佛山聚陽新能源有限公司（以下簡稱聚陽公司）是一家致力于全球領先熱水需求解決方案的供應商。在風起云涌的節能減排大潮中，聚陽公司全面推進國際化發展戰略，全面實施品牌帶動戰略，全面實施企業的轉型與升級。在產品質量上精益求精，在技術研發上努力攻關，在營銷拓展上奮力拼搏，在品牌塑造與提升上，不斷探索新的模式和渠道，從而走出了一條具有聚陽特色的新路。
      近期，《中國熱泵》雜志在得知聚陽公司榮獲“聯合國（中國）采購定點采購基地”指定供應商之后，就立即采訪了聚陽公司李陳道總經理。
      《中國熱泵》：李總，聚陽公司是業界首家榮獲“聯合國（中國）采購定點采購基地”指定供應商的企業，獲此殊榮，您有什么感想？
      李陳道：聚陽公司在中國空氣能行業首家獲得“聯合國（中國）采購定點采購基地”指定供應商，是公司各個方面長期以來優秀基因與優秀元素積累的結果，是公司國際化發展戰略積極實施下來的結果，是公司產品品質優秀的最明顯例證。
      為什么說與聚陽的優秀基因有關，這是因為聚陽從誕生之日起，就把眼光瞄上了國際，空氣能產品不做則罷，要做就要把空氣能產品打到國際上。所以，聚陽從一開始就把產品定位為國際化產品，這是聚陽公司與其他企業的很大不同。聚陽公司要贏在在起跑線上，這是聚陽公司的一貫做法。就以聚陽的西點軍校來說，西點軍校是世界著名的軍校，各種先進的軍事理論及訓練，在世界上都是首屈一指的。聚陽西點軍校就是要為空氣能行業培養出一流的技術人才、營銷人才等，我們的起點就比較高，我們所要做的就是要一流理念啟動，一流培訓效果顯現，西點軍校最大的一個特點，就是能夠結合實戰，同樣，我們聚陽的西點軍校所重視的也就是注重在實際運用中的效果。

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      為什么說與聚陽的優秀元素有關，這是因為我們聚陽人無論是在產品元素、品牌元素、人力資源方面、營銷方面等，都非常重視做到精益求精。每天都要進步一點，這是我們的口號。我舉一個例子，在我們業界，一些廠家搞活動，由于人才的缺乏，不得不聘請外來的策劃公司幫助搞活動。在我們聚陽這種情況是沒有的。我們業務部的每一個人。在這方面都是行家里手，我只要交代一下，什么時候要搞活動，主題是什么？業務部的每一個人都能夠盡快地把完整的活動方案給做好，及時放到了我的案頭。聚陽人才濟濟是聚陽能夠快速發展的一個重要因素。在聚陽，我們的各個單元元素表現得優秀，而且各元素之間的銜接及溝通還是相當到位的。大家都擰成一股繩，還有什么克服不了的困難？
      《中國熱泵》：說的很好。那么，聚陽公司的國際化戰略發展都有那些具體的內容呢？

          李陳道：聚陽公司旗下的“帝康”空氣能熱水器的品牌定位是走國際化品牌道路。為了塑造好“帝康”空氣能熱水器這個品牌，我們的做法和業界其他企業的做法不一樣。我們首先是要做好基礎性的工作。在產品研發上，我們擁有全效冷熱水機組系統”實用新型專利證書、水源地暖一體式熱泵熱水機”實用新型專利證書、并聯式水源地暖熱泵熱水機”實用新型專利證書、低溫型空氣源熱泵熱水器”實用新型專利證書等；在產品制造上，我們有清華王牌3D空氣能技術”全球首發的產品，該產品匯聚了很多高科技技術。為保持產品質量的穩定，我們嚴格各種測試、檢驗程序，確保每一個產品在出廠時合格。在獲取榮譽方面，我們聚陽獲得了中國“名優品牌”、“知名品牌、”“著名品牌”，“質量誠信單位，”“十大競爭力品牌”，中標了國家節能產品惠民工程補貼。

      其次，我們積極做好國際化進軍道路布局。聚陽與業界其他公司所不同的是，要進軍國際化市場，就要從高端進入，而非其他廠家所采取的以尋找國外空氣能熱水器代理商的做法。在聚陽看來，聚陽產品走高端的國際化道路，才能與聚陽的國際化發展觀相一致。
      《中國熱泵》：聚陽走國際化道路，順利嗎？
      李陳道：總得來說，還是比較順利的。因為聚陽各方面的條件準備的還是很充分的。
      《中國熱泵》：李總，能否介紹一下“聯合國（中國）采購定點采購基地”指定供應商的相關情況？

      李陳道：可以。目前，聯合國指定供應商全球已有5795家。2005年，聯合國采購的貨物和服務總價值118.5億美元。列入聯合國指定供應商的中國企業為79家，從中國直接采購價值額僅為8300萬美元。與2000年相比，中國向聯合國直接出口增長了4.3倍，占聯合國采購總額的比重提高到了0.28個百分點，達到了0.7%。

      近幾年來，在聯合國全球直接采購中，中國企業所占份額始終在1%左右徘徊，遠低于印度與印度尼西亞等國的3%，中國在聯合國全球采購來源國中排名為第33位，這成了既讓中國企業尷尬又讓聯合國采購機構深表遺憾。　
      聯合國及其附屬機構為了維持其正常運轉，每年必須采購大量的商品和服務，這就是所謂的“聯合國采購”。聯合國及其附屬機構每年的采購金額約３０億美元；８６個成員國的對外采購主要根據聯合國指定供應商名錄尋找貨源，采購金額約２００億美元。其采購方式是，由聯合國采購司向其指定的供應商招標。

      《中國熱泵》：聚陽顯然是獲得了“聯合國（中國）采購定點采購基地”指定供應商”資格，那么，獲取之后，能得到多大實際好處呢？
      李陳道：做大的好處就是與國際接軌走了一條捷徑。可以對聚陽的形象提升、商譽提升、品牌提升、無形資產升值與競爭力提升等有極大幫助。可以增強對投資與合作者的吸引力。與聯合國做生意不存在收匯風險。聯合國采購保證付款，容易獲得銀行貸款的支持。聯合國購買的商品一律享受免稅待遇，不存在“傾銷與反傾銷”及各種貿易壁壘。此外，聚陽公司通過加入聯合國采購，產品還可通過聯合國進入發展中國家。在與聯合國做生意的過程中，我們還可以學到規范化的國際商務規則，培養國際商務人才，加快企業電子商務進程。

      《中國熱泵》：聚陽公司獲得“聯合國（中國）采購定點采購基地”指定供應商”，給中國的空氣能企業增添了光彩，在以后的實際工作中，聚陽有么有新的打算？
      李陳道：打算自然是有。一是要把產品做得更好，為中國企業爭光。二是要進一步加大聚陽“帝康”品牌提升的力度，重點在提升品牌美譽度上、忠誠度上、信賴度上下功夫。在貴雜志上刊登有高度的，有質量的文章把“帝康”品牌注入深刻的厚重內涵；三是要以此為契機，加快和積極擴大聚陽的營銷網絡。要讓經銷商們真正認識聚陽、了解聚陽、愛上聚陽。