生存是每個(gè)設(shè)計(jì)公司都要面對(duì)的問(wèn)題，要想生存下去當(dāng)然是有業(yè)務(wù)，再有能力和本事的人，都逃避不了這個(gè)問(wèn)題，如何來(lái)業(yè)務(wù)是所有公司的根本問(wèn)題。

①一定又要固定的客戶，不論是規(guī)模是大還是資金多，總之這個(gè)客戶就是你公司生存的核心，有了這樣的固定客戶才能安心開拓，發(fā)揮你你所謂的牛的專業(yè)能力，有飯吃還愁沒(méi)有就喝嗎？如何有大客戶，首先取決你是否定位了自己的行業(yè)，設(shè)計(jì)絕不是只靠專業(yè)的，歸根結(jié)底還是個(gè)服務(wù)的行業(yè)，在初期一定要低收費(fèi)、高品質(zhì)的服務(wù)，多體現(xiàn)自己的增值服務(wù)與額外價(jià)值才能獲得的信任，甚至賠錢也是一種投資。同時(shí)要有很好的行業(yè)體驗(yàn)，你是否對(duì)你的客戶群體有了解，是否知道他們的喜好和需求，，其次是口碑，深度挖掘客戶需求，高尚品質(zhì)服務(wù)后，不能坐等生意，主動(dòng)顧問(wèn)服務(wù)，贏得更多的口碑宣傳，自然也就打開了一條免費(fèi)的宣傳渠道。

②中小企業(yè)和散戶，這其實(shí)是最難做好的也是最累的一種業(yè)務(wù)渠道，普遍這樣的客戶會(huì)找家公司比價(jià)、比服務(wù)、比規(guī)模、比特點(diǎn)、比資歷、比來(lái)比去他比你有耐心，還先不給錢，即使合作了，價(jià)格也許會(huì)導(dǎo)致整個(gè)合作天平從一開始就傾斜了，更別提某些素質(zhì)和眼光與眾不同的客戶，讓你腸子都悔青了。當(dāng)然這也是所有中小設(shè)計(jì)公司必須重視的業(yè)務(wù)群體，你敢說(shuō)你服務(wù)的這些企業(yè)沒(méi)有哪家會(huì)成為牛叉叉的大集團(tuán)或者上市公司？即使他現(xiàn)在看起來(lái)甚至需要你的扶持，沒(méi)辦法，這可能是最直接和有效的生存來(lái)源，是否能把握好這樣的客戶群體，也許考驗(yàn)的不只是項(xiàng)目成本和效果，更是設(shè)計(jì)公司管理者的遠(yuǎn)見(jiàn)和智慧。

③要有可持續(xù)合作的項(xiàng)目或者客戶，門檻這么低的設(shè)計(jì)行業(yè)，有臺(tái)電腦就可以開張，沒(méi)有個(gè)可持續(xù)合作的業(yè)務(wù)，飽一頓饑一頓，哪有心投入到專業(yè)上。其實(shí)那是托行業(yè)后腿。什么是可持續(xù)合作的項(xiàng)目？想想你們做過(guò)的單頁(yè)、海報(bào)、vi設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、甚至logo，國(guó)內(nèi)的企業(yè)能用上一次logo設(shè)計(jì)的也不到60%，您還指望它成百年企業(yè)？再規(guī)范個(gè)VI系統(tǒng)？所以討巧的業(yè)務(wù)方式就是讓信任你的客戶永遠(yuǎn)需要你，加。盟、連。鎖、店生店的企業(yè)也許是你生存的好思路。只要你做的好，客戶信賴你，他為什么要換一家新企業(yè)再花時(shí)間和精力成本去溝通？