和傳統分體式空調不同，一般的賣場或者不具備專業能力的經銷商很難從事中央空調產品的銷售。在這樣的市場情況下，通過專業的培訓，由廠家個實力派經銷商強強聯手建立的“專賣店模式”，形式如4S店、直營店、體驗店、生活館、旗艦店等呼之欲出，成為各個品牌競相追逐的新型渠道。

一、品牌再掀“專賣店”風

      早在2000年的時候，以多聯機為主的企業就開始了家用中央空調專賣店的之路，隨著近幾年市場的擴容以及二三級渠道的深挖，各個品牌專賣店的建立逐漸增加。

二、渠道商看好反映不一

      2012年國家宏觀經濟不容樂觀，整個中央空調行業面臨著保增長的挑戰，即便是壓力巨大，廠家專賣店建設依然如火如荼。那么，渠道商對來勢洶洶的中央空調專賣店反映如何呢？

1、專賣店的目的。戰士優先，銷售跟進。

      根據有關數據顯示，90%的經銷商反映開了專賣店后，銷售額的同比增長有增加，其中70%表示增加幅度不大。
 

2、中央空調專賣的作用：凸顯專業，加強系統解決

      多半經銷商認為，目前專賣店雖然正常運轉，但是還存在很多不足。“專業性、細節部位、差異性上還存在問題”。

3、專賣店的產品：多聯機為助理，其他待突破

      追尋中央空調專賣店的發展，以大金、日立、三菱重工為首的多聯機企業功不可沒。

4、專賣店經營：成本壓力大，回款周期長

      中央空調專賣店與家用空調專賣店不同，首先面積要大的多，其次要有專業的展廳，再次要有專業的設計、安裝、維護隊伍，最后經銷商還要抵御風險的資金能力。

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