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服裝進(jìn)貨三大“禁忌”



一忌：按照自己的好惡進(jìn)貨


這第一種就是自我感覺良好給害的。大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫很單純，認(rèn)為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對(duì)服裝選購搭配有心得，聽周圍的朋友經(jīng)常夸獎(jiǎng)自己會(huì)搭配，所以自我感覺良好，認(rèn)為自己天生就是干服裝的料。這種情況在有知識(shí)的店主群體里居多。抱定這種優(yōu)越感，他們盲目進(jìn)入服裝行業(yè)，進(jìn)貨時(shí)不去琢磨市場(chǎng)趨勢(shì)，完全憑自己的喜好選貨，常常忘了自己是以賣為目的來進(jìn)貨的(這點(diǎn)非常重要，卻經(jīng)常被忽視)。


這樣進(jìn)的貨雖然全是精挑細(xì)選的好貨，但是風(fēng)格凌亂，東一榔頭西一棒子，更無從談?wù)w風(fēng)格。整個(gè)店看上去如同雜貨鋪，顧客搞得頭都大了，覺得這就是降價(jià)甩貨的小店，有了這樣的主觀思想，好貨也要賤賣30%。最后結(jié)果是挑了一大堆自己喜歡的，而顧客根本不買賬造成了積壓。提醒您市場(chǎng)是最無情的，不得不說，我見過許許多多(死得很慘)的服裝新手，全部是犯了這第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨!其實(shí)這些人死的原因很簡(jiǎn)單，你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，更不代表市場(chǎng)喜歡。很多店主抱怨顧客沒有眼光不懂得欣賞，信心喪失，最終郁悶致死，真是死得比竇娥還冤。


其實(shí)，那些做服裝賺錢的全是俗人!不要好看，只要好賺在他們心中永遠(yuǎn)是至理名言。因此，服裝在他們眼中只有性價(jià)比，僅僅是一個(gè)數(shù)字是一個(gè)符號(hào)，不適合自己店鋪風(fēng)格的，再喜歡再好的貨也不會(huì)去碰。開店最難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰，成龍演過一個(gè)電影《我是誰》，其實(shí)，做人何嘗不是這樣?

我建議你，進(jìn)貨的時(shí)候不妨多問自己幾次“我是誰”“我在干什么”，別覺得傻，這樣大智若愚的問題對(duì)你絕對(duì)沒壞處。


既然談到把握服裝市場(chǎng)，就需要多學(xué)多看多琢磨。比如很多店主不知道淡季該干什么，我建議大家在淡季的時(shí)候多去逛市場(chǎng)。淡季的時(shí)候大家都比較冷靜理智，而且時(shí)間也比較充裕，一來可以多了解市場(chǎng)趨勢(shì)，二來也知道別的店鋪是怎么經(jīng)營(yíng)的，把別人花在喝茶聊天上的時(shí)間用在學(xué)習(xí)上。張瑞敏說過一句話：只有淡季市場(chǎng)，沒有淡季思想，把淡季的時(shí)間多用在學(xué)習(xí)上為今后做準(zhǔn)備。成功其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是來自平時(shí)的積累。

二忌：懶


很多店主做服裝有了小成，就開始躺倒在自己的小成績(jī)上，小富即安是這些人的真實(shí)心理。每天的日程隨之也開始松懈下來，悠哉游哉，不上貨的時(shí)候泡泡茶樓，在星巴克喝喝咖啡，典型的小資生活!這些人是永遠(yuǎn)不會(huì)做大的。因?yàn)樗麄兎噶说诙蠹桑簯小３晒υ谟诜e累，不隨時(shí)積累，成功敲門的時(shí)候，你根本不認(rèn)識(shí)他是誰。要想成功，別給自己懶找借口，隨時(shí)給自己敲警鐘。

三忌：經(jīng)不住批發(fā)商的“忽悠”


這種是典型立場(chǎng)不堅(jiān)定的，去之前信誓旦旦不能被服裝批發(fā)商忽悠，一旦進(jìn)了市場(chǎng)腦袋就暈了，選貨的標(biāo)準(zhǔn)也模糊了，再加上別人幾句溢美之詞，馬上就變成痛痛快快的拿貨人，整個(gè)一個(gè)替批發(fā)商掃貨呢……相信在批發(fā)市場(chǎng)里，被批發(fā)商恭維了幾句，多拿不少貨的人絕對(duì)不少。一些MM，在自己店里巧舌如簧，恨不得為10塊錢能跟顧客“對(duì)峙”半小時(shí)，那叫一個(gè)耐心!但是在批發(fā)市場(chǎng)里，被人家?guī)讉€(gè)笑臉，再加上幾句“老板，您真有眼光”，本來該殺的價(jià)不殺，最后稀里糊涂地就知道交錢了……



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