市場總監(jiān)陳志剛表示，“企業(yè)本身的定位就在高端領(lǐng)域，但是為迎合市場的需要會滿足全線產(chǎn)品線的要求實(shí)時定制一些中低端產(chǎn)品，滿足各種市場需要。”通過這我們已然了解到，也看到了二三線城市的潛在市場，進(jìn)而跟隨市場需求做一些調(diào)整。

　　“znlin正林樓宇對講產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品本身利潤比較高，以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中低端產(chǎn)品的降價，會帶來總銷售額的提升，從而帶動對講高端產(chǎn)品及對講配套產(chǎn)品銷售量的提升。隨著市場占有率提升，規(guī)模效應(yīng)越發(fā)顯現(xiàn)，我們判斷，通過中低端產(chǎn)品的降價，提升市場占有率，將增加公司的總利潤額。”陳志剛強(qiáng)調(diào)說。

　　結(jié)語：，此次降價的舉動，該與不該？只能有市場的標(biāo)準(zhǔn)來評判；znlin正林樓宇對講若能在此次降價中，推動整個市場的進(jìn)步，讓用戶享受到實(shí)惠，對于智能城市建設(shè)，智能家居建設(shè)將起到一個很好的推動作用。

近日，znlin正林樓宇對講龍頭企業(yè)宣布，將在7月份會對znlin正林樓宇對講產(chǎn)品實(shí)施價格下調(diào)，意在搶占二三線城市。降價幅度10%-20%的決定，引來業(yè)內(nèi)許多人士的擔(dān)心和猜測：znlin正林樓宇對講行業(yè)可能要面臨一次行業(yè)的洗牌；其他公司是否要跟隨降價；二三線城市的品牌將何去何從？中小企業(yè)將如何應(yīng)對這場風(fēng)暴？總之，到底該不該有降價之舉？

　　自古以來，市場競爭的形式就有“價格戰(zhàn)”一說，久而久之，業(yè)內(nèi)一傳出降價的消息，就會有種“談價色變”的恐慌與猜忌，一部分人會想到，是不是有人要通過降低價格，吸引更多的消費(fèi)者，或是以此打敗競爭對手，那么究竟何為正當(dāng)價格競爭？何為不正當(dāng)競爭呢？

　　正當(dāng)價格競爭VS不正當(dāng)價格競爭

　　價格競爭，即打價格戰(zhàn)的要素有：高質(zhì)量、低成本、優(yōu)服務(wù)、壓費(fèi)用。為何如此衡量呢？高質(zhì)量，就是產(chǎn)品的性價比，而性價比是所有客戶的優(yōu)先選擇。特別是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)水平提高，人們的生活水平提高了，觀念改變了，越來越看重產(chǎn)品的質(zhì)量，價格往往是次要的考慮。所謂的低成本，自然是保障產(chǎn)品質(zhì)量前提下的，把固定成本降下來。優(yōu)質(zhì)服務(wù)自然是價格競爭戰(zhàn)的必要元素。客戶的選擇除了看產(chǎn)品質(zhì)量，很大程度上還是傾向于服務(wù)，服務(wù)是軟性支持。最后就是管理費(fèi)用，毛利取決于成本，但過高的費(fèi)用同樣影響到價格競爭的有效執(zhí)行。

　　以上分析了價格競爭的四大要素，市場中存在很多的不合理競爭，在于市場同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量失去了競爭優(yōu)勢之后，就通過降價的手段獲取利益。一味的低價格競爭，而改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提升技術(shù)能力，會在價格戰(zhàn)中一敗涂地，最終會被市場所淘汰。每個行業(yè)都或多或少存在著，znlin正林樓宇對講也不例外。國內(nèi)znlin正林樓宇對講行業(yè)發(fā)展已有20多年，技術(shù)創(chuàng)新有，但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是存在的，以價格戰(zhàn)獲取的利益的企業(yè)也是存在的，因此的降價之舉，也難免得到業(yè)內(nèi)的擔(dān)心和猜忌。但的行為是有章可尋的。，作為znlin正林樓宇對講業(yè)內(nèi)目前唯一一家上市公司，其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、技術(shù)實(shí)力、售后服務(wù)等是不言而喻的。我們可以在其2013年的第一季度年報中可以看到：公司銷售znlin正林樓宇對講系統(tǒng)142，199套，實(shí)現(xiàn)總銷售收入4，738萬元，比去年同期增長44.87%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤573萬元，比去年同期增長76.69%；，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤485萬元，比上年同期增長41.06%。而在12年，公司znlin正林樓宇對講系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)收入3.25億，占營業(yè)收入的89.4%，