可以說在當今印刷市場是個缺乏管理的市場，技術標準不統(tǒng)一，呈現(xiàn)百花爭鳴的狀態(tài)。為了讓客戶在選購機器的時候避免走彎路，下面有些注意事項與君共勉：

    一忌“壓價圖便宜”：  無論國內外何種性質或類型的平板打印機生產(chǎn)企業(yè),沒有一個企業(yè)會賠錢將設備賣給你,如果你壓價幅度愈大,那么,他們在制造設備過程中選擇的低廉價格的零配件和材料的比例就愈高,常言所說“買的沒有賣的精”就包含有這層道理.我們企業(yè)引進萬能打印設備最應該看中的是其“技術裝備水平和穩(wěn)定的運行質量”,如果沒有達到這兩個目的,購買的設備不就等于購買了麻煩？比如國內市場價格差異30%-50%的數(shù)碼印刷機,對于國內市場中小型類型的企業(yè),都希望采購一臺機型其價格性能比都很好的機器,但是性價比性價比,性能是放在價格前面的,我們如果忽略的性能只談價格,那么買回來的設備就有可能不是設備而是擺設,所以在采購國內外設備時,壓價并不是談判的第一要務.
    二忌“先談價格后定功能”：購買萬能平板打印機設備的目的是提高企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭能力,因此,必須將購買萬能平板打印機設備的功能和實現(xiàn)這些功能的原理及控制這些功能的硬件裝備談清楚,應一一落實到合同的技術條款中并作為合同不可分割的重要組成部分,這部分將作為設備到貨驗收、調試后驗收、保質期服務和設備維護、零配件訂購的重要文件,伴隨設備的完整壽命過程.了解功能組件的單項報價和保質期是十分必要的,這將作為企業(yè)今后采購零配件的主要參考和依據(jù),尤其是了解設備商自己生產(chǎn)制造的單元組件的報價、保質期、供貨期更是很有必要.只有設備的功能首先滿足了生產(chǎn)的目的,我們談價格才有實際價值,如果以犧牲功能為代價去達到采購的價格目標,是采購設備的一大禁忌.
    三忌“從一而終”：盡可能地多與同類供應商進行深入的技術交流,了解并掌握不同供應商的優(yōu)劣勢,特別是設備的技術裝備水平和獨到之處.充分利用供應商之間的獨到之處,制造設備選擇的不確定性,從而加劇供應商之間的競爭,最終通過這種競爭采購到你所期望的設備性能,支付你認為相對合理的設備價格,從而達到價格性能比最優(yōu)的目的.
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