自助洗衣機(jī)

  

現(xiàn)在自助洗衣機(jī)很流行，銷(xiāo)售IC卡洗衣機(jī)投幣洗衣機(jī)的公司很多，特別是從2005年開(kāi)始，短短的兩年時(shí)間內(nèi)就有近百家公司宣稱(chēng)開(kāi)發(fā)出投幣洗衣機(jī)；還有更多的人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。在他們看來(lái)，這是一個(gè)暴利能快速致富的行業(yè)。真是這樣嗎？

   

優(yōu)點(diǎn)是：

1、   研發(fā)成本很低，沒(méi)有開(kāi)發(fā)（洗衣機(jī)開(kāi)模訂做）和國(guó)家質(zhì)量認(rèn)証費(fèi)用。

2、   資金壓力不大。委托洗衣機(jī)廠(chǎng)批量生產(chǎn)需要的資金很多；按用戶(hù)需求量少量改裝不需要多少資金。

缺點(diǎn)是：

1 、  洗衣機(jī)不耐用。根據(jù)國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)用情況，家用洗衣機(jī)1500次就合格，可用五年；連續(xù)用十年大約3000~5000次；也就是說(shuō)，家用洗衣機(jī)使用五千次就基本報(bào)廢了。而自助洗衣機(jī)主要是給大學(xué)生使用，使用的人多，每天洗衣十余次，一年兩千次左右；兩三年就超過(guò)洗衣機(jī)的報(bào)廢壽命。因此自助洗衣機(jī)須改進(jìn)以適合公用。

2 、 不方便維修，故障率高，維修費(fèi)用高且耽誤經(jīng)營(yíng)。

   還有很多開(kāi)發(fā)投幣洗衣機(jī)的公司選用雜牌的洗衣機(jī)來(lái)改裝，而且投幣器也是幾十塊錢(qián)的遊戲機(jī)投幣器，成本極低。按說(shuō)應(yīng)該銷(xiāo)售價(jià)格很便宜纔對(duì)，但是他們採(cǎi)用所謂的“主動(dòng)銷(xiāo)售模式”以很高的價(jià)格銷(xiāo)售。

   主動(dòng)銷(xiāo)售模式既是先與大學(xué)或工廠(chǎng)等潛在用戶(hù)簽定合作協(xié)議，協(xié)議對(duì)校方或工廠(chǎng)是很有利的，這樣一來(lái)協(xié)議很快就能簽約；然後將協(xié)議和洗衣機(jī)綑綁，有第三方投資從而套現(xiàn)。因?yàn)槔麧?rùn)極高，給業(yè)務(wù)員的提成也很高；為了謀取暴利，當(dāng)然稻草必須說(shuō)成是金條，按他們的宣傳，您買(mǎi)下他們的洗衣機(jī)，就等於買(mǎi)下了一臺(tái)印鈔機(jī)。有這樣的好事為什麼他們不自己投資呢？

    現(xiàn)在的主動(dòng)銷(xiāo)售模式似乎迴避了法律責(zé)任，但在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面不能承擔(dān)應(yīng)盡的責(zé)任。

    最近開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售投幣洗衣機(jī)的市場(chǎng)紅火，吸引很多公司進(jìn)入，是因?yàn)橹鲃?dòng)銷(xiāo)售模式“忽悠”所致。

    其實(shí)，在大學(xué)投資自助洗衣項(xiàng)目，是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的生意。萬(wàn)事開(kāi)頭難，您必須事先調(diào)查學(xué)生生源學(xué)生消費(fèi)水平確定價(jià)格和投放洗衣機(jī)數(shù)量，剛開(kāi)始的時(shí)候，還必須搞免費(fèi)試洗等很多活動(dòng)才能吸引學(xué)生來(lái)洗衣。如果您以前沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，需要一年甚至兩年才能收回成本，當(dāng)然，如果您已經(jīng)營(yíng)多年，只是擴(kuò)大規(guī)模，則較快能收回投資。

   

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