去逛街，小麗看上了一套衣服，小王一看標價，2800元，覺得太貴了，可是看到女朋友渴望的眼神，只好跟銷售員殺價了。

小王：“這套衣服太貴了，能不能便宜點？”

銷售員：“不貴（站在顧客的對立面）！這可是意大利名牌，又是今年的最新款，我們賣得是最便宜的了（這等于告訴小王，別的店還有，你可以到別的店買）！有心買我給你打個九五折。”

小王：“六折！”

銷售員：“不可能！哪有那么便宜，我進貨都進不了，如果有那么便宜，你賣給我好了，我多多都要。這樣吧，看你有心，給你最低價，九折！”

小王：“九折太貴了，最多七折，賣不賣？”

結果會怎么樣呢？通常是小王帶著小麗貨比三家去了！好好的一筆生意就這樣沒了！這可是每個店鋪天天都在發生的事情。

不但是店鋪發生，這種場景其實發生在任何銷售過程中。在銷售過程中，殺價是再正常不過的事情了，上面這個銷售個案之所以不成功，是因為銷售員不懂心理學的原故，銷售人員為了不被顧客殺價，很自然地就站在了顧客的對立面，這樣的結果，銷售過程很自然就變成了一場戰爭，既然是戰爭，就算是銷售成功，也只能是兩敗俱傷的結果。

那么遇到顧客殺價怎么辦呢？不能跟顧客作對，難道任由顧客殺價？當然不是，一個懂得心理學的銷售人員，永遠不會與顧客討價還價，我們來看看以下場景：

小王：“這套衣服太貴了，能不能便宜點？”

銷售員：“是的，這套衣服確實有點貴（與顧客站在同一立場，這叫‘先跟后帶’），像這么名貴的衣服只適合一些高雅的女士穿，你女朋友這么漂亮，穿起這套衣服一定很好看，先穿上試試（給顧客一個購買的身份，同時引導顧客體驗擁有的感覺）？”

（當小麗試穿上衣服時）

銷售員：“你看，多好看！（對小麗說，其實是說給小王聽）你真幸福，有這么好的男朋友，我在這個店工作已經三年了，以我的經驗，只有那些很愛他女朋友的男孩子才舍得買這么名貴的衣服給他女朋友的。好羨慕你啊（再給小王一個身份，同時用假設成交的語言模式）！”

話說到這里了，小王能不買嗎？如果再不買的話，那后果就很嚴重啦！

為什么會銷售成功呢？因為在這里，銷售員用了實用心理學NLP里一個很簡單的方法，就是“理解層次”中“身份”層次的運用。NLP認為，“身份”層次決定“行為”層次。也就是說，一個人會做出與他身份相符的行為。根據這一原理，在銷售中，你要一個人購買產品，只需要給他一個購買該產品的身份就夠了，如果他接受并認可了這一身份，他自然就會做出你要的購買行為，這就是心理學。

2、如何面對“三欠缺”型顧客?

銷售技巧，簡而言之就是把握住以下三個問題：誰在購買產品？顧客為什么購買？怎么賣給顧客？第一個問題的解決，是解決后兩個問題的鑰匙。誰在購買？當然對象就是男女老少顧客，但僅把顧客進行表面化分類，并不能形成系統的針對性銷售來提高成交率。

對終端銷售對象，仔細推敲，一共有四類：一是產品知識專業、購買品牌明確的顧客；一類是購買目的欠缺型的顧客；一類是產品知識欠缺型顧客；一類是購買信