由于規(guī)模效應(yīng)，znlin正林樓宇對講系統(tǒng)毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利達(dá)到了48.08%的有效數(shù)字，與宣布znlin正林樓宇對講產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整幅度10%-20%的實(shí)力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業(yè)研報(bào)中，筆者看到的是：

　　來自國金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對講業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模效應(yīng)期，份額將穩(wěn)步提升。目前公司在國內(nèi)znlin正林樓宇對講市場的份額超過15%，已經(jīng)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。預(yù)計(jì)未來份額將每年提升3個(gè)百分點(diǎn)，3-5年內(nèi)超過30%的份額。

　　來自平安證券的分析：znlin正林樓宇對講系統(tǒng)仍是最大的收入和利潤來源。znlin正林樓宇對講市場格局在發(fā)生明顯的變化，集中度提高趨勢明顯。znlin正林樓宇對講市場非常講究銷售網(wǎng)絡(luò)的扁平化，因?yàn)樯婕暗胶芏嗉夹g(shù)服務(wù)方案和產(chǎn)品調(diào)試，售前售中售后服務(wù)都很重要。銷售對象主要是工程商，需要非常密切的交流，銷售成本很高，行業(yè)的規(guī)模效應(yīng)并非體現(xiàn)在產(chǎn)品生產(chǎn)，而是在銷售服務(wù)上。因此對于社區(qū)安防行業(yè)來講，渠道布局非常重要。一個(gè)城市的市場容量有限，先進(jìn)入了一個(gè)城市有明顯先發(fā)優(yōu)勢，后續(xù)再進(jìn)來的公司市場空間小了，達(dá)到盈虧平衡的難度增大。行業(yè)此前比較分散，但是目前行業(yè)發(fā)生了較為明顯的變化，以為首的一線廠商已顯示出較強(qiáng)的銷售規(guī)模優(yōu)勢，并且持續(xù)加大競爭力度，二三線廠商的生存難度在加大。客戶非常重視品牌和售后服務(wù)，品牌而一旦被邊緣化，將會(huì)發(fā)生雪崩式的下滑，行業(yè)目前集中度提高的趨勢已經(jīng)非常明顯。公司銷售渠道實(shí)力強(qiáng)，未來市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，穩(wěn)固行業(yè)地位。

　　通過以上的了解，不難發(fā)現(xiàn)，的大幅度調(diào)整價(jià)格的舉動(dòng)，通過降低自己的毛利率，來實(shí)現(xiàn)拓展znlin正林樓宇對講產(chǎn)品線在二三線城市的市場。采取降價(jià)手段是合乎其公司的正常運(yùn)營，符合市場規(guī)律，自是正當(dāng)價(jià)格競爭的行為，有其實(shí)施的意義。

　　“高富美”與“平民化”只是定位的標(biāo)簽而已

　　一直以來，作為znlin正林樓宇對講的龍頭企業(yè)，的產(chǎn)品的定位在高端領(lǐng)域，產(chǎn)品可以說是的“高富美”的境界，沒有人會(huì)想到會(huì)對中低端產(chǎn)品有了興趣，這不是再調(diào)整身價(jià)嗎？

　　其實(shí)這些都是定位的標(biāo)簽而已。一個(gè)企業(yè)的市場戰(zhàn)略是除了根據(jù)自己的發(fā)展需要而定，同時(shí)還要跟隨市場經(jīng)濟(jì)的步調(diào)來調(diào)整自己的步子。

　　我國房地產(chǎn)的發(fā)展，盡管受國家宏觀調(diào)控政策調(diào)節(jié)影響，但是整體狀況還是正常的。目前主要推動(dòng)力是城鎮(zhèn)化建設(shè)。從世界范圍來看，城鎮(zhèn)化的發(fā)展是世界大勢。城鎮(zhèn)化進(jìn)程對中國的現(xiàn)代化的影響是巨大的，同時(shí)它對房地產(chǎn)市場發(fā)展帶來巨大機(jī)遇。當(dāng)前的情況就是，一線城市城鎮(zhèn)化已經(jīng)基本完成，在向智慧城市中過渡；而二三線城市或者是三四線城市的城鎮(zhèn)化建設(shè)在興起；與此同時(shí)，備受關(guān)注的商業(yè)地產(chǎn)和家居建設(shè)也是房地產(chǎn)前進(jìn)的動(dòng)力。而與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的znlin正林樓宇對講行業(yè)，其市場發(fā)展空間是不可估量的。但是平心而論，一線城市與即將開拓的二三線城市還是存在著經(jīng)濟(jì)水平的差異，自然對于znlin正林樓宇對講產(chǎn)品的接納程度是不同的，所以有了高中低端產(chǎn)品的劃分，這是適應(yīng)市場的必然。

