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[供應(yīng)]杭州鑄淘網(wǎng)絡(luò)科技解析—如何玩轉(zhuǎn)直通車推廣?
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：杭州
- 產(chǎn)品品牌：杭州鑄淘
- 包裝規(guī)格：
- 產(chǎn)品數(shù)量：4
- 計(jì)量單位：季度
- 產(chǎn)品單價(jià)：60000
- 更新日期：2019-04-30 17:42:47
- 有效期至：2020-04-29
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杭州鑄淘網(wǎng)絡(luò)科技解析—如何玩轉(zhuǎn)直通車推廣?
詳細(xì)信息
一、選款與初始投放
什么樣的產(chǎn)品適合直通車投放？
市場(chǎng)趨勢(shì)是上升的，點(diǎn)擊率高的，轉(zhuǎn)化率高的，有利潤空間可圖的。
前者是市場(chǎng)需求的問題，選擇比努力重要，買對(duì)款比什么都重要，后者則是我們的貨源問題，如果款式好賣，沒錢可贊也是白做。
那么，什么樣的產(chǎn)品是高點(diǎn)擊率，高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品呢？
爆款必然是。
那么所有爆款都是好的款式嗎？不一定……
需要數(shù)據(jù)化分析，因?yàn)橛行┛钍峭ㄟ^低價(jià)活動(dòng)把銷量沖上去的，這樣的款我們中小賣家資源不好做。
依據(jù)直通車推上去的爆款。
中小賣家常用策略是跟風(fēng)，如果你發(fā)現(xiàn)這些款別人好賣，你又有貨源，有利可圖，就可以嘗試了。
魔方里面能看到產(chǎn)品的流量來源，能獲得大流量就說明點(diǎn)擊率不會(huì)低，他們也算是間接幫我們做好測(cè)款工作。
同時(shí)，在數(shù)據(jù)魔方里面把無線跟PC的訪客人數(shù)都統(tǒng)計(jì)出來就能算出轉(zhuǎn)化率了2440/（67813+26752）=2.5%
今天推廣的時(shí)候，則是優(yōu)先考慮嘗試一下這個(gè)款能否切入市場(chǎng)。
同時(shí)也提醒了我們的轉(zhuǎn)化率不能做的比他們低，或者低太多，這是一個(gè)標(biāo)桿對(duì)手的參考值。
當(dāng)然，只推一款風(fēng)險(xiǎn)也比較大，用同樣的方法，找到了其他款同時(shí)放到直通車?yán)锩孀鐾斗艤y(cè)試。
二推廣計(jì)劃設(shè)置
1、剛開始推廣，需要優(yōu)先獲得展現(xiàn)量，來優(yōu)化圖片，做測(cè)試。
由于這是一個(gè)新店鋪的直通車，所以直接單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃當(dāng)做主推款計(jì)劃。
2、同時(shí)設(shè)置日限額在200以內(nèi)。
由于最開始投放的目的是測(cè)試點(diǎn)擊率做主圖優(yōu)化為主，無線的點(diǎn)擊率不好做參考，站外的點(diǎn)擊率則過低，最適合做測(cè)試的則是PC端的站內(nèi)平臺(tái)，投放平臺(tái)設(shè)置為PC端。
3、投放時(shí)間折扣則先暫用女裝的行業(yè)模板，如果店鋪具備一定的數(shù)據(jù)，可以依據(jù)銷售熱銷時(shí)間再做調(diào)整。
4、投放地域則優(yōu)先排除偏遠(yuǎn)地區(qū)，這樣推廣第一天的初步計(jì)劃設(shè)置就完成了，接著馬上進(jìn)入寶貝推廣環(huán)節(jié)。
三、寶貝投放選詞與測(cè)圖
這里測(cè)圖要用到直通車的AB測(cè)試方法。
AB測(cè)試，就是在保持所有維度都一樣的前提下，做單個(gè)維度的調(diào)整。舉個(gè)例子來講，就是直通車后臺(tái)里面，圖片一樣、標(biāo)題不一樣，做標(biāo)題測(cè)試優(yōu)化；標(biāo)題一樣、圖片不一樣，做主圖對(duì)比測(cè)試。
由于現(xiàn)在直通車右側(cè)欄默認(rèn)會(huì)隱蔽推廣標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題對(duì)于現(xiàn)在的點(diǎn)擊率提升是在有限，所以我們要做的是主圖測(cè)試對(duì)比。
用一樣的標(biāo)題做不同的圖片，看看哪個(gè)圖片點(diǎn)擊率更高就優(yōu)先用哪個(gè)。
而我們?cè)O(shè)置的標(biāo)題則盡量覆蓋到我們所選的關(guān)鍵詞更好，這樣可以初步提高一下我們的質(zhì)量得分的相關(guān)性。
那么我們新建推廣寶貝，在一開始的時(shí)候可以隨便弄一個(gè)標(biāo)題，直接點(diǎn)下一步。
關(guān)鍵詞也不必馬上添加，因?yàn)檫@里添加關(guān)鍵詞沒辦法設(shè)置行業(yè)的均價(jià)，直接點(diǎn)完成就可以了。
重新回到我們的寶貝管理，挑選關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的添加一般擁有兩種思路：一個(gè)是做減法。添加一大批關(guān)鍵詞，再把不合適的去掉，特別適合有錢的大賣家；一個(gè)是做加法。先添加少量精確詞，養(yǎng)詞提高質(zhì)量分，從而提高賬戶得分再添加其他詞的時(shí)候成本就降低，適合絕大多數(shù)店鋪。
這里我用的是第二種少量精確詞養(yǎng)詞
這款衣服可以單獨(dú)做長尾詞的屬性有長袖，韓版，中長款，寬松，假兩件，泡泡袖，純色等等。可以通過數(shù)據(jù)魔方去搜刮一下相關(guān)詞有沒有搜索量，同時(shí)把點(diǎn)擊率過低的、競(jìng)爭(zhēng)過大的熱詞、不好的詞給去掉。
然后依據(jù)產(chǎn)品的特征初步挑選10-20個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。
如果有數(shù)據(jù)魔方的，也可以優(yōu)先添加成交關(guān)鍵詞與熱搜關(guān)鍵詞。
初始投放的出價(jià)可以設(shè)置市場(chǎng)均價(jià)的150，因?yàn)槲覀冏铋_始要現(xiàn)有展現(xiàn)才有流量以及優(yōu)化的空間。
添加進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分普遍不高，在剛推廣的時(shí)候需要把質(zhì)量分低于6分的刪掉，后面再考慮添加進(jìn)去，同時(shí)，推廣標(biāo)題盡量覆蓋到我們的推廣關(guān)鍵詞。
返回我們的推廣賬號(hào)
跟蹤當(dāng)天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，沒有展現(xiàn)量怎么辦？添加關(guān)鍵詞以及提高出價(jià)。
流量過多的時(shí)候怎么辦？我們可以降低出價(jià)，因?yàn)橹蓖ㄜ囀菍?shí)時(shí)反饋的我們依據(jù)實(shí)際效果再做調(diào)整就可以了！Z
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