江西國慶某品牌家電促銷方案
第一步：實施贈品調查
品牌小家電市場民意調查工作人員（A）
市民：（X女士/小姐/先生）
A：假如元旦買一臺飲水機，希望廠家給你解決一些怎么樣的售后問題？
張女士：給我們消費者定期清洗飲水機
A：王小姐，你好！你家目前有哪些家電，這些家電在使用過程最讓你感到它帶來方便的同時有哪方面的隱患嗎？
王小姐：現在家里的電冰箱，不知道怎么回事，這段時間打開冰箱總有一股難聞的氣味，不知道怎么解決好，正為這事煩腦著，如果家電經銷商能為我們這些消費者解決這個問題那就太好了。
A：陳先生，你好！夏天是空調使用高峰期，請問你在享用空調的過程中最擔心的是什么問題呢？
陳先生：其它問題倒沒什么，但最近在報紙、央視廣告中都有聽說空調要定期清洗才不會滋生細菌，可是我家的空調從沒清洗過，如果空調經銷商售后能幫我們解決這個隱患問題就好了。
…… …… ……
綜上調查結果顯示，眾多市民已在關注家電使用過程中的一些清洗、保養問題，但目前很多品牌家電售后往往忽視這一有可能因為家電長期使用未清對消費者帶來的健康隱患，某品牌根據這次市場民意調查做了一個大膽的贈品決策，這次國慶贈品突破口就從家電清洗產品入手，但是家電清洗產品生產廠家目前還很少，而且產品線也不齊全，如何能找到一家專業生產家清洗廠家才是這次贈品的重點之一，經過各方面的資料大搜索及各方面綜合考核，這家品牌家電最終選擇了跟海南美佳精細化工有限公司合作，選用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家電清洗用品。
二、促銷背景
    國慶前后是家電特別是電熱水壺、豆漿機、冰箱、空調等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機、飲水機、空調、太陽能、洗衣機等產品根據調查結果為解除消費使用家電的種種售后問題顧慮及消費者不熟悉如何清洗保養等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次解決家電污染好禮相送活動。
三、促銷目的
 1、利用“國慶”黃金周的機會，提升品牌終端零售量，加大分銷力度；
 2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；
 3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；
 4、通過獨具匠心的贈品策劃促銷機型，帶動本次家電銷售突破新瓶頸；
 5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
四|、結果
1、 本次國慶銷量比預期銷量5000臺還多出了1000臺（共銷6000臺），除去贈品各方面的費用，還凈賺了20萬（數字為粗略計算，僅供參考）
2、2個月過后，紛紛有用戶打電話咨詢有沒有活動時的家電清洗用品贈品銷售，或者上門幫忙清洗
五、商機
由于咨詢購買家電清洗產品的用戶越來越多，四川省某品牌家電經銷商決定跟美佳公司合作，在四川省成都市申請做格科系列家電清洗用品總代。既解決了該品牌的售后問題鞏固該品牌一批忠誠的客戶提升品牌知名度，又達到了在家電市場競爭日漸激烈的環境下，為下一步市場改革奠定基礎，一舉兩得。
品牌家電經代理商們當你看到這個信息時，你還不心動嗎？還不趕快為你的下一步競爭做出行動嗎？機會就在你拿起電話拔出的這一刻……
格科牌家電清洗用品廠家招商咨詢熱線…… …… ……
(廠家咨詢代理熱線：138 763 40 548 ) 
廠家咨詢QQ：9533 695 24  

廠家項目負責人：符 麗萍（經理）



廠家總部地址：海南海口國家高效技術開發區A-16區
清潔家電，我們更專業……
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空調、冰箱、洗衣機、油煙機、飲水機....

1999至今，我們一直都專注于專業的家電清潔產品制造……
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值金秋之季，格科舉辦“科技服務健康”活動

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