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經過了近二十年發(fā)展的中國快餐桌椅家具發(fā)展到成熟及過渡到昌盛時期，這期間如何協(xié)調好發(fā)展過程中幾個轉型時期，使企業(yè)處在市場競爭之中不被淘汰？最近有專家提出，在此過程中，營銷是成敗中的關鍵，尤其是第一線銷售。

快餐桌椅家具企業(yè)發(fā)展到現有狀況，營銷成了鞘中劍。傳統(tǒng)的模仿營銷導致營銷戰(zhàn)略趨同，競爭日趨白熱化。擴大規(guī)模性營銷，長個不長肉，規(guī)模越大帶來的利潤反而下降，成本不斷增加，惡性競爭使得費用消耗，利潤更加微薄。

企業(yè)的營銷變化來自企業(yè)的外部而不是內部。企業(yè)的機會也必然在外部，順應外部的變化，最終將獲得成功，這是永遠不變的法則。

縱觀快餐桌椅家具市場營銷，什么才是現有營銷模式的突破口？若能使企業(yè)從被動轉化為主動，則可引導市場，最終領導市場。企業(yè)只有得到市場認可，企業(yè)的發(fā)展才會長遠。適應市場的企業(yè)需要進一步控制市場，這成了當前企業(yè)發(fā)展的最大阻力，其中產品成為焦點。從傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展看，大多數企業(yè)是盲目跟從，導致對市場的控制力小，營銷十分被動，且沒有方向性，加大了企業(yè)發(fā)展的風險。

從國外知名家具企業(yè)發(fā)展的經驗看，它們均是經歷了長期摸索、研發(fā)，形成自身發(fā)展的特色，繼而擴充、發(fā)展，而中國快餐桌椅家具企業(yè)往往是先發(fā)展壯大，一味強調銷售的提升，把產品銷售看成企業(yè)最大的目標，之后才確定企業(yè)的發(fā)展方向、路線，從而導致轉型難度加大，稍不留神還會產生萎縮，甚至終止。

在實際操作中，不少企業(yè)患上短視癥，重眼前，輕長遠，不能順應快餐桌椅家具行業(yè)的發(fā)展趨勢。快餐桌椅家具企業(yè)要穩(wěn)定，需要特別重視產品的研發(fā)設計。產品的研發(fā)設計是中國家具企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的最重要因素。在產品的個性化、時尚化、創(chuàng)新化方面形成獨特的風格，增加產品的附加值，從傳統(tǒng)的手工業(yè)，到增加產品設計，提升藝術價值，滿足消費者個性化需求。同時制定最能適合市場需要的銷售價格，把企業(yè)產品風格及優(yōu)勢轉化為企業(yè)的對外競爭力。

隨著社會進步，越來越多的人傾向于環(huán)境藝術，生活享受，從研發(fā)過程中企業(yè)要確定產品的客戶模式，從而明確我為誰服務，在服務群體中發(fā)現客戶的偏好，帶來客戶的需求，綜合分析偏好及需求就能為客戶提供滿意的服務，滿足客戶的偏好的能力就是企業(yè)家的經營之道。

成長中的中國快餐桌椅家具營銷歷經了三個階段。分別是是早期銷售技能階段（產品營銷），直接有了產品就可以進行銷售。其二是銷售管理階段（整合營銷）：從單一模式中跳出來，品種齊全，配套性強。其三是銷售戰(zhàn)略階段（戰(zhàn)略營銷），從產品銷售局限中解脫出來，對市場的調控性、方向性擺在第一位，建立多重銷售戰(zhàn)略。從上述三個階段來看，為了促使企業(yè)健康良性發(fā)展，快餐桌椅家具企業(yè)必須走戰(zhàn)略營銷之路

通常情況下，4人位餐桌尺寸：1.1米*0.6米，餐椅尺寸：0.45米*0.45米。此為單個產品的尺寸面積，要計算擺放后的占地面積，還需要把餐椅和餐桌間的間距，以及2套4人位快餐桌椅的間距，以及過道面積計算在內。

      餐椅與餐桌的間距應不小于0.1米，餐椅與另一套餐椅的間距應不小于0.3米，過道應不小于0.8米。

      綜合情況下，4人位快餐桌椅的占地面積為：1.8*1=1.8（平米）

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