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的價格就會越來越透明。而在這種大環境下,產品供應商只能不斷提產品附加值和客戶滿意度,在市場區隔中下找自己的生存空間。
全數字樓宇可視對講如何突圍?
隨著TCP/IP全數字樓宇對講技術日趨成熟,行業的規模化效應愈發突顯,領頭羊企業以更低的制造成本、更大的市場占有率逐漸淘汰掉其他小企業;同時,目前國內不少TCP/IP全數字樓宇對講企業進行了產業鏈延伸,在如此嚴峻的情況下加大研發投入,加速技術整合并向智能家居領域邁進。
zui后,TCP/IP全數字樓宇對講的營銷模式也發生改變:一是營銷渠道扁平化,隨著市場的變化,全數字樓宇對講行業的營銷環節將會越來越簡單,產品供應商與終端地產用戶的距離愈發親近;一方面更多的生產企業會沉下去與zui終地產用戶零距離接觸,主動向終端銷售其產品及解決方案;另一方面zui終地產用戶已經在一定程度上提高了自身化技術水平,他們會根據自身項目的功能需求主動尋找zui合適的設備供應商。
二是營銷重心轉移。TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家是信賴房地產業的發展而發展。很多TCP/IP全數字樓宇可視對講企業也會把二、三線城市也將成為下一個利潤角逐場。2012年到2015年各個TCP/IP全數字樓宇可視對講廠家勢必要抓住這樣的機會,大力做好二三線城市的項目推廣,力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。
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目前,隨著TCP/IP全數字樓宇可視對講產品價格越來越透明,利潤空間有限,而企業之間的競爭還在加劇。
面對這樣嚴峻的市場環境,ZNLIN正林應該針對自身情況進行戰略布局,創1新發展模式,合理配置產品結構,提高企業技術、產品及服務三大核心競爭力,具體可通過以下幾方面進行突圍。
一,合理控制成本。開源節liu是經濟不景氣時期企業的必走招數,對于全數字樓宇對講企業來說,應該調整業務結構,壓縮或者砍掉盈利能力較低的業務,以將資源集中在現金liu(一般處于成熟期的產品多為現金liu.產品)業務上。
第二,嚴格把關產品質量和設計,確保市場競爭力。除了維持自身的尖1端技術外,全數字樓宇可視對講企業還應加快新產品的開發速度,提高產品科技附加值,以個性化產品和百分百服務贏得屬于自己的市場;另外,隨著人們生活水平和欣賞品位的,人們開始關注樓宇對講產品的外觀設計,故外觀設計已是用戶選購時所考慮的重要指標之一,設計一定要兼顧人性化、便捷化和時尚化等幾方面.
第三,創1新商業模式。在全球.經濟環境惡化、外部需求減少、勞動力成本上漲等多重夾擊下,TCP/IP全數字樓宇可視對講企業只有創1新商業模式才能zui終走出冬天。新的商業模式表現多樣,創1新或在原有領域內對資源、模塊進行重新排列組合,創造出新需求、新消費群體及新消費內容。如應用嵌入型商業模式,公司不再單打獨斗,公司業務與客戶業務彼此相嵌,公司之間互為客戶,達成你中有我,我中有你的共生狀態。
第四,完善營銷體系。廣泛成熟的銷售服務網絡是企業發展的關鍵因素,目前部分企業已經開始實行國內外市場并重發展的策略,并運用大客戶管理實現公司、客戶、全.國工程商及代理商之間的多贏。
第五,另辟蹊徑,與地產商跨界戰略合作。地產戰略合作是一種強強聯合的跨界合作形式,地產商通過供應商資格調.查、產品
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