杭州標準立裁公仔，杭州定做裁剪模特 ；銷售部：經理：李慶偉13714702399 直線電話：0755-25029875商務QQ：454843933 ； ； 網址：www.hengfengdazp.com寶貝是每個家庭愛的中心，“寧可自己省點，也要給寶貝用好的”，這是中國傳統的家長真實心理寫照。因而，原本是家紡行業中小品類的嬰童家紡沒有因其受眾群體年齡小、數量少，而成為中國家紡行業的微弱所在，反而在近年來愈加受到業內關注，在短短幾年間迅速搶占市場，而且總體消費容量每年遞增。目前，如羅萊、夢潔、博洋、水星等一線企業都有自己的嬰童家紡產品系列，且銷量不俗。那么，在這個主打“愛”的“戰場”，企業該如何脫穎而出，取勝營銷，以下三個法則或可助陣。創意取勝　以寶貝的視角做產品營銷什么樣的嬰童家紡更受市場歡迎？什么樣的嬰童家紡更入家長的眼？每個生產嬰童家紡的企業都想手握魔鏡獲悉答案。但事實上，產品營銷和設計更要想到它的直接使用者——寶貝。記者在北京中友百貨、王府井新中國兒童用品商店、宜家家居等賣場隨機采訪了25名已生育的消費者，其中有20名消費者表示在購買嬰童家紡時會詢問寶貝的喜好，或是帶著寶貝來選購。“別看我家寶貝才3歲，可是對自己用的東西已經開始有選擇了，之前我給他買了一條蓋毯，他就不喜歡上面的小狗圖案，跟我說要喜羊羊。”張女士牽著兒子笑著對記者說道，馬上就是“六一”了，這回她專門帶著兒子來挑禮物。市場證明，雖然嬰童家紡的購買者多是家長，但如今的寶貝們已越來越具有話語權，企業想做好產品營銷，自然得摸準寶貝的口味，關注寶貝的心理需求，其中，用寶貝喜歡的卡通人物做招牌就是不錯的選擇。“媽媽你看小丸子小丸子，我喜歡，我想要這個小丸子的。”在內野專柜前，一名5歲的小女孩，一邊拽著王女士的手搖晃著，一邊撫摸著毯子上的圖案。“這款櫻桃小丸子系列是我們今年的新款，有好幾種圖案和顏色，材質是全棉的，很舒服。”內野專柜的導購向王女士介紹道。該名導購告訴記者，家長在選擇嬰童家紡時比較關注材質是否舒適、是否安全，會仔細查看吊牌，撫摸、感受產品，并且會留意尺寸，而對于樣式和圖案則不是非常講究，但這恰恰是寶貝的關注點。為此，內野特別推出了櫻桃小丸子、奧特曼、HellyKitty系列的蓋毯、浴巾、毛巾禮盒等嬰童產品。幾個卡通系列的產品一上架就很受歡迎，很多寶貝經過柜臺時都湊過來看，即使折扣不多，銷量也很不錯。“現在嬰童家紡的花色還是太少，其實只要是材質好、質量過關，我覺得多花點錢是值得的，而且健康活潑的卡通形象對寶貝的心智發展也很有益處。”最終，王女士選購了一套櫻桃小丸子系列的毛巾和蓋毯，一共花了近500元。“現在買嬰童家紡的消費者挑剔多了，幾乎所有動畫片里的人物都有消費者來詢問，有的名字我們都沒聽過，但目前廠家生產的只有常見的那幾種。”多名銷售嬰童家紡的專柜導購如是說。記者走訪發現，時下流行的動畫人物，如喜羊羊、奧特曼等，以及經典的卡通形象如米老鼠、唐老鴨、維尼熊等，因其在動畫片中的可愛造型易給寶貝留有深刻的印象，所以，在巧做裝飾成為家紡品后極易贏得寶貝的芳心。而且，伴隨80后逐步成為嬰童家紡的主要購買群體，他們將比父輩更注重嬰童家紡的設計感，也樂于追憶自己兒時的那些動漫形象，與寶貝共享童年的美好時光。