銷售團隊培訓|銷售組織管理|銷售管理咨詢|品牌戰略定位|銷售管理咨詢，銷售團隊培訓，廈門圣美 如何進行以“產品為王”為戰略方向的企業組織構建 文：圣美咨詢機構董事長/資深品牌營銷顧問 繆星 企業組織構建是一個系統工程，根據不同企業的發展階段和資源情況，構建方式不一方法多樣。筆者認為，圍繞產品進行企業組織架構搭建和管理流程設計是最為有效的方法之一。因為所有商業的運作，說到底就是商品的創造、生產和售賣。脫離了產品這一基本要素，品牌、營銷、渠道、促銷、推廣、廣告，等等所有的商業運作都是空談，正所謂“皮之不存毛將焉附”。這是一個“產品為王”的時代。準確的說，這是一個以戰略產品創新為王的時代。康師傅紅燒牛肉面、統一老壇酸菜、小米手機、蘋果iphone/ipad、可口可樂個性瓶、肯德基被蛋卷、三全水果湯圓……每個戰略新品的推出和熱賣都引領了一個階段的市場潮流，創造了一個時期的商業神話。有些戰略產品甚至撐起一個企業年度銷售的半壁江山，影響著一個企業整體經營戰略規劃。 “渠道為王，終端制勝”的渠道軸心觀不是不對，而是和“品類突圍，單品制勝”的產品軸心觀相比，在現代營銷體系中的重要性，顯而易見的后者更具有戰略意義。以產品創新為戰略方向而進行的企業組織構建，顯然比以渠道或者其他營銷要素為導向進行的組織構架，更為靠譜和高效。在企業經營活動中，無疑“產品”是第一要素，渠道、價格、包裝、推廣等都是延伸要素。這點在美國西北大學教授，現代營銷學鼻祖菲利普.科特勒先生經典的4P理論中早有論述。 但是，傳統4P理論側重強調產品要素的核心地位。在物質匱乏、供不應求的年代，消費者群體意識和主導力量尚未形成或者說沒有機會形成，市場和消費群體的話語權和影響力比較弱。特別是國內計劃經濟時代和有計劃的商品經濟時代，基本上企業的經營活動是以生產為導向，基本忽略對消費者的研究。但是，隨著時代的發展和市場環境的變化，傳統4P理論已經進化成為4C甚至6C、8C理論，企業越來越需要重視目標消費者的體驗和感受。從產品開發到市場推廣，如果誰忽視消費者的存在，不以消費者為核心展開企業經營活動，勢必最終被市場和消費者淘汰。因為所有的產品，甚至所有的企業經營活動，說到底都是為了滿足一個消費市場的需求而創造并存在的。忘記這點就等于失去了企業經營的根本。 因此，以“產品為王”為戰略導向進行企業組織構建和管理流程設計，是比較高效的方法和接近市場的的思維方式。但是，我們要避免以生產為導向的“產品為王”思維模式，應該樹立以消費者為導向的“產品為王”的思維模式。并在這一思維模式指導下，進行企業組織構建和管理流程設計。不同行業，因為具體產品不同，需要整合的產業鏈資源也不一樣。因此，企業組織構建的具體方式方法要考慮的因素也會有所不同。以食品行業為例，要考慮食品加工原材料安全和生態、生產工藝配方的綠色健康、口感口味的地域化特色、產品外形外觀的創意和個性化需求、品牌的核心訴求和消費認同、營銷渠道的便利性和物流趨勢，等等。下面我們就以食品行業為例，探討一下如何圍繞消費者導向的“產品為王”為戰略方向，進行企業組織構建。 ＝＝＝關注圣美咨詢＝＝＝ 【南中國區首家、國內頂級】深度研究食品和現代農業的權威咨詢機構！ 圣美官方網站：http://www.solome.com.cn/ 圣美獵頭網站：http://www.solomelt.com/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可 圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號”，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關注。