誠(chéng)信，是企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)發(fā)展的基石，缺失誠(chéng)信的企業(yè)將支付更高的市場(chǎng)成本！”這是中國(guó)商界奇人史玉柱在CCTV《贏在中國(guó)》節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的精彩點(diǎn)評(píng)，同時(shí)也是他傳奇經(jīng)商經(jīng)歷的切身感悟。現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越規(guī)范，行業(yè)起點(diǎn)與相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生了質(zhì)的變化。作為廣告的服務(wù)是方案以及在創(chuàng)作過(guò)程中所付出的腦力勞動(dòng)，方案的出臺(tái)，背后都凝聚了勞動(dòng)者的心血。某些企業(yè)動(dòng)則比稿，動(dòng)則招標(biāo),以獲得更多設(shè)計(jì)的稿件，根本不衡量其勞動(dòng)價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。以為出個(gè)方案沒(méi)什么，從短期看企業(yè)是通過(guò)這種途徑，獲得了眾多參考方案，降低自身成本的捷徑。但往往也是缺乏誠(chéng)信的開(kāi)端,由此可見(jiàn)一斑。沒(méi)有機(jī)制的保障就是對(duì)智力的無(wú)謂浪費(fèi)！不尊重他人勞動(dòng)的企業(yè)，肯定是不會(huì)得到對(duì)方真正尊重。因此，高水平的創(chuàng)作人員有個(gè)不成文的規(guī)矩：不會(huì)參與無(wú)償招標(biāo)！客戶可以選擇，但客戶必須支付選擇的成本。
  誤區(qū)四：“先出幾個(gè)方案來(lái)看看再說(shuō)吧”  
  創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)靈感，更講究激情。
  無(wú)謂的多出方案，首先表達(dá)的是對(duì)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)人員的不信任。其次，是對(duì)創(chuàng)作勞動(dòng)付出的漠視，再次，是對(duì)自我責(zé)任的缺失，因?yàn)檫@個(gè)前提是企業(yè)根本沒(méi)有明確的目的性，隨意處之。
  專業(yè)設(shè)計(jì)的主創(chuàng)人員創(chuàng)作樣本的過(guò)程，本身就是個(gè)尋求最佳途徑的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程包含眾多的選擇比對(duì)以及創(chuàng)意優(yōu)選過(guò)程。同時(shí)也是嚴(yán)謹(jǐn)而系統(tǒng)的，在客戶得到作品的同時(shí)，也是專業(yè)人員將客戶需求以專業(yè)手段表現(xiàn)的成果。也就是唯一最佳的結(jié)果。越是專業(yè)的人員對(duì)這方面的把握程度越高。所以，不同人員創(chuàng)作出的樣本，出手水平是不同的。其含金量也完全不等。
  許多客戶在前期接觸談需求、要求的時(shí)候草草了事，而在方案出來(lái)后三易其稿，其實(shí)更多的是消耗了創(chuàng)作的激情。基本上專業(yè)改稿超過(guò)3稿，設(shè)計(jì)創(chuàng)作人員的激情已經(jīng)完全耗盡。哪怕再專業(yè)的選手，在沒(méi)有激情的基礎(chǔ)上是很難產(chǎn)生創(chuàng)意，根本是創(chuàng)作不出一流的作品的。
  因此，并不是稿子越改越好。期望得到高品質(zhì)樣本的企業(yè)，應(yīng)該優(yōu)選創(chuàng)作及創(chuàng)作人員，事先進(jìn)行有效的、有深度的溝通，這樣的話，你樣本的設(shè)計(jì)才可以得到最佳的表現(xiàn)。  
  誤區(qū)五：“宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)創(chuàng)作全部是設(shè)計(jì)的事情”  
  優(yōu)秀的設(shè)計(jì)創(chuàng)作只是一半，基于了解深度，越是需要高質(zhì)量的樣本，越離不開(kāi)當(dāng)事企業(yè)的協(xié)助。那種甩手企業(yè)把事情完全推到創(chuàng)作這邊，看起來(lái)是完全輕松了，但實(shí)際上是脫離了自我要求的控制。再有效的溝通也無(wú)法絲毫不差完全描繪出事物的本質(zhì)，溝通總是有局限的。并且，樣本其必須準(zhǔn)確體現(xiàn)企業(yè)客戶的專業(yè)性、差異性。而往往這些專業(yè)的東西在創(chuàng)作人員的了解中是片面及零散的，很容易走偏，作為必要協(xié)助補(bǔ)充的積極完全配合，這一點(diǎn)是宣傳冊(cè)創(chuàng)作中，企業(yè)必須做到的。沒(méi)有有效合作的前提，創(chuàng)作的宣傳冊(cè)僅僅是圖有虛表。  
  誤區(qū)六：“設(shè)計(jì)得是不錯(cuò)，只是費(fèi)用太高”  
  優(yōu)秀的創(chuàng)作，來(lái)源于積累與把握。樣本由溝通、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、校對(duì)，再到成品印刷制作完成，環(huán)節(jié)繁雜，控制環(huán)節(jié)越多，最后的相對(duì)偏差度也就越大。創(chuàng)作要保障最后客戶看到的是合乎要求的作品，必須由專業(yè)主創(chuàng)人員實(shí)行全程監(jiān)管跟蹤，而不是交代給哪個(gè)環(huán)節(jié)的配套商。負(fù)責(zé)任的專業(yè)創(chuàng)作，將會(huì)對(duì)可能產(chǎn)生偏差的環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的規(guī)避，在創(chuàng)作過(guò)程中不斷保持與客戶的有效溝通，因此，期間所消耗的附加成本實(shí)際也是非常大的。而這一切努力，客戶未必能完全看到。加上專業(yè)設(shè)計(jì)人才的稀缺性，以及對(duì)可能產(chǎn)生的失誤承受相應(yīng)的責(zé)任能力，這都將是保障高品質(zhì)樣本出爐的基本條件。所以，物有所值，貴，自有貴的道理。拋除品質(zhì)與途徑，單一評(píng)價(jià)費(fèi)用高低的做法，實(shí)際上是最為愚蠢可笑的。  
  世界上沒(méi)有絕對(duì)的沾光與便宜，專業(yè)自有專業(yè)的價(jià)值。如果你能找到最合適的廣告,能遇到真正專業(yè)的創(chuàng)作人員，能夠在有效時(shí)間內(nèi)制作出符合你的使用需求，并對(duì)你的企業(yè)文化理念提升，市場(chǎng)拓展，客戶服務(wù)完善起到積極推動(dòng)性的宣傳冊(cè)，那么，真的是恭喜你了。
姓名：萬(wàn)道紅
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