作為河南省、鄭州市、中原區三級政府的重點項目，鄭州金馬凱旋家居CBD圈地風波項目從2012年6月15日奠基起，就受到了各方關注。近日，隨著香港家私百家品牌集體入駐鄭州金馬凱旋家居CBD的簽約儀式舉行，更是將該項目再次推到了公眾視野之中。那么，這究竟是一個怎樣的項目？它的實施與一般項目有何不同？為何如此受到各方關注？近日，記者專訪了鄭州金馬凱旋家居CBD當家人——香港金馬凱旋集團董事長肖凱旋，他詳細解讀了鄭州金馬凱旋家居CBD項目給鄭州、給家居商戶、給廣大百姓帶來的影響。 　　□東方今報記者 李莉 　　●與商戶風險共擔 實現三贏 　　記者：可否為我們解讀一下，鄭州金馬凱旋家居CBD圈地風波項目落戶鄭州，對鄭州這座城市的意義。此次落戶，受益群體都包含哪些？ 　　肖凱旋：我認為這個項目的受益群是所有追求幸福的人。從入駐金馬凱旋家居CBD的品牌企業和經銷商角度來看，正是更專業的市場定位，讓鄭州金馬凱旋家居CBD圈地風波贏得了商戶和投資者的青睞。但這也讓不少人納悶，為什么只有金馬凱旋家居CBD成為品牌家居企業的首選地？ 　　對此，中國家具協會副理事長兼秘書長張冰冰曾經說過，綜觀鄭州市場，同類的項目很多，且體量都很大，但就項目本身來說，鄭州金馬凱旋家居CBD是一個非常專業的家居綜合體項目，所有的規劃都是圍繞“家”來進行的。 　　而且香港金馬凱旋集團持有30%~50%的面積進行自營，與商戶風險共承擔。最大的不同就是金馬的運營經驗，金馬并不是一家單純做地產開發的企業，而是從單店一步一步走來的，擁有16年的專業家居市場運營管理經驗，為商戶的后期運營提供了很好的經驗保障。 　　正 如中國家具銷售商聯合會監事長、石家莊家具協會會長、石家莊君樂美家具有限公司董事長張百倫所言，首先，金馬凱旋家居CBD就是一塊金字招牌，有比較持久 的家居行業商譽，也有比較大的經營成果，聚集著一大批一線品牌，有比較多的消費者。其次，金馬有很多配套性的服務，金馬集團本身就是從單店做起來的，有豐 富的運營管理經驗，對品牌的發展是非常有利的。 　　事實上，利用完整的產業鏈，目的就在于發揮雙方的行業優勢形成強強聯合，進而使金馬凱旋家居CBD的品牌和諸多制造商的品牌、大賣場的品牌合成一流的品牌。理念的互補可以達成雙贏模式的互補，資源互補可以實現雙贏或者是三贏。 　　●成功的訣竅是讓消費者滿意 　　記者：對于消費者又有怎樣的意義呢？ 　　肖 凱旋：實際上，我們的終極目標是從消費者的角度看，我一直認為，決定一個項目成敗的往往不是經營者，而是消費者。也就是說項目成功的訣竅，并不在我手里， 而是在千千萬萬消費者那里。我唯一的辦法就是讓消費者滿意，一切為降低消費者的消費成本而奮斗。因此，以“家”為主題的新都市綜合體本來就是消費者、生產 商、經銷商、營運商、投資商以及政府等利益關系者共贏的平臺，共襄共贏至關重要。我認為一個項目的成功，不是看樓蓋得有多氣派、賣得有多貴，而是看它的經 營能力。經營能力決定項目的生命力。 本文轉載至金馬凱旋家居CBD圈地風波