從整個安防行業分析,安防市場份額居首位的定是監控無疑,緊跟著就是樓宇對講行業,約占安防市場份額的14%;“十二五”規劃中,規定在2011年-2015年內,完成3600萬套保障房的建設,這顯然給樓宇對講行業的發展提供了契機;另外,平安城市作為“十二五”規劃中的一個重要組成部分,農村安防建設將必然帶動安防行業又一次迅速發展。
面對如此龐大的市場,以及行業發展契機,樓宇對講廠商應該采取哪些措施,緊緊抓住如此良機?
根據農村建設特點產品回歸易用性
為了迎合現代家居發展方向,滿足用戶對家居的更高體驗,許多樓宇對講企業一開始在產品定位上都是走中高端路線。但是,市場是萬變的,面對著平安城市安防建設如此誘人的大蛋糕,企業應該及時調整市場戰略,根據市場需求迅速對產品的定位做出調整,以適應農村安防建設的需要。
1.住戶獨立產品忌復雜
由于農村地域較廣,住戶又多是單戶,所以企業應該根據農村獨有的特點主推主打產品,進軍農村市場。
為了凸顯個性,目前市場上的樓宇對講室內分機都在比拼功能化,講究“人無我有,人有我新”的市場戰略,力求創新和功能擴大化,以爭取更大的市場份額。但是,這個看似完美的戰略卻并不適合運用到農村安防建設之中。因為農村住房相對獨立,而且面積不大,一般用不到各項功能齊全的全數字樓宇對講產品。
2.收入低廉對講產品價格定位需合理
農村教育條件較差,村民普遍文化水平較低,收入遠遠不及城市居民的平均水平。為了增強農村的安防系統,更好地將樓宇對講產品推廣到農村當中去,那么,企業應該根據農村收入情況重新調整自己的產品定位,在保證產品質量的同時降低投入成本,讓更多相對較低價格的產品出現在農村市場上。
但是,這并不是建議企業為了業務量和市場份額,一味地降低價格,而是根據市場的情況,以及產品的生產成本,重新地位產品價格。
3.農村環境特殊更應注重產品質量和穩定性
樓宇對講產品,特別是門口機,由于多數是安裝在門口,常年裸露在外,很容易受到人為因素或者自然災害的損害。這種情況雖然在城市里也是不可避免的,但是在農村市場表現得尤為突出。
一是由于村民素質普遍不高,對于門口機沒有很強的保護意識。二是農村的孩子比較頑皮愛玩,說不定門口機會一不小心就成了孩子們的“玩具”。三是由于住戶較城市稀疏,缺少高樓大廈的遮擋,風吹雨打更容易給對講系統造成破壞。
在這種環境下,就要求企業在對農村市場投入對講產品時,更應該注重產品的質量及穩定性。
4.老弱婦孺居家產品講究簡單易用
在樓宇對講行業中,并不是在所有用戶都要求更多的功能和更高端的的體驗。
隨著城市化的擴大和發展,許多農民工流入城市,加入到聲勢浩大的打工人群中,而留在農村的,就只剩下一些老人、婦女和孩子。
針對老人和孩子的操作能力比較差的特點,為了方便老人和孩子,農村安防系統中使用到的產品,包括樓宇對講,必然是越簡單越好。
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