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[供應(yīng)]怎么做全國(guó)總代理，怎么做微商總代理
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- 更新日期：2016-11-12 13:52:34
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怎么做全國(guó)總代理，怎么做微商總代理
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主持人剛才簡(jiǎn)單的介紹了我的經(jīng)歷：我創(chuàng)業(yè)十年，從天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪、E輪到最后賣出，差不多七輪，最多的時(shí)候股東有18家，在18個(gè)投資人之間來(lái)回盤旋。十年間，最核心的合伙人團(tuán)隊(duì)重構(gòu)了三次，早期的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)建立、調(diào)整，后來(lái)又建立，再調(diào)整，每一次對(duì)自己都是非常重大的挑戰(zhàn)。我所處的視頻行業(yè)是過(guò)去十多年里互聯(lián)網(wǎng)圈中競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的平均死亡率是90%，能活到A輪、B輪的公司就已經(jīng)很少了。今天通過(guò)一些故事和三點(diǎn)建議跟各位展開(kāi)分享
2008年是我創(chuàng)業(yè)的第四年。2007年上半年我們完成了B輪融資，領(lǐng)投方是硅谷非常著名的投資者DFJ，它領(lǐng)投我們2000多萬(wàn)美金。那時(shí)候視頻行業(yè)經(jīng)過(guò)三四年的培養(yǎng)，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。一系列的資本、一系列優(yōu)秀的創(chuàng)始人都跳入這個(gè)行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年上半年整個(gè)視頻行業(yè)的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站大概有150多家，其中有4、50家都拿到至少1000萬(wàn)以上的融資，整個(gè)行業(yè)丟進(jìn)去4、5億美金。我們是這40、50家中的一家，雖然我們比別人做得早一點(diǎn)，但毫無(wú)疑問(wèn)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了一片紅海。
2008年奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)很重要的時(shí)刻。我最早創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樽约合矚g體育賽事、喜歡看球，宿舍里沒(méi)有電視機(jī)，我就開(kāi)發(fā)了PPLive這款軟件，做了一個(gè)風(fēng)靡大學(xué)校園的應(yīng)用。2008年的奧運(yùn)會(huì)對(duì)我們來(lái)講非常重要：一方面是自己創(chuàng)業(yè)很有成就感的時(shí)刻，另一方面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常重要——抓熱點(diǎn)事件，奧運(yùn)會(huì)是當(dāng)年最熱點(diǎn)的。最開(kāi)始的視頻行業(yè)早期流量差距不大，就20%左右。如果說(shuō)誰(shuí)能把奧運(yùn)會(huì)的版權(quán)拿到，就有希望在兩三個(gè)月不到的時(shí)間里面翻兩三倍。即使奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了，預(yù)測(cè)流量也會(huì)提升50%以上，奧運(yùn)會(huì)對(duì)我們來(lái)講是勝負(fù)手。北京奧運(yùn)會(huì)在今天來(lái)看也是非常具有歷史性意義的時(shí)刻，這是第一次奧運(yùn)會(huì)進(jìn)行商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的運(yùn)作。當(dāng)年要買版權(quán)，央視給我們開(kāi)了一個(gè)價(jià)，差不多2000多萬(wàn)人民幣。現(xiàn)在看來(lái)不高，但在那時(shí)意味著什么?是4個(gè)月的凈現(xiàn)金流。版權(quán)最后只能一家拿到，拿到或不拿到都非常難受。
我經(jīng)常講CEO的真實(shí)決策往往是生和死之間，在“找死”和“等死”之間做選擇。我們當(dāng)時(shí)面對(duì)這樣的選擇，最后還是咬牙拿下來(lái)了，這里有自己的判斷。當(dāng)時(shí)情況很簡(jiǎn)單，融資要看用戶規(guī)模，用戶規(guī)模高估值就高。2007年我們領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前半年多時(shí)間完成了融資，所以我們覺(jué)得如果能夠在2008年繼續(xù)保持這樣的勢(shì)頭，會(huì)走得更好。
我們那時(shí)候也參與了很多大大小小的路演，當(dāng)時(shí)投資人不像現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這么豐富，特別是融完A輪、B輪，準(zhǔn)備融C輪、D輪，單個(gè)融資規(guī)模要3000、4000萬(wàn)美金左右，中國(guó)已經(jīng)適合的投資人了，只能出海，所以2008年我們到美國(guó)去融資。在硅谷著名的沙嶺街，每100米就是一大堆的VC在擺攤，那時(shí)候大家都對(duì)投資中國(guó)很有興趣，我操著半生不熟的英語(yǔ)去融資，經(jīng)過(guò)前期的鋪墊包括投資人介紹，還是蠻順利的，大概在一個(gè)星期就拿到三份TS。
2008年9月22日，貝爾斯登破產(chǎn)，再到雷曼兄弟倒閉，但9月份我們?nèi)ス韫葧r(shí)還沒(méi)有什么感覺(jué)，那里一切正常，該談融資、談夢(mèng)想、談激情，還是一樣，但到后面就不一樣了。美國(guó)紅杉老板在2008年10月6號(hào)早上給所有投資的CEO發(fā)了個(gè)郵件，轉(zhuǎn)的是2000年的一封郵件(2000年是納斯達(dá)克泡沫破滅時(shí))說(shuō)時(shí)代改變了，好時(shí)光安息吧，你們不要再充滿任何的幻想，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)投資的看法發(fā)生一次量的改變，這種改變不是階段性的，可能是長(zhǎng)時(shí)間、永久性的改變。
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