【課程收益】
一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售本質(zhì)，回歸職業(yè)而深度的銷(xiāo)售心態(tài)；
二、握住銷(xiāo)售存在規(guī)律，更好地提升個(gè)人的銷(xiāo)售力；
三、由內(nèi)而外的全面沉淀，從認(rèn)知突破到銷(xiāo)售瓶頸的突破；
四、厘清銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)關(guān)鍵價(jià)值鏈，打通銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的高速途徑；
五、從銷(xiāo)售熟練升級(jí)到成熟再到銷(xiāo)售的成功，做到對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的駕御自如；
六、通過(guò)實(shí)際案例運(yùn)用和技能總結(jié)，深化課程的操作性與應(yīng)用性。
【課程時(shí)間】2天
【課程對(duì)象】銷(xiāo)售主管、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)代表、銷(xiāo)售顧問(wèn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)（訓(xùn)練）
【課程內(nèi)容】
一、從銷(xiāo)售本質(zhì)到銷(xiāo)售力
1. 銷(xiāo)售的本質(zhì)與職業(yè)使命
2. 客戶(hù)為什么要拒絕
3．銷(xiāo)售是如何從拒絕開(kāi)始
4. 面對(duì)拒絕的積極處理
5. 一眼“看透”你的客戶(hù)
二、理解銷(xiāo)售中規(guī)律的真諦
1.銷(xiāo)售的平均法則
2.銷(xiāo)售流程的實(shí)用意義
3.銷(xiāo)售行為存在的意義
4.什么是銷(xiāo)售人精神
5.至高境界：回歸人性
三、突破性銷(xiāo)售——用信念超越技巧
1.銷(xiāo)售力的力源產(chǎn)生
2.信念有多深度，事業(yè)有多大
3.客戶(hù)相信之前你必須先相信
4.你要的是什么，用信念去說(shuō)話(huà)
5.不是能做多少，而是要做多少 
四、保證完成銷(xiāo)售任務(wù)的絕招
1.目標(biāo)一定屬于你自己的
2.盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，制造夢(mèng)想，設(shè)計(jì)目標(biāo)
3.關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推正推
4.緊守時(shí)間，時(shí)間是最少的資源
5.看到階段性銷(xiāo)售行動(dòng)成果
6.緊跟團(tuán)隊(duì)，緊貼榜樣，緊隨節(jié)奏
五、高說(shuō)服力的溝通技能
1．每個(gè)階段的不同關(guān)鍵氣勢(shì)
2．把握銷(xiāo)售交流的談話(huà)要素
3．知道結(jié)果：三種成交單
4．準(zhǔn)備，把簡(jiǎn)單的事做到極標(biāo)準(zhǔn)
5．挑戰(zhàn)中增強(qiáng)勇氣三法
6.痛苦與幸福的冷熱法則
六、成功銷(xiāo)售的說(shuō)服策略  
1.目標(biāo)明示法
2.“三一表達(dá)”原則
3.采用聯(lián)想三法則
4.從眾心理的強(qiáng)化運(yùn)用
5.銷(xiāo)售溝通，語(yǔ)言表達(dá)的驚人力量
6．有效掌握對(duì)話(huà)的主動(dòng)權(quán)
主講師資：孔慶奇  老師
國(guó)內(nèi)知名銷(xiāo)售管理專(zhuān)家；實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售培訓(xùn)講師；資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師；國(guó)家高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人；國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（美國(guó)國(guó)際專(zhuān)業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)）；
    從軍旅到商海，十余年市場(chǎng)行銷(xiāo)工作、六年企業(yè)培訓(xùn)、五年企業(yè)銷(xiāo)售管理工作。 先后任產(chǎn)品推銷(xiāo)員、客戶(hù)代表、銷(xiāo)售訓(xùn)練師、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，及個(gè)人早期創(chuàng)辦的企業(yè)。孔老師一直專(zhuān)注于銷(xiāo)售與管理的實(shí)戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實(shí)際案例中沉淀了其簡(jiǎn)約而有深度的專(zhuān)業(yè)體系，并已取得不菲的應(yīng)用成果。曾在《管理觀(guān)察》、《企業(yè)家天地》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《牛津管理評(píng)論》、《中國(guó)商業(yè)評(píng)論》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《國(guó)際人力資源開(kāi)發(fā)中文網(wǎng)》、《中華品牌管理網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》等暢銷(xiāo)期刊或?qū)I(yè)網(wǎng)站發(fā)表實(shí)戰(zhàn)論文二十余篇.    
   現(xiàn)任： 博格(中國(guó))咨詢(xún)高級(jí)培訓(xùn)講師;中國(guó)企業(yè)管理教練網(wǎng)首席培訓(xùn)顧問(wèn)；品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家成員；清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目組師資成員；上海社科院培訓(xùn)專(zhuān)家成員；國(guó)際人力資源開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)推薦知名講師；中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)金牌培訓(xùn)專(zhuān)家；博銳管理在線(xiàn)專(zhuān)欄作者；中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)專(zhuān)欄作者；中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院研究員；南昌大學(xué)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)學(xué)院特約講師；中華商界專(zhuān)家網(wǎng)在線(xiàn)專(zhuān)家；廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)；中國(guó)數(shù)字衛(wèi)視電視臺(tái)《職業(yè)指南》頻道特邀專(zhuān)家；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)簽約金牌講師；《培訓(xùn)前沿》高級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)多家企業(yè)管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)特約顧問(wèn)，多家企業(yè)管理顧問(wèn)或團(tuán)隊(duì)教練.                  www.18ts.com