ZL-66S5珠海正林電子可視對講樓宇對講廠家/樓宇可視對講馳名品牌

提起佛山的樓宇對講，很多業內人士第一反應恐怕會是“定位低端，價格低廉”。在業內，與眾多一線樓宇對講企業品牌相比，佛山整體區域特色確實趨于保守：小微企業眾多，生產產品低端，企業間價格仗此起彼伏。但佛山樓宇對講并不缺乏有識之士。
        提起佛山的樓宇對講，很多業內人士第一反應恐怕會是“定位低端，價格低廉”。在業內，與眾多一線樓宇對講企業品牌相比，佛山整體區域特色確實趨于保守：小微企業眾多，生產產品低端，企業間價格仗此起彼伏。但佛山樓宇對講并不缺乏有識之士。在這片茫茫紅海中，仍有不少企業目光遠矚，力圖擺脫“佛山制造”低端印象。作為佛山樓宇對講企業佼佼者之一的星光樓宇設備有限公司的總經理——張兵毫不掩飾這種求變的豪情。
　　求變——大部分佛山廠商重模擬輕數字
　　就當前樓宇對講行業市場而言，模擬對講產品市場占有率超過50%，數字與模擬（半數字）混合產品占市場約有四成，剩下的市場份額才為純數字對講產品瓜分，初步估算市場占有率為10%。


　　珠海正林電子科技有限公司總經理 張兵
　　面對如此市場份額，部分佛山樓宇廠商自然是緊抓住模擬產品不松手，不愿意分離出部分利潤投入到數字化產品研發當中。一部分企業是出于缺乏前瞻性的眼光，另一部分則是根本沒有能力投入大量資金進行下一代數字化產品的研發。
　　事實上，近幾年來，這些企業市場大都在二三線城市。與樓宇數字化程度較高的一線城市相比，這些區域購買能力與消費能力仍然存在差異，中低端產品的價格優勢明顯，高端化、數字化產品市場仍受到擠壓。
　　然而并非所有企業都對此感到淡漠，以佛山樓宇對講領軍企業為首的星光樓宇來說，對行業市場的未來發展有著更警醒的認識。以星光樓宇為例，盡管當前其模擬產品、半數字化產品在所有產品線中占比仍達到八成，但張兵已經把目光投向了更長遠的未來。他直言：信息化、數字化才是樓宇對講發展的大趨勢。


　　產品展示
　　張兵分析了當前樓宇對講行業困境：一是新國五條頒布之后，對房地產市場形成的打壓波及到了關聯樓宇對講產業，整體行業受到影響；二是當前行業技術門檻不高導致產品同質化現象嚴重，山寨產品眾多；三是行業存在無序競爭，價格戰現象嚴重。
　　他認為，想要打破這些行業桎梏，關鍵仍在于產品數字化信息化所帶來的行業變革。在數字化、智能化等大概念的推動下，樓宇對講產品技術將會越來越先進和完善，實現數字樓宇對講大面積推廣和流行只是時間上的問題。
　　求異——以差異化產品占得優勢
　　盡管認為數字化樓宇對講是大勢所趨，但張兵并不是完全否定在市場中沉淀多年的模擬技術。在模擬產品時代，珠海正林電子科技有限公司樓宇就很注重模擬產品的信息化，企業推出的全系列樓宇對講產品皆能實現小區的信息發布、接收和多媒體廣告。而且就當前成本而言，模擬技術在部分增值服務中仍占有價格優勢，能夠有效地降低產品成本，因此并未完全淘汰，甚至仍占有一定優勢。為了在一線產品中的競爭中占得一席之地，珠海正林電子科技有限公司也提出了差異性競爭的理念。


