婚慶行業也能玩消費者補貼模式？

　　互聯網與線下商務相結合已經成了最流行的商業模式，這兩年這兩年的O2O更是展開了燒錢大戰，比如現在競爭的如火如荼的uber和滴滴打車兩大軟件，開啟各種消費者補貼模式，你方唱罷我登場。這些看似賠錢的方式，其目的歸根到底都是為了快速搶占市場份額，采取高額的補貼來擴大使用者覆蓋面，刺激其不斷消費。就目前來看，這種價格戰來迅速擴大市場占比是有很大的成效的，截止6月，滴滴專車市場份額超80%。

　　那么對于婚慶行業來說，這樣補貼來擴大市場占比的模式究竟可不可??？與婚慶行業相比，打車軟件除了是剛需外，其用戶粘性強。而婚慶行業則相反，舉個例子，婚紗攝影來說，每筆訂單的金額數額都不算小，在這種相對大宗的消費中，用戶會多方調查后才會下單，而且婚紗攝影是一次性的，一旦完成交易，客戶與商家很難有下一次的合作。所以這就造成了商家對需要不斷尋找新客戶，在這方面花大力氣，而對老客戶的維護就不是那么用心。這樣看來，當前的婚慶行業要想以消費者補貼燒錢模式占據市場份額，似乎并不可行。

　　在線支付如果能成為婚慶行業主要支付方式，通過消費者補貼模式搶占市場份額也是可以成為主流的。老客戶轉新客戶，銷售更多來自于消費者的“拉”而非銷售商的“推”。比如新人通過展示自己的攝影成品，經驗向他人推薦商家，每隊新人有自己的專屬優惠碼，如果有人覺得喜歡，使用了優惠碼進行在線預訂，兩方都將獲得一定的補貼。而這種補貼方式同樣應用于婚慶策劃以及婚宴酒店預訂，相信將大大促進市場占比的擴大。

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