他自小身體殘疾,求學路上,艱辛備嘗;大學畢業求職屢遭白眼,投出去200多份簡歷如泥牛入海。被命運拋棄在人生邊緣的他沒有放棄,而是開始了頑強自救:他擺過地攤,開過書店,經營過網吧…一次次跌倒,又一次次重頭再來,砥礪他不斷前進的動力是夢想。最終,不屈的人生終于走過陰霾,迎來曙光——2012年9月,他獲得“全球十佳網商”榮譽稱號!2013年9月18日,他向筆者講述了自己歷盡坎坷、百折不回的創業歷程……崔萬志小試牛刀,一個隨身聽就輕松賺了30元錢。可是每個人喜歡的歌手都不相同,如果進貨多了,不僅成本巨大,甚至有可能賣不出去還要賠錢,崔萬志決定先摸清楚大家的需求,然后再行動。他去每個宿舍統計“客戶”需求,多少人喜歡劉德華、多少人喜歡張學友……如此一來,崔萬志根據需求進貨,不僅不會壓貨,而且還有人專門托他帶貨,贏得了大家的信任。后來,崔萬志還承包過學校的放映廳。
靠著這些“小打小鬧”,到了大二,崔萬志就能獨立支付大部分的學費和生活費了。4年大學期間,由于自己腿腳不便,再加上心疼來回的路費,崔萬志只回過兩次家。光荏苒,轉眼間大學生活結束了。這年7月,崔萬志風塵仆仆地回到了家鄉,然后來到省會合肥,加入到龐大的求職隊伍中。可由于身體的原因,崔萬志投出了很多簡歷,都如泥牛入海。那個夏天,他在各個人才市場以及招聘會之間不停地奔波,總共投出去200多份簡歷,卻沒有收到一月的一天早晨,崔萬志趕赴一家公司去面試。由于事前就知道當天人特別多,崔萬志最早到達了面試現場,然而,讓他沒有想到的是,一個主管模樣的中年人走的面前,拉著他的胳膊說:“你在這湊什么熱鬧,趕快離開里……”要面子的崔萬志又是傷心又是氣憤,恨不得找個地縫鉆進去,也就在那一刻,他在心底悄悄發誓:我一定要努力奮斗,將來也來這里招人!理想很豐滿,現實很骨感!之后經歷了無數次失敗的崔萬志,切實體會到了這句話的含義。為了在合肥立住腳,求職無門的崔萬志去合肥城隍廟購買了一些小飾品,在街頭擺攤售賣。由于進的飾品價廉物美,在各大高校門口、天橋上擺攤針對的消費人群也很準確,崔萬志每個月都能掙到將近500元錢。這些錢雖然不多,但至少能夠維持他的基本生活了。
然而,看起來頗為風光的書店,實際經營起來卻是困難重重,崔萬志想像中的紅火局面遲遲沒有出現。為了維持生計,崔萬志在書店里開過話吧,他自己喜歡象棋,便專門在店里擺上象棋,以此聚集人氣。一邊艱難維持一邊探索的崔萬志還開過百貨商店,然而,他嘗試過的生意經營都很慘淡,但堅強樂觀的崔萬志卻從不灰心,因為他始終相信:苦心人,天不負!2001年,來勢洶洶的互聯網開始全面進入合肥,敢想敢做的崔萬志意識到,互聯網將對人們的生活、工作和學習產生極大的影響。他暗下決心,一定要抓住這難得的商機,利用互聯網做出一番事業來。
絕不做死在明天晚上的失敗者
崔萬志敏銳地覺察到,由于當時電腦還沒有普及,很多人雖然想去上網沖浪,機會卻并不多。那時,網吧開始在合肥街頭出現,崔萬志認定如果開個網吧的話,生意一定火爆。然而,通過一番調查,崔萬志才知道,臺式電腦
價格很貴,再加上要租門面,開一間網吧需要不小的投資,錢從哪里來呢?崔萬志再次求助于親戚朋友。可在當時,開網吧還是個新生事物,大家都勸他腳踏實地開好書店,否則他擺地攤、開書店掙下的辛苦錢,一準會打水漂。但崔萬志決定的事,無論阻力再大也要付諸行動。他對開網吧的成本進行反復核算,發現距離自己的“網吧老板”夢只差4萬塊錢。隨后,他以5000元的價格轉讓了書店,又做出一個大膽的決定——借了4萬元高利貸。
錢到位后,后面的程序順理成章。一個月后,網吧正式對外營業,崔萬志也成功躋身合肥首批網吧業主的行列。為了節省人力成本,崔萬志自學電腦知識,這樣一來,電腦出現一些小問題,他自己就能解決。網吧是24小時營
業,崔萬志吃住幾乎都在網吧,讓他高興的是,網吧每月能盈余2000多元,跟開書店相比,前進了一大步。2001年4月,朋友邀請崔萬志去北京聚會,就是在這次聚會上,崔萬志認識了李麗梅。崔萬志的堅強、樂觀、自信給李麗梅留下了深刻印象。分別前,兩人互留了QQ號。從那以后,兩人經常在網上聊天,時間久了,彼此心生好感。一年后,崔萬志和李麗梅結為夫妻。很快,他們的兒子呱呱墜地了。生活穩定下來之后,崔萬志在虛擬的網絡世界里,邂逅了新的商機。
那時,開網店是個時髦、另類的創業模式。在網上開店既不要成本,又能靈活經營,這也許是最適合自己的創業方式。想到這些,崔萬志在網上注冊了一個淘寶店,嘗試著經營衣服和一些小飾品。為了尋找穩定的高質量貨源,崔萬志幾乎跑遍了全國大大小小的批發市場。為了節約成本,路邊的小旅館成了崔萬志臨時的家。有時遇到好的貨源,為了能多進貨,他只留下路費,進完貨回程的時候,就只能在火車站過夜。
2011年,阿里巴巴舉行“全球網商30強”評選,對報名參賽的公司審查極為嚴格,崔萬志果斷報名參加了這次活動。5月,阿里巴巴考察團隊一行來到蝶之戀,對公司的各個環節進行了全面考察。
從杭州回來后,崔萬志決定參加2012年“全球網商10強”活動,對公司的生產、管理、營銷再次進行了大刀闊斧的改革,蝶之戀開始進軍女性內衣、鞋子、旗袍、化妝品等一系列品牌的開發,力求打造女性購物一站式平臺…
…精彩還在繼續.2012年9月8日晚,崔萬志再次出現在杭州,在網友和阿里巴巴的投票活動中,崔萬志果真獲得了“全球10佳網商”榮譽稱號……有錢,也有了榮譽,但崔萬志的生活依然非常簡樸。他從不炒房也不買股票,他的個人形象甚至有點不修邊幅——凌亂的頭發,隨意敞開的T恤,皺巴巴的西褲。2013年9月18日,面對筆者的采訪,他說:“當我有了50萬后,金錢對于我來說就只是個數據。支撐我不斷創新走下去的動力,是對電子商務這個平臺的信心,我把它當成了我的事業……”