銷售技巧需要遵守客戶是上帝嗎! 聽話照做就能把銷售做好!
公司培訓,還是在上安利這些直銷培訓,最后都讓銷售人員聽話照做! 按這個模式,銷售人員的思考模式,固定住了,模仿上面的領導,一直沖沖的,闖破頭皮也不在改的。一根筋的模式, 把銷售培養成一個士兵的,增加執行能力的,但是大腦思考已經剝奪了.!  每個月的業績還是要的,沒有新的方式,哪來的業績,從而導致這種惡心銷售的循環!   
銷售是門大學問需要技術,是一種溝通學,需要大量的專業知識。還要實戰,參悟! 提煉出銷售技巧! 包含心里學,營銷的客戶管理學,自我激勵(紅塵煉心)專業知識才能形成自己的銷售模式
  開始做銷售,必須克服自我,然后去與客戶交談的, 這是第一步的! 然后才能交流中提升自己,接觸陌生客戶啊!相當于間接戰中潛伏在敵中的地下黨策反敵方人員,當然了我們的銷售是很簡單的,沒間接這么高的技巧和心里素質的! 可以借鑒下這種方式!  
第二布 搜集客戶的資料,看看這個客戶是那類客戶,意向還是潛在客戶, 這個聊天中問問客戶的需求了,或者對哪方便感興趣的,如果是潛在客戶那需要長期跟蹤了,如果沒有明顯的需要 那就主動放棄客戶,繼續找下個客戶了,如果是意向客戶,恭喜了,離簽單的目標近了,這需要自己努力攻克的客戶啊! 也是主要精力放在這個方面的!   當然了也要自己去尋找更多的意向客戶,培養潛在客戶成為意向客戶的! 煉成火眼金睛,看一眼說幾句話 就知道這個是客戶是那種類的!然后怎么對待的!  不然后期做銷售很累的!  這步是很關鍵的,客戶就是這樣來的,一直培養出意向客戶的! 
 做銷售都希望去找意向客戶,但是潛在客戶不去開發,怎么找的到啊! 也要自己分清楚那種客戶需要跟進變成意向客戶的, 不然在直銷公司培訓成一個直沖模式,見到人說自己的產品,怎么死的都不知道的。 回去問經理,培訓講師,他們不會解答你心里的疑問的,只讓你去沖,說自己的產品去1!
第三步促成說服客戶需要人與人溝通技巧的,這需要多看書,練習這些方式,然后分析客戶的心理 然后說服客戶! 這也是自己做的不好的地方,下次加強這方面的額聯系。想做好銷售切記要分析客戶的心里做到知彼知己百戰百勝,說道客戶的心坎上!  我們做銷售靠的是智慧,智商的壓制,而不運氣,死沖模式!形成自己的銷售模式
 
第四步 紅塵煉心,經歷了這么的你欺我詐,暗黑交易,墮落的生活,醉紙迷金 是不是感到空虛,彷徨,賺錢來的快花的也快,自己到底干什么那,本人在上學時就開始思考這個問題了,活的想個行尸走肉, 沒想到做銷售3年之后,還會回來想這個問題,很多同事也在考慮自己的人生,有的黯然退出回家了,有的繼續做的,有的一蹶不振!有的跨行了,這個決定自我能否更上一層的一次重大的問心考驗,小說上的問心之路,道心是否能堅持也就是這個! 歐美的成功學激勵學,也是幫助自己夸過這層障礙的。
第5步 專業知識, 剛入門做銷售,不知道怎么做的,膽戰心驚的,內向之人,不放從這個方向入手,先學習些專業知識,然后找熟人聊聊,也就是加強自己的專業知識的掌握度,然后再去找客戶聊天的,面對拒絕,銷售高手一天也會面對很多拒絕的,他們也是人,調整心態,接觸客戶,總結吸引客戶的方式,判斷客戶是那種的,然后積累意向客戶了,進入第二步了。恭喜你入門了!早日形成自己的銷售模式提煉出銷售技巧
做銷售也5年了,總結下自己的得失形成自己的銷售模式,也要重新投入到銷售中了,把好的產品真誠的風險給所需要的人!下次總結下銷售技巧提升價值把價格賣出來的! 喜歡銷售,研究人與人溝通的相互加下微信 wshegnk6