與之相比，以往典型的嬰童家紡圖案如小鴨、小象、小狗等可愛的動物形象，和小花、小草、小樹等擬人植物形象則難免受到冷淡，即便樣式和制作手法各有不同，但仍難有新意。寶貝的眼里充滿好奇，他們的世界色彩繽紛，因而色彩的運用也很關鍵，比如夕才兒美術館的產品，各樣別致的卡通圖案在亮麗色彩的映襯下很吸引寶貝的眼球，而且專柜將各式浴巾、毛巾被等家紡品進行藝術性陳設，搭配用毛巾面料做成的玩偶，營造出美術館的氣息，在這里寶貝可以尋找到任何他所中意顏色的用品。價格取勝　讓嬰童家紡告別量少價高“每年兒童節，我都會給女兒買一套新床品，希望她能有個甜甜的好夢，而且隨著孩子逐漸長大，有了自己專屬的房間和床品后，也容易適應并喜歡自己獨睡，這便于培養她自立，擺脫對父母的依賴。”“六一”將近，很多家長開始給寶貝準備禮物，購置一套精致的、飽含童趣的床品，為寶貝營造出節日的美麗房間是許多細心媽媽的首選，然而不少家長感嘆，盡管如今嬰童家紡的市場需求越來越大，但選擇少、價格貴的市場現狀一直是困擾消費者的一大問題。日前，記者走訪了北京市多家商場的家紡專柜，發現原本就“頂天入地”的家紡樓層內，屬于嬰童家紡的區域則更加少的可憐，專售嬰童家紡的柜臺幾乎為零，少數有兒童家紡的專柜只是將其作為附屬產品，陳列在并不顯眼的位置，而嬰兒家紡品則混入了衣服、嬰兒床及其他嬰兒用品的陳列架內，不加細看很難找到。即使在本該專售兒童用品的王府井新中國兒童用品商店，嬰童家紡也被置于負一樓層。記者在樓層內沒有看到明顯的打折優惠標牌，且雖然品牌專柜不少，但打眼看去還是服飾類產品較為搶眼，嬰童家紡樣品則大多是折疊擺放，或放在包裝盒內，很少有鋪展開陳列在外的。從價格來看，嬰童家紡的價格并不便宜，雖然尺寸不大卻完全可與成人家紡相較。比如，麗嬰房的一款嬰幼兒床品5件套標價968元，還有的嬰兒家紡是與嬰兒床捆綁銷售的，另外一款某品牌的兒童1.2米床的件套售價在1500元左右，1.5米床的件套則近2千元，在倡導為消費者提供全方位一站式專業服務，覆蓋數百萬個孕嬰童家庭的樂友孕嬰童天津某連鎖店內，“樂友寶貝嘉年華”的標牌很是醒目，記者看到雖然店內銷售的嬰童商品幾近齊全，包括童裝、孕婦裝、玩具、車床椅、奶粉、食品、喂養用品、洗護用品、紙尿褲等，但嬰童家紡在其中依然難放光彩，被置于賣場的較偏位置。“西方一些發達國家的嬰童家紡市場已經很成熟，大型綜合超市和一些母嬰連鎖店內都可以買到嬰童家紡，品種并不比成人家紡少，像國外小朋友比較喜歡的美人魚、米老鼠、貓和老鼠等圖案應有盡有，價格也比較平價，而且有完善的退換貨等質量保障。”剛從國外回國探親的趙女士說道。如此對比，國內的嬰童家紡市場幾近空白。相比于實體店的冷遇，多家品牌線上旗艦店的兒童館顯得熱火不少，不僅有許多實體店未見的嬰童家紡款式，更有實體店中難得的優惠折扣，線上的多款產品在“六一”臨近的這一個月都有著不俗的銷量，而且都有各自應季的主題。富安娜旗艦店推出“童年夢想家”主題，提出沿著童年的腳印，追尋人生的腳步，將嬰童家紡分為美麗童話、奇思妙想、青春色彩、童心不假四大主題，床品套件優惠價大多在600元內，并有贈送現金優惠券活動。