　　差異一：珠海正林電子科技有限公司樓宇糸列產品除了技術上簡單、實用，樓宇對講產品整個設計也做到了傻瓜式操作。當前樓宇對講產品都需要經歷集成商安裝施工、業主使用、物業與廠家維護三個階段。其間任何一個環節出現不當安裝及誤操作的問題，都可能造成產品無法正常工作。如果將產品調試及使用以圖文菜單及語音提示的技術實現可視化操作，除了安裝調試大大簡單，更主要地將大大減少因不當操作造成的故障。星光樓宇的具體做法是，在產品本身的界面設計上都以圖文菜單的形式，將調試及使用方面的操作以點擊界面的方式完成。以此為基點的星光樓宇A8、A9系列產品推向市場后，以傻瓜式操作受到用戶的廣泛歡迎。
　　差異二：星光樓宇倡導為客戶提供個性化定制和設計服務。例如近期與甘肅“恒嘉·中央公園”項目的合作，星光樓宇提供的從門口主機到室內分機等系列產品的整體菜單界面，都是與甲方相關人員經過反復討論才做出決定，其產品整個風格搭配，包括應用界面設計、信息與視頻同步顯示功能都是專門根據甲方要求定制的，星光樓宇相信這種個性化定制能為不同的項目打造自己的特色，讓用戶因此獲得獨一無二的體驗.。


　　差異三：珠海正林電子科技有限公司樓宇以信息化特色為切入點的信息化可視系統，經過十年的應用和不斷的完善，以極高的性價比實現了以樓宇對講為載體，社區多媒體、公共信息、訪客留影在門囗主機、室內分機、個人手機的遠程傳輸。2012年其銷售額更是達到星光樓宇可視對講總銷售額的40%以上。星光樓宇將致力打造信息化可視系統第一品牌，為建設信息化社區貢獻自己旳力量。
　　求贏——走扁平化市場路線
　　當被問起近期業內鬧得沸沸揚揚的安居寶部分樓宇對講產品降價消息，張兵稱對星光樓宇影響不大。
　　對于打價格戰，張兵認為，這只是一種手段，企業的發展壯大關鍵還是要看產品與市場的結合度。星光樓宇在產品的設計上會突出自己的個性，做到“人無我有”，例如其觸摸式產品就不僅有普通的7寸，也有4.3寸，可以滿足有不同需求的客戶，這也是差異性的一種體現。
　　張兵進一步分析，如果安居寶降低常規樓宇對講產品價格，市場上無非會產生兩種反饋：其一是品牌企業的反應，他們會自主決定是否跟風降價；其二是大量沒有自主研發能力的中小企業的反饋，這種企業依靠價格優勢占得市場份額，如果它們連這個優勢也丟失，那它們有可能被淘汰出市場。
　　盡管如此，張兵仍認為，企業的單次降價行為，仍難讓整個行業洗牌，這也并不全是壞事。最多是讓行業有些波動。而且降價以后，數字對講產品的普及速度會加快，很多企業也會開始關注自身的特色，這對于行業也未必是件壞事。
　　根據張兵的描述，本次降價不會對星光樓宇產生特別大的影響。一方面，星光樓宇作為樓宇對講十大品牌之一，在佛山已經應對了十幾年的價格戰，早巳有自己成熟的定價機制；另一方面，星光樓宇信息化、數字化樓宇對講系統等特色產品，仍將是未來三年的主力產品。隨著新技朮的導入，產品銷售的增大，有沒有價格戰，我們都會調價。
　　對于企業下一步市場策略，張兵表示會朝扁平化方向發展。珠海正林電子科技有限公司樓宇早在2000年的時候就開始了二三線城市的推廣，現在這種推廣仍在持續當中，在各地設立了辦事處，發展也還算穩定。“為什么我們會選擇二三線城市？現在市場容積發生了一個扭轉。5年前可能還有一、二三線市場的區分，現在來看，其實現在二三線城市的市場反而要更好了，一線城市飽和了，現在二三線城市的市場前景才較大。”張兵如是說。
　　他最后總結，不管什么時候，企業都不該那么容易被外界左右，看準自身方向去走，就不容易被影響。
　　“我覺得如果一個企業有自己優秀的技術體系和優秀的團隊，然后實實在在去經營，它一定會在市場上占有自己的一席之地。我們要學會以平和的心態多看，多包容，大家都做到了這一點，企業就能健康有序地向前發展。”