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延伸內容
很多朋友問我,現在外賣平臺代理還有錢賺嗎?我的回答是,如果你所在的城市只要能選對一個外賣平臺代理,并且有一個靠譜的團隊,那這個就是一個可以干的事,至于能不能掙錢,掙多少錢,在于自己的能力。如今的互聯網外賣模式已滲入到各個三四線線城市和縣城。全國各個城市基本都有餓了么或美團外賣,而縣城也至少有其中一個平臺。我們先分析一下,美團外賣和餓了么的痛點:1、當地的代理商雖然享受著品牌價值與流量加成,但需要較大的運營成本才能維系。2、當地的入駐商家可能享有平臺的較大線上單量,但同時忍受著高額的流水抽成。3、代理商與總部之間矛盾重重,嚴格的考核制度可能會加速代理商的更換。那總結了這些,那我們作為自營外賣平臺代理又該怎么出招應對呢?個人認為可以有幾下幾點。1、高調亮相,在當地與巨頭“宣戰”,打出自己的品牌,讓大多數人知道你的自營外賣平臺的存在。具體的方法是多樣的,當地市場主要以有針對性的地推及與當地有知名度的媒體合作最為有效。2、基于自身較小的運營成本,推出更具吸引力的平臺活動,讓高調亮相后獲取的關注度長期保持。3、與已入住美團、餓了么的商家進行洽談,以更低甚至前期免費的條件邀請他們過來你的外賣平臺。當然,也歡迎商家能夠在邊享受巨頭平臺流量的同時,通過技術改造的手段將訂單推送到你的自營平臺上來。4、制定長期的運營策略,做好與當地代理商長期的競爭準備。你要知道對手的運營及活動成本都是你的幾倍,并且容錯率極低。在當地外賣單量一定的情況下,你能夠搶占市場份額的時間越長,拖死對手的概率也就越大。一旦你取得了成功,那你將獲得大量市場份額的饋贈。外賣是解決消費者的痛點,千萬不要覺得小縣城就沒有外賣前景。懶惰是人的天性,外賣平臺的來臨,自然會激發潛在的懶惰天性。外賣平臺代理現在是具有廣闊前景的藍海。
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