重慶展覽展示費(fèi)用，重慶展覽公司，騰達(dá)展覽展示公司 做好一場完美的展會(huì)營銷的關(guān)鍵要素有那幾點(diǎn)？ 策劃＿成功與否的關(guān)鍵 據(jù)調(diào)查了解，現(xiàn)企業(yè)以參加展會(huì)的形式去拓展市場，所節(jié)約的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式減少４０％以上，同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間。像在歐美一些貿(mào)易大國，其中的絕大多數(shù)企業(yè)的大部分貿(mào)易機(jī)會(huì)和合作伙伴的都是從展會(huì)上獲得，同時(shí)展會(huì)也是參與國際市場競爭的最佳場所。不過在中國市場上，展會(huì)營銷在中國還沒得到企業(yè)家的重視和發(fā)展，認(rèn)為參展是件浪費(fèi)時(shí)間的事，就算報(bào)名參展，也是草草了事，而且甚至抱著“去看一看”的思想。那么，企業(yè)如何充分的發(fā)揮展會(huì)的作用呢？ 展會(huì)前的展會(huì)策劃最簡單的就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案，專業(yè)點(diǎn)則可以將創(chuàng)意、點(diǎn)子、花樣聯(lián)在一起。無論怎么理解，在這個(gè)過程都必須完成參展日程、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備采購、印制、人員安排等等與展會(huì)有關(guān)的一切事務(wù)，細(xì)化到人，責(zé)任到人，一切量化數(shù)據(jù)化，并且執(zhí)行下去，因?yàn)闆]有執(zhí)行的策劃是荒涼的。 展廳＿展會(huì)營銷的基石重慶騰達(dá)展覽展示——展臺(tái)案例 現(xiàn)目前國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位為３×３米，方型，三面擋板，頂空。而且無論什么行業(yè)參展，像這樣的展位和設(shè)計(jì)都是不夠的，除非你是來玩一玩的。所以訂購一個(gè)寬敞的展廳對營銷顯得很有必要，同時(shí)再加上別出心裁的設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的展品擺放，這將會(huì)為你吸引來無數(shù)的客戶并超出你的想象。在設(shè)計(jì)展廳時(shí)一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡約，不要太復(fù)雜，更不能暗淡無光，不過除了某些特別的產(chǎn)品，千萬別太另類以至于觀者望而止步。 因?yàn)檎箯d要為企業(yè)服務(wù)，為營銷服務(wù)，所以不要只是為了好看而一再強(qiáng)調(diào)外觀花哨，連最基本的企業(yè)名稱都不標(biāo)明。再考慮到參展企業(yè)多人數(shù)多，所以我們在展廳外立牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。 講解＿人際傳播高于一切 展會(huì)營銷可以說是人與人之間的營銷，是靠口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式。而且我們知道，湊熱鬧是人們最喜歡做的事，而現(xiàn)場講解和操作演示總會(huì)吸引路人，點(diǎn)燃一些旁觀者和企業(yè)的好奇心，這會(huì)為營銷創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。客戶一旦觀看，說明他對你的東西有興趣。銷售圈里流傳著這么一句話：“沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解的你的產(chǎn)品就成為展會(huì)營銷最首要的問題。 因?yàn)橐袁F(xiàn)場操作和講解的方式可以讓客戶了解比其他的一些宣傳力度都高。所以對于負(fù)責(zé)講解和操作的人一定要熟練，并對各產(chǎn)品了如指掌，能回答客戶提出的一切問題，而且千萬別在營銷過程中出現(xiàn)啞口無言的局面，這會(huì)讓產(chǎn)品失去買家的同時(shí)，也讓自己尷尬（丟臉）。企業(yè)在決定在參展之前，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，反復(fù)演示，將所有數(shù)據(jù)強(qiáng)記于心。 畫冊＿給客戶一個(gè)讀的空間 近年來，很多企業(yè)都認(rèn)識(shí)到畫冊在營銷中的重要地位，紛紛印刷自己的產(chǎn)品圖冊。我們知道，企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品，而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格，要在緊張而短暫的展會(huì)活動(dòng)上向客戶說明每一款產(chǎn)品的性質(zhì)是不可能的，因?yàn)槿私邮艿牧渴怯邢薜摹＠糜∷⑵藩?dú)有的宣傳功能和傳遞作用，將產(chǎn)品名稱、尺寸規(guī)格、使用領(lǐng)域等表于紙上，給客戶一個(gè)閱讀的機(jī)會(huì)。畫冊營銷另一個(gè)重要的特點(diǎn)是直觀、方便閱讀、持久，價(jià)值絕對高于千言萬語，也為那些不善于口頭營銷的人提供一個(gè)溝通。 好的畫冊是營銷的利器，也是企業(yè)的窗口，它是為營銷服務(wù)的。用于展會(huì)的畫冊應(yīng)該區(qū)別其他畫冊，太厚將不利攜帶，而太薄又顯得沒有實(shí)力，讓人不踏實(shí)。整本畫冊不能單單是產(chǎn)品介紹，據(jù)調(diào)查，很多的交易都是在認(rèn)同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的，與其推銷干巴巴的產(chǎn)品，不如傳播有精神有靈性的企業(yè)文化。 名片＿不可忽略的細(xì)節(jié) 名片，是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里最活躍的因子，也是營銷過程中最簡明的展臺(tái)。想要做好市場營銷，千萬別小看一張名片的作用。一張小小的名片可以知曉承遞者的企業(yè)、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等基本，還可以看到承遞者的職位、特長、身份地位等。人是自私的，也是虛偽的，跟人打交道在很大程度上受個(gè)人的主觀意識(shí)左右，除了愿意跟同等地位的人做朋友外，還希望能與行業(yè)專家相識(shí)、學(xué)習(xí)。所以印名片時(shí)不能只是印上電話地址這些基本，也不能花哨，記住你不是搞藝術(shù)的，也不是參觀者，你是做營銷的，賣出產(chǎn)品才是你的價(jià)值所在。名片應(yīng)簡約、畫面干凈、字跡清晰，更不要使用繁體字或者甲骨文。當(dāng)然，如果你做的是出口產(chǎn)品，印上你客戶的母語如英語、韓語、阿拉伯語等語種，將有助于你的營銷工作。 所有的交易都建立在相互了解的基礎(chǔ)之上，展會(huì)是一個(gè)窗口，是一個(gè)。想通過展會(huì)開拓更大的市場，就要有充分的準(zhǔn)備和清晰的思路，因?yàn)槌晒儆谟袦?zhǔn)備的人。 重慶展覽展示費(fèi)用，重慶展覽公司，騰達(dá)展覽展示公司 電話：１５８０－２３４３－７７８ 傳真：０２３－６６２４－７５１９ 地址：重慶市南岸區(qū) 網(wǎng)站：ｗｗｗ．ｔｅｎｇｄａｚｌ．ｃｏｍ