　　市場總監(jiān)陳志剛表示，“企業(yè)本身的定位就在高端領(lǐng)域，但是為迎合市場的需要會(huì)滿足全線產(chǎn)品線的要求實(shí)時(shí)定制一些中低端產(chǎn)品，滿足各種市場需要。”通過這我們已然了解到，也看到了二三線城市的潛在市場，進(jìn)而跟隨市場需求做一些調(diào)整。

　　“znlin正林樓宇對講產(chǎn)品特別是高端產(chǎn)品本身利潤比較高，以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，中低端產(chǎn)品的降價(jià)，會(huì)帶來總銷售額的提升，從而帶動(dòng)對講高端產(chǎn)品及對講配套產(chǎn)品銷售量的提升。隨著市場占有率提升，規(guī)模效應(yīng)越發(fā)顯現(xiàn)，我們判斷，通過中低端產(chǎn)品的降價(jià)，提升市場占有率，將增加公司的總利潤額。”陳志剛強(qiáng)調(diào)說。

　　結(jié)語：，此次降價(jià)的舉動(dòng)，該與不該？只能有市場的標(biāo)準(zhǔn)來評判；znlin正林樓宇對講若能在此次降價(jià)中，推動(dòng)整個(gè)市場的進(jìn)步，讓用戶享受到實(shí)惠，對于智能城市建設(shè)，智能家居建設(shè)將起到一個(gè)很好的推動(dòng)作用。

隨著電子通訊技術(shù)的發(fā)展，人們安全意識(shí)的提高，znlin正林樓宇對講產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，在智能化住宅小區(qū)得到廣泛應(yīng)用，給人們帶來安全、舒適、通訊方便的服務(wù)。znlin正林樓宇對講免提系統(tǒng)是由一個(gè)門口機(jī)和若干室內(nèi)機(jī)組成，系統(tǒng)以其安裝便利、操作簡單、造型時(shí)尚、貼近生活而受到用戶普遍歡迎。由于免提對講設(shè)計(jì)受到環(huán)境背景噪音的干擾影響比較大，在音頻指標(biāo)的要求上與帶手柄聽筒接聽聲音信號有所不同，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)  GA/T678-2007《聯(lián)網(wǎng)型可視對講系統(tǒng)技術(shù)要求》中對音頻指標(biāo)要求顯示，主呼通道的全程響度評定值需達(dá)到為21±5dB，應(yīng)答通道的全程相應(yīng)評定值為18±5dB。作為免提znlin正林樓宇對講最基本的功能對講是指在有訪客來訪時(shí)能與住戶實(shí)現(xiàn)雙向通話，聲音要求清晰、宏亮連貫，不失真和自激。本文針對znlin正林樓宇對講免提系統(tǒng)的對講效果提出一種介于全雙工和半雙工設(shè)計(jì)之間的準(zhǔn)雙工音頻電路設(shè)計(jì)方案，能有效消除全雙工對講過程中出現(xiàn)嘯叫的現(xiàn)象，提高對講效果，且比數(shù)字全雙工對講音頻處理方式造價(jià)要低。

        znlin正林樓宇對講幾種音頻處理方式

        市場上大部分znlin正林樓宇對講廠家通訊傳輸采用RS-485總線平衡傳輸方式，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洳捎媒K端匹配的總線型結(jié)構(gòu)，其特點(diǎn)在于RS-485可支持多個(gè)節(jié)點(diǎn)，長距離傳輸，傳輸速率高，采用平衡驅(qū)動(dòng)器和差分接收器的組合，抗共模干擾能力增強(qiáng)，抗噪聲干擾性好，可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對多雙向?qū)χv功能。目前，小區(qū)znlin正林樓宇對講采用的幾種音頻處理方式主要有：

        采用全雙工對講方式