一、迷信黃金地段
 
“非風水寶地不嫁”是新開美容院選址中普遍存在的一種心態。他們認為,在鬧市區、商業中心開店,能以較高的客流量帶動銷售,開店就要開在黃金旺地。殊不知,黃金地段的昂貴租金與激烈競爭所帶來的經營壓力,非一般美容院所能承受。
 
二、選擇競爭飽和區
過度集中往往會造成市場飽和。有時候,位于同一商圈的多家同類美容院看起來生意都很好,實際上已達到競爭平衡的臨界點。新增加一家店,市場就超飽和了,造成僧多粥少的局面,原先掙錢的都開始虧損,大家只有打價格戰。在商圈產品飽和的情況下,與其繼續跟進,不如調整思路,選擇與現有商品有較強互補性的品類切入,以完善該區域的商品結構。
 
三、迷惑于表象
客流量是選址時應該考慮的主要因素。但對于新開美容院而言,除了要考慮總體的客流量外,更應深入分析客流的有效性。 同一商圈內不同性質的美容院,其有效客流量的比率差別較大。以為人流密集、熱鬧的地點就是好商圈,這是對商圈的誤解。
 
四、無足夠廣告空間
店招、立牌,展示架、海報,這些常見的廣告道具對于新開美容院的銷售有不可忽視的作用,運用得當能起到四兩撥千斤的效果。有的店面沒有獨立門面,店門前自然就失去獨立的廣告空間,也就失去了在店前發揮營銷智慧的空間。 因此在選址時,最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結構,當地政府對店招懸掛有無特殊要求。
 
五、不考察商業環境的未來變遷
新開美容院的投資回報周期較長,一旦周邊環境發生變化,必將導致投資無法收回。一般來說,新的城建規劃、公共交通設施與路況的改變對商業環境都會帶來深遠的影響。一些目前看起來很優越的位置,可能過不了多久就會因城市發展變化的要求而陷入改造、拆除的麻煩。
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