從2007年到2011年，中國樓宇對講企業像坐過山車似的經歷了市場的最頂峰和最低谷。在2012年的春天到來之時，眾多樓宇對講企業卻沒能感受到春的溫暖和陽光，繼續在寒冷的市場環境中摸索著。隨著從中央到地方頒布的樓市調控政策一波接著一波，調控力度達到了空前的高度。面對嚴厲的樓市調控，樓宇對講市場也面臨著重大的挑戰。

資金、渠道、營銷……一件件棘手的難題成為了企業再發展再突破的攔路虎。是突圍？是妥協？必定讓2012年的春天變得不太平靜。

國內外經濟形勢仍然十分復雜，特別是與樓宇對講市場息息相關的房地產市場，形勢依舊嚴峻。隨著調控政策的步步深入，房企的日子也愈加難過，資金鏈斷裂、融資難等問題接踵而至，多數房企深陷困局。

房地產作為安防產品主要的應用市場之一。隨著人們對居家安全、智能化的要求不斷提高，房地產行業與安防行業的融合程度進一步加深，特別是樓宇對講產品的運用已經到了無處不在的地步。

央行三次加息、提高存款準備金率，對房地產市場，國家相繼出臺了國八條、房產稅、限購令等一系列調控政策，同時又啟動了史上最大規模的保障性安居工程建設。2012年兩會剛剛落下帷幕，在關乎民生問題的范疇中，樓市調控位居“翹楚”，依然是今年代表們關注的焦點問題。特別是溫家寶總理在記者見面會上明確表示，“現在的房價還遠遠沒有回到合理價位，因此調控不能放松。如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產商市場的混亂，不利于房地產的長期和健康發展。”此聲音一出，無疑是給中國房地產市場的一記重磅。

樓市調控政策一波接著一波，調控力度達到了空前的高度。面對嚴厲的樓市調控，樓宇對講市場也面臨著重大的挑戰。從2007年到2011年，中國樓宇對講企業像坐過山車似的經歷了市場的最頂峰和最低谷。有了這段經歷，讓很多樓宇對講企業不僅有了回味四年前輝煌與成績的喜悅，也讓他們在新一輪的惡劣經濟環境下有了應戰的經驗。

樓市震一震，樓宇對講市場抖一抖

去年以來樓市調控的幾劑“猛藥”效果顯著。有數據顯示，去年12月全國70個大中城市中，新建商品住宅、二手住宅價格環比下降或持平的范圍繼續擴大。全國各地以限購、限貸、限價為主導的調控手段有效的控制了房價。

本刊在2009年曾分析經濟危機爆發后對樓宇對講市場現狀的影響時明確指出，由于一些房地產開發商的進度受到了影響，設備的選定時間也是有所延長，產品定位也是相對調低了。對樓宇對講產品從國外設備變成國內產品，有些是一線品牌改成二三線品牌，更有些直接從數字產品改成了模擬黑白產品。降低成本，成為2009年嚴寒中房地產開發商唯一的救命稻草。但是，這顆稻草卻給了樓宇對講企業致命的打擊。

回顧過去，經過經濟危機洗禮后的樓宇對講企業與房地產開發商更加“惺惺相惜”。牽一發則動全身，樓市的震蕩起伏給樓宇對講市場帶來的沖擊波一直未有停息。

“安居工程”蛋糕看似很大，卻困難重重

以2007年“國24條”為標志，中央強力推進住房保障制度和施工建設。為了確保保障房的建設能夠真正落到實處，住建部還與各省級政府簽訂了“軍令狀”，把保障房的建設納入對地方政府的考核中。2011年是“十二五”開局之年，國家明確提出，未來五年將開工建設3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達到20%。去年中央財政預算就安排補助資金1030億元用于保障性住房建設。而2012年的保障性安居工程開工總量確定為700萬套，雖比原定計劃少，但其安居房的投資量和施工量，相比2011年卻不減反增。安居工程項目的開啟，給整個安防產業尤其是最近有些低迷的樓宇對講產業可謂是帶來了巨大的商機。

然而，看似龐大的市場需求，卻成為眾多樓宇對講企業心頭的痛楚。保障性住房由于對價格有所限制，就使得應用到的產品價格偏低，企業利潤有限。若是擠破頭搶灘這個市場，營銷成本會高居不下，產品銷量雖說可以上升，但綜合下來的企業利潤有可能負增長。這種風險，讓很多樓宇對講企業頭痛不已。何去何從呢？這對于近年來追尋產品高端化、技術前沿化的眾多樓宇對講企業來說，無疑是市場策略上的一次“打擊”。如何適時調整發展策略、規劃產品定位，給這些企業帶來了新的思考。若是不涉足此類市場，始終流連于中高端房產項目，無疑會和嚴峻的樓市環境捆綁得更緊一些，使企業發展的風險進一步加劇。也許有些企業認為，中國的樓市雖然飄搖不定，但長遠看去還是呈持續上升之態。然而，做企業不是僅憑意氣用事，還有許多社會責任，企業員工的工資、企業長效發展的資金等等。說到底，一個字——“錢”。經營企業都需要追求利潤，一直耗在這個看似蛋糕很大卻觸摸不到的市場，無疑是會成為一道自我滅亡的“催命符”。

為了行業的有序發展，同時也為了企業的持續經營，在經過多方衡量后，一些廠商也適時推出了適合市場需求的相關產品。據福建省冠林科技有限公司蔡沁蓉介紹，冠林就針對保障性住房市場推出的一系列極具性價比的經濟型、普及型彩色可視對講產品。在保障產品基本功能的同時，讓用戶能夠以黑白室內機的價位，享受到高品質高清晰的彩色可視對講產品，這樣既可以幫助客戶打造優質樓盤，又能夠全面提升業主的家居生活品質，該系列產品一經推出就在市場上獲得了巨大成功，得到了很多用戶的認可。據深圳市慧銳通電器制造有限公司羅強介紹，針對安居工程項目，慧銳通新推出了“柯基”系列產品，該系列產品主要著手于價格優惠、高品質保障、高性價比等方面。

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