羅萊兒童館推出公主系列、王子系列、BABY系列，喊出歡度“美好童年時光，萌寶價低至3折”的口號，漫步云端、籃球奇跡等款式都頗為暢銷。而一貫以時尚、年輕著稱的多喜愛則開啟家紡卡通季“轉角遇到喵”，也喚起除寶貝外年輕一族的童心，一起“歡樂購”。80后母親常女士說：“我女兒快2歲了，都說女孩要富養，而且家里就一個寶貝，吃、穿、用，我一直都給她買好的，但現在有些品牌的產品確實太貴了，很希望能買到價優物美的產品。”服務取勝　為寶貝的節日“量身定做”專賣偏貴、尺寸受限，又沒有老輩給縫制家紡品，因而，不少家長選擇了家紡定制，一批家紡定制店隨之興起。在淘寶網輸入嬰童家紡定制，隨即便可彈出六七十家店鋪，許多店鋪的兒童靠墊只需幾元錢，寶寶被子五六十元，而床品套件的售價也僅在百元左右。此外，在一些居民小區附近的超市或是小市場內，也可以找到家紡定制的小店。如商場里一樣，帶有喜羊羊、芭比娃娃、海綿寶寶等卡通圖案的全棉面料最易中選。一家定制店老板介紹，棉布比較舒適，價格也比較便宜，一般是每米十幾元到二十幾元不等，定制一個精致的手工兒童被套大概只需六七十元，全棉4件套的價格也在200元以內。“現在，有許多家長喜歡給寶貝定制床品，與在店里購買相比，定制的床品一般會預留一些尺寸，隨著寶貝長高還可以進行調整，這也在很大程度上減少了開支。”據了解，目前市面上銷售的嬰童家紡大都是為尺寸1.1米～1.2米的兒童床準備的，而0歲～3歲的嬰童通常睡在嬰兒床中，需要尺寸偏小的床品，3歲～6歲的嬰童則需要加大版的床品，一般直至學齡兒童，才會睡常規尺寸的兒童床，這時才需要常規尺寸的兒童床品。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產品線的企業提供了又一市場方向。此外，針對市場倡導的人性化，企業的產品營銷也應加入更多服務性元素，比如體驗式銷售即是一招良策，讓消費者在選購時充分感受產品，通過體驗讓其產生購物欲，并留下良好的購物印象，宜家家居便是體驗式銷售的很好典范。今年“六一”，宜家還特別推出了“畫出我世界”活動，讓寶貝發揮想象力，在布料上畫出自己眼中的世界。在宜家的嬰童區，各式嬰童家紡與嬰童家具巧妙地搭配在一起，營造出充滿童真、趣味的兒童房，家長和寶貝可以在其中盡享親子時光，在充分感受產品的美觀度、面料的舒適性、使用的安全性后，購買所需產品，這樣不僅為消費者留下了愉快的購物經歷，還通過產品陳設告訴消費者適宜的臥室布置，間接培養著消費者的審美習慣和消費習慣，逐步將其發展為會員，通過會員享優惠價格，帶動其長期的消費。記者手記如今，隨著80后躋身新一代父母，他們日漸提高的消費水平和較父輩不同的消費意識，將使得嬰童家紡市場隨之不斷擴容，表現出巨大的發展潛力。據相關數據統計，全球嬰童產品市場在過去10年增長了75%，盡管人口出生率呈下降趨勢，但家庭用于嬰童用品的支出持續增長。由此可見，嬰童家紡市場擁有無限前景。有業內人士指出，雖然目前中國的嬰童家紡產品所占市場較小，但隨著家紡行業的逐步成熟，市場細分成為趨勢，加之家長對嬰童家紡的重視，一個安全實用、價格親民、選擇多樣的嬰童家紡市場將在不遠的未來形成。然而，在拓展市場的同時，家紡企業必須將產品安全置于首位。近年來，