北方花木網/西北花木網（xbhm123）。過去我國苗木產業市場需求量增長較快，而供應量滿足不了實際需求，在供不應求的情況下，苗圃生產的苗木大部分都能賣出去。而現如今，全國苗圃面積急驟擴張、苗木數量大幅度增加，總體上呈現出供大于求的局面，競爭日趨激烈。很多苗圃企業和苗農缺乏競爭意識，依憑傳統觀念做苗木，對市場變化反應遲鈍，不關注品種選擇和管理，所產苗木賣不出去，不僅賺不到錢，甚至連本錢也無法收回。苗圃經營者要把市場放到第一位，時刻關注市場動態，根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向，決不能整天埋頭育苗。 北方花木網/西北花木網。苗木引種是一種特殊的交易行為，技術要求標準高，受時間、地域、設施、資金、管理、市場等多種因素影響，一個環節出現問題，就會影響引種效果，甚至造成引種失敗。在苗木購銷過程中，買賣雙方一直存在著信息不對稱問題，育苗方擁有天然的技術優勢。因此要有責任意識，在給客戶提供優良種苗的同時，更要為客戶著想，制定投資規劃，免費提供技術咨詢等。投資理念遠遠比種苗本身更重要，好的理念和方案往往可以使引種者少走彎路，所謂“授人以魚不如授人以漁”。客戶在引種時更要慎重，要優先選擇經營理念先進、誠信度高、技術服務到位的企業或商家，而決不能單純看價格高低。 北方花木網/西北花木網。苗木行業不是人們通常想的那樣簡單，它是一個產業，與傳統農作物相比，苗木產業技術要求高、經濟效益大、經營風險也大。經營一個苗圃，不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術，還要懂得經營管理、市場運作，同時，更重要的是要制定適合自己的投資規劃和發展思路?？梢哉f，苗木行業是多種技術的集成。在當今競爭日趨激烈的環境中，單靠個人力量做好苗圃困難很大。苗圃經營者要有合作意識，主動融入，主動對接，更好地借助這一平臺發展壯大，避免事倍功半。