廣告如果不為了銷售，那什么都不是


廣告作為廠家投入費用較大的一種廣告方式，無疑使企業承受著更多的資金壓力，也承載著更多的銷售期望。對企業而言只有賣貨才是硬道理，片子一上，貨賣出去了，這才是客戶真正所需要的實效廣告，在這一點上腦白金的做法值得學習。

你說沒創意，銷售是硬道理


史玉柱在一次和靈諾策劃人的溝通會上談了一個他的觀點：他不要美女，不要太美的東西，現在的電視廣告中，個個都是美女，美得讓人看了就忘。他的觀點或許太過偏激，但是有個本質的東西是沒有錯的，在信息繁亂的世界里，你只要比別人的獨特，比別人的乍眼，才能讓人多看一眼。腦白金的電視廣告中
“腦白金、腦白金、腦、白、金”地說個不停。從表面上來看，好像消費者會很煩，其實并不是這樣。“革命道理”只有天天講，月月講，反復灌輸，才能讓消費者牢牢記住。腦白金的廣告片很“土”吧？專業人士看了甚至會吐。吐吧！在你吐一回的幾分鐘里，人家就能賺回幾十萬來，很多創造了很好的銷售業績的廣告往往正是這種的“顯得沒有創意”的廣告，事實如鐵啊！

愛美之心人皆有之


追求廣告片的美感并沒有錯誤，但為了“唯美”而忽略本質（賣貨）那就是大錯而特錯了，而這正是相當多叫好的電視廣告銷售力卻恰恰很弱的癥結所在。中國企業做廣告掏的都是自己的錢，財大氣粗的畢竟是極少數，絕大多數企業的資金并不那么寬裕，因此要求資金周轉一定要快，必須保證企業能活著，然后才能談什么發展，這再實在不過了。是要“藝術”還是要掙錢，相信企業能做出明智的選擇。

黃金時段越來越不黃金


現在廣告投放費用越來越高，黃金時段越來越不黃金，原來“每天開進央視一輛桑塔納，開出一豪華輛奧迪”，到今天很可能開出的是一輛奧拓，甚至是推出一輛自行車，企業更不能盲目地為追求電視廣告片的精美制作所誤導，請千萬記住，當一家拍片公司找你拍廣告，你的衡量標準，不是他制作了哪些大品牌廣告，而應是他創意、制作了哪些有銷售力的廣告，找這樣的人，你的錢才不至于打水漂。請記住你的身份首先是商人，其次才是藝術愛好者。     

廣告人的責任——使命。

廣告人——幫客戶賣貨的，賣得多了他高興，賣得少了他不干；最好能長久地賣，賣個滔滔江水綿綿不絕，這就要求你幫他做品牌。


廣告制作與品牌樹立兩者都很重要，但是在中國，大多數企業面臨的最迫切的問題是前者——廣告——怎樣趕緊把產品賣出去，其次才是后者——品牌——怎樣多賣幾年。

所以，我們主張做一切廣告，都必需要遵循這樣一個原則

在不影響品牌的基礎上賣貨；

在賣貨的基礎上打造品牌。

兩者在本質上是一致的，都是賣貨，都是實效廣告，只是側重不同而已。
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