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延伸拓展
產品詳情:小包裹出口:轟轟烈烈的PrimeDay落下帷幕,亞馬遜上半年的促銷檔期正式告一段落。有賣家還在沉浸在爆單的刺激中,有的則開始了休假模式。但沒爆單的老板們,已沒時間追憶這慘淡的36小時,旺季后的戰略部署太重要了!很多賣家沒有意識到,PrimeDay事實上成為了亞馬遜平臺對產品流量重新分配,甚至可以說是“鋤弱扶強”的過程。報名參加上PrimeDay預熱周以及PrimeDay當天活動的產品,相比沒有報上活動的產品,流量得到了大幅提升。站內流量提升加上銷量排名快速增長,活動商品在PrimeDay活動結束后流量分配上了一個新的高度!形成了強者恒強的局面。有資金實力的賣家,同時也為沒報上站內活動的產品投放站外Deal,借助“PrimeDay”這個大IP出單一般都會不錯。這種全店產品銷售排名的提升,對競爭對手會形成壓倒性的超越。這就是姐夫崇尚的“飛輪效應”的現實結果。在一些市場增長有限但賣家相對飽和的產品線,中小賣家旺季過后會發現一個殘忍的事實,旺季還不如不來!可以怎么辦?從不同的角度,可以有不同的策略。1.重新審視選品。雖然亞馬遜已經變成了“的亞馬遜”,沒有什么不賣了,但總有一些處于增量市場、競爭相對不激烈、大賣尚未扎堆關注的產品。選品這一步最難,但對于賣家來說,選品做得越好,運營越輕松,風險越低。雖然下半年還有黑五網一,但中秋節、過年等一系列花大錢的環節都在下半年,深度審視產品策略,爭取在下一個旺季掙出半年的利潤,是各位賣家值得考慮的。2.旺季后繼續沖銷量。如果備貨充足,還可以通過站外Deal組合SHUADAN的形式,在之后的時間保持一定出單量。美國主流Deal站,如Dealnews,Slickdeals,Dealsplus,加上FB和Ins折扣紅人,德國主流Deal站Mein-deal,英國主流Deal站Latestdeals等,在PrimeDay過后實際上deal數量會減少,但流量不會一下暴減,所以維持投放、保持出單量是完全可行的。產品和價格搭配恰當的話,這部分可以保證不虧或者微賺。SHUADAN速度更快一些,通過by.waimaoceping等相對安全的渠道進行,保持出單量。當銷量排名和自己目標排名接近時,就可以回到旺季前的操作節奏。
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