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行業不同，里面的內容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！

要做好代理，首先要了解所選行業市場的前景，市場的份額，市場的規則，本行業的利潤率！

做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！

不同的行業，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。

比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！


2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！

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酒類也是一樣：有的品牌要求分銷商有資質（注冊資金金額等），交金額不等的風險抵押金。有的不用，直接買斷一定數量產品。還有行業內部的進店費，廣告費，瓶蓋費等都是不一樣的。再說，你也不一定做什么，因為行業和市場需求不同，隔行如隔山，你自己對比一下我給你的服裝和酒類代理知識，分析一下就知道了！

找代理商容易，重要的是：選擇行業，了解行業，了解市場，選擇品牌！


你們自己做一下市場定位，分析一下市場占有率，看你們的品牌跟市場上什么品牌（價格/質量/市場影響力）有競爭力。調查那家品牌是怎么做的，然后相應制定自己的營銷推廣方案！



國外的廠家如果在國內找中國區總代理有幾個方面是需要談好的：

第一，產品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關稅，發貨地點，銷售返點等等


第二，產品代理權限問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產品就好，渠道你們自己開發，或者是廠家幫你們投資，他們做為后臺，在渠道開發方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等


第三，產品研發方向以及產品質保，不管再好的工廠，生產出來的產品總會有市場上銷量不好的，也有同類產品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產，那么，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產品研發方案還是和僅僅廠家給什么自己就賣什么；質保的問題也很重要，這里就是一個售后服務的問題，得跟原廠談好質保及售手的處理流程


第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規劃好產品利潤的分配層次，產品從廠商出來到總代這邊，然后分到下級地區代理、省代、市代、一般經銷商等等層次，這是一個金字塔的結構，得先規劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產品的代理



其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產品，銷量、客戶群的方向,等等等等~