〖ＣＩＫＡＭ至金〗鋼板天花主要是針對汽車４Ｓ店的市場，國內很多品牌很多都是采用【鍍鋅鋼板微孔天花】吊頂，為什么那么多廠家要選擇【金屬鍍鋅鋼板天花】吊頂作為公司的唯一吊頂材料呢？因為它很有現代的金屬材料的質感，平整度高，適合現代汽車的文化公司網站：ＷＷＷ．ＣＩＫＡＭ．ＣＮ　　　　　　咨詢電話：１３８０８８８１０７１ 　　市場環境及趨勢分析：目前國內面臨經濟市場環境趨于國際化，建筑裝飾材料市場面臨國際接軌的大環境：在香港市場取得成功的一些國外知名品牌，９０年代中期紛紛從以香港作為跳板，尋找國內代理商銷售的模式，獲得良好的利潤回報后改為利用國內的廉價資源，將國外的先進研發技術和國內低成本的工人，廠房，相結合，在出口的同時在國內直接銷售，占領國內高檔裝飾材料市場空白，國內的建材生產企業普遍技術含量不高，低端市場競爭激烈，在高檔辦公類建筑（包括政府辦公建筑和商業建筑）市場廣闊，在辦公類室內天花類有石膏板，礦棉天花，金屬天花等，在大型民用建筑如：工商，稅務，等政府辦公大樓，機場，展會，地鐵，等大型民用建筑都大量使用金屬天花，金屬天花又分鋁板天花和鋼板天花，鋁板天花國內主要生產廠家大致生產普通方板售價在１５０－３０元以內的噴涂類產品，以廣東中山，佛山，廣州番禺為主要生產地點，鋁材選用西南鋁廠，廣州鋁廠，湛江鋁廠的板材，甚至小型回收鋁材加工的鋁板，以廣州鋁廠為例，利用自有材料和設備生產銷售鋁板天花，年銷售額在９０００萬＿＿１個億，一些國外品牌生產的銷售價在２００元以上的進口鋁板國內加工的高檔滾涂鋁板，以深圳亨特建材有限公司為例：國內２００３年度銷售在４億元以上，進入國內近１０年，實現了三級跳，從開始尋找代理到在深圳沙頭角保稅區建立簡單的加工車間到現在國內三家生產基地，覆蓋全國的市場，而荷蘭亨特在國外金屬天花市場以市場占有率排名在前十名之外，遠遠落后于美國ｃｍｃ公司，法國普基公司等，通過在國內的長期耕耘，獲得很好的利潤．目前進入國內加工的國際公司有浦飛爾，菲索，佩勞斯頓，ｃｍｃ，等，鋼板天花的市場與高檔鋁板天花的市場重疊，以深圳市場為例：目前采用鋼板天花的項目有：國稅大廈，使用面積３００００平米．使用美國ｃｍｃ，寶安區行政文化中心４００００平米，政府招標采購鋼板天花，通過代理商競標的品牌廠家只有兩家，德國林德和美國ｃｍｃ，林德議標成功，深圳華為公司中試研發中心３００００平米．最有代表，在華為龍華基地有華為辦公樓，華為中試研發中心，華為培訓中心大樓，三棟大樓采用三種不同的天花類別，分別是亨特（樂思龍）的鋁板天花，美國ｃｍｃ鋼板天花，德國ｏｗａ礦棉天花，談論天花材料市場就首先要關注裝飾行業和室內設計行業行情，深圳現階段政府的口號是要建立設計之都，可見只有在行業層面占有相當比重成為現實的情況下，政府才有這樣一個藍圖，深圳裝飾設計行業在國內占有的比重達到３０％強，以裝飾施工行業占有的比重更高，一些北北京國家重點工程都大多由深圳設計及施工，深圳，上海是國內設計裝飾行業的領頭羊地位。窺一斑而見全貌，通過深圳市場以及廣東市場的分析，可以大概掌握國內的裝飾設計，施工，材料行業的環境現狀，及發展脈搏。裝飾建材的周期循環性確定這個市場是一個永不落幕的舞臺，根據業主的使用特性或者兩年以內就會重新進行一次裝修，或者５年一次，或者最晚１０年一次，以深圳機場，羅湖口岸為例大概在５年至１０年就要進行一次再裝飾，在這些使用單位８０％都被國外品牌占領。 趨勢分析：隨著中國經濟市場的國際化，將來的裝飾材料市場也會與國際接軌，走品牌化之路，民營企業吸收國外的先進技術，會與國際品牌同臺競爭， 　　營銷及銷售計劃　：裝飾材料的市場環境和行銷手段根據產品的特點有很大不同，居家裝飾類產品依托建材市場和大型的百貨類建材超市，靠建立專賣店和代理店的形式面對直接的單獨的消費者，單個銷售金額小，比如家庭裝修材料，業主都會直接參與材料的選購，辦公類建材的程序一般在完成混凝土土建完成后，最先開始室內設計階段，室內設計完成之后開始裝修工程招投標，在滿足設計師的設計理念上，每個產品有自身的特點，這就需要產品的銷售人員對設計師進行介紹溝通，一般采取直接銷售的方法面對客戶，同時協調業主（甲方）和中標的裝飾施工企業，以深圳市場為例，每年辦公類建筑面積在２０００００平米，各級政府部門辦公樓占有３０％的市場，而高檔裝修材料隨這一市場變化而變化，營銷模式采取民用工業類產品直接銷售的方式，在兩年之內建立起自己的全國銷售網絡（各省辦事處或者六個二級分公司）銷售計劃第一年５００萬元，第二年１０００萬，第三年３０００的銷售額，第四年１億毛利潤率２０． 　　．財務預算與投資分析：標準板６００＊６００單價１４０元／平方米 公司網站：ＷＷＷ．ＣＩＫＡＭ．ＣＮ　　　　咨詢電話：１３８０８８８１０７１