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深圳市恒烽達模特衣架制品廠

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[供應]深圳批發婚紗裁剪公仔
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  • 產品產地:廣東深圳市
  • 產品品牌:恒烽達
  • 包裝規格:S-667
  • 產品數量:10000
  • 計量單位:個
  • 產品單價:0.01
  • 更新日期:2016-03-08 15:26:59
  • 有效期至:2017-03-08
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深圳批發婚紗裁剪公仔 詳細信息

 運動產業龍頭Nike(耐克)為在2017會計年度前達到年營收目標360億美元,規劃關鍵的成長策略,在于提高女性運動市場的成長。為達到這項目標,Nike在2013年指派資深執行長蒙坦(Amy Montagne)負責領軍女性運動業務。蒙坦不負眾望,2013年Nike的女性運動業績成長近12%至50億美元,超越公司整體總營收9%的增幅。Nike看好這市場有足夠商機,業績可望在2017年前成長超過70億美元,占公司總營收的20%。

  富比世雜誌指出,Nike不是唯一看見女性運動市場為業績成長關鍵來源的品牌,許多運動品牌包括adidas、Under Armour和Lululemon在內,都認為女性運動是營收增長重要動力。Nike正推出一系列與Under Armour和Lululemon同樣客群的產品。Nike的傳奇緊身慢跑褲(Legend Tights)針對主要產品為緊身褲的Lululemon。Nike和Under Armour都推出自家瑜伽與體能訓練的產品線,以爭取更多市場。

  目前大多數運動服飾公司的營收多來自男性運動市場。Nike在2014年的總營收中,女性運動營收僅占18%。儘管如此,這些服飾製造商仍深信,銷售數據尚未完全反映出女性參與運動的比率。根據美國勞工局統計,每位男性每日健身與運動的平均時間,是女性的兩倍。由此來看,女性年輕族群還有很大的商機。

  Nike傳統以來的業務發展,是將自家品牌與受當地影響與歡迎的運動連結在一起。舉例來說,Nike最初在美國是以籃球服飾和鞋款的製造商與批發商起家,之后再向外掌握其他運動的配件漸進發展。在歐洲,Nike主要發展足球市場,之后漸漸在運動裝備市場中壯大,成為主要十大城市偏好的運動品牌。Nike對女性市場的行銷策略也是如此。

  Nike可借鏡Lululemon,這家公司當初成功看準瑜伽是美國成長快速的運動,如今已擁有廣大的女性客群。Lululemon提供數個應用程式(App)讓人們不僅可找到瑜伽中心,還可找到對同樣運動有興趣的人,之后再推廣活動,并針對已建立起的客群銷售自己的產品。2013年,Lululemon已賺進16億美元的營收。從那時起,Lululemon大部分的營收都來自平均一條80美元的女性瑜伽褲。

  Nike也可借鏡adidas(阿迪達斯)在中國大陸的行銷方式。adidas體認到中國大陸民眾對運動的主動參與度并不如歐洲與北美洲。多數中國大陸消費者認為運動是娛樂活動,不視為必需的生活方式。adidas利用這樣的思維,推動名為「和我的姊妹們一起運動」的行銷活動,主要為女生們穿著adidas服飾配件一起運動玩樂,因此受到非常熱烈的歡迎。


  一方面,互聯網為絲綢行業從“店商”轉型到“電商”提供了技術支撐。我國雖是絲綢生產大國,卻不是絲綢消費大國。據統計,我國人均消費絲綢不到30克。而在互聯網時代,電商對于絲綢服裝、服飾和家紡等產品的銷售起到了促進作用。

  另一方面,當前我國繭絲綢產業的生產制造方式和經營管理模式離信息化、智能化差距較大,轉型升級任務很重,絲綢行業也可借助互聯網的力量,加速實現工業化與信息化的深度融合。

  此外,要擴大絲綢消費,不僅要在終端產品的舒適度、華貴上做文章,而且要在渠道模式、服務上要有新突破。比如,絲綢之路集團計劃打造全國首家“絲綢家紡4S店”。消費者在店內既可以買到心儀的絲綢產品,又可以自主參與設計,開啟全新的消費模式。

  總之,互聯網思維和技術給繭絲綢行業開創了前所未有的新時代,在新競爭形勢下,傳統繭絲綢行業應善用新技術、新思維,才能創造新業績。

 貴人鳥2014年基本情況年收入、利潤預計下滑20%左右 15年收入增長一些問題不大(目前春夏、秋季訂貨會已經開,春夏有所增長,冬季訂貨會還未開始) 預計16年穩健增長中能有快一點的上升。

  2015年貴人鳥公司主要是提升終端零售水平,原來往經銷商壓量的做法行不通,公司與經銷商長期合作,也不愿意再這樣做,壓量不利于長遠發展 零售上的提升措施主要有:(1)產權不變化,還是屬于經銷商的店,但公司派人駐店 (2)公司公告過,公司架構已經調整,就是為零售提升做準備,要求代理商也按架構設立對口公司部門的人。(3)12月已在廣東帶領20多個營銷人員對店鋪改善情況進行調查。

  行業層面的變化主要來自于供給端,需求端變化不大,終端銷售量沒什么減少,但打折多,銷售額下來了,量一直是比較穩定的。

  在供給方面,以前晉江做鞋的就有3000家,現在做不下去的千八百家肯定有,供給端強者更強的現象比較明顯,這些死掉的企業以前大多是專注三四線市場的,對活下來的企業是利好。

  對于安踏等品牌下沉的問題,認為這些品牌的下沉是已經存在的事實,并不是現在才有,還是要看消費者的習慣,因為知名度都有,到底買哪一家還是看價格、質量。現在消費者越來越理性,像假洋品牌肯定不行了。

  整個行業來講,庫存已經處理得差不多,回暖跡象比較明顯。

  電商

  貴人鳥公司的電商這一塊主要是給福建的代理商在做,在天貓、京東等都有店,公司內部也有專門負責電商的部門,以前主要以銷售庫存為主,從全國各地收回的庫存發給這個經銷商,所以從報表上看不見這塊,2015年以后會有網絡專供款,在報表上會有體現電商這一塊。

  主要一個渠道,公司也重視,但是認為目前線上的成本很高,體育用品成本有些都超過線下,電商的價格優勢已經沒有,不會像之前那樣高速增長。

  發債8個億

  主要是調研整財務結構,發債是在年初就決定了,是在公司準備做并購之前,當時為了調整負債結構,也節約了財務成本。

  關于并購、投資

  領域還是在體育行業,而不是戶外等其它領域,尋求非區域性能全國串起來的、大眾化、有群眾基礎的體育項目,比如跑步、自行車、籃球這些(包括大媽廣場舞也算)。

  貴人鳥公司希望能充分利用體育資源,做一些體制外的東西。這些正在逐步的放開,未來市場會非常大,國家說的5萬億不是投資5萬億,我們認為是群眾的消費5萬億,希望抓住這個機會做一些運營的事情。比如體育總局14年底宣布田聯放開。(賽事的主辦方都是政府,但是運營都是公司在做,比如廈門馬拉松就是廣電下的公司做的。北京馬拉松毛利高達50%,凈利也有30-40%很高,最大的費用是安保。)

  優勢:和港股上市公司相比,由于兩個市場估值不同,A股杠桿更高,在收購上公司可以有更高的溢價。對于標的并沒有硬性的收入利潤要求,但一定是能在未來(某時間點)有較明確的盈利預期的項目。也不一定收購就并到上市公司,也可以先放在體育產業基金里孵化一段時間成熟再放進來。

  3-5年后希望這一塊能和主業差不多大。

 

 

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