彼岸文化.個(gè)性服裝彩印店一年竟能賺上百萬(wàn)
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有人問(wèn)一位資深的服裝設(shè)計(jì)大師：“服裝的靈魂是什么?”大師說(shuō)：“是圖案——個(gè)性化的圖案可以使一件普通的服裝‘飄’起來(lái)。”
在國(guó)外，有專(zhuān)門(mén)的個(gè)性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設(shè)計(jì)和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。
在臺(tái)灣，現(xiàn)場(chǎng)印制十分受歡迎，全臺(tái)灣每年的服裝印制銷(xiāo)量都在80萬(wàn)件上下。所以，他們的口號(hào)是：看得到，想得到，都能做得到；寫(xiě)得出來(lái)，畫(huà)得出來(lái)，都能印得出來(lái)。
其實(shí)在內(nèi)地，許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺(tái)曾對(duì)一家規(guī)模較大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報(bào)道，這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案，一年竟賺了上百萬(wàn)元。
開(kāi)一家個(gè)性服裝店需要投資多少錢(qián)？其市場(chǎng)前景如何？在經(jīng)營(yíng)上有何“訣竅”？
李先生去年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)此業(yè)務(wù)了，他不但把產(chǎn)品銷(xiāo)售到我省的安陽(yáng)、焦作、南陽(yáng)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)到廣東、重慶等地，他深有體會(huì)地說(shuō)：這是一個(gè)市場(chǎng)空間很大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)他介紹，“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等，種類(lèi)非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過(guò)電腦處理，什么樣的效果都能做出來(lái)——你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過(guò)程中，也過(guò)了一把設(shè)計(jì)大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說(shuō)“有多少錢(qián)辦多大的事”。投資“個(gè)性服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)模可大可校多的可以投資幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，可以兼營(yíng)服裝銷(xiāo)售等。但對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，要量力而行，一般情況下，需要臨街門(mén)面房或者店鋪一間，面積無(wú)需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調(diào)，以突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購(gòu)買(mǎi)電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺(tái)，需要1萬(wàn)多元。此外，需要雇請(qǐng)電腦操作員、營(yíng)業(yè)員各一名，平均每人月工資為1000元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購(gòu)買(mǎi)消耗材料的流動(dòng)資金1000元。總體上，大約投資1．5萬(wàn)元，“個(gè)性彩印店”就可以開(kāi)張了。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開(kāi)始最好不獨(dú)立租房，可以借商場(chǎng)一角、與服裝經(jīng)銷(xiāo)商合作等搞店中店。在長(zhǎng)期考察中，李先生還摸索出一種“簡(jiǎn)單組合”——僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍照片制作個(gè)性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機(jī)器搬到公園、廣嘗旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等，機(jī)動(dòng)性強(qiáng)——當(dāng)然，這種方法沒(méi)有前者變化多端。多種經(jīng)營(yíng)避風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來(lái)說(shuō)，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上——更適合兒童和情侶。
因?yàn)橛须娔X，還可以兼營(yíng)電腦畫(huà)像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。
一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元～30元，利潤(rùn)高達(dá)100％。根據(jù)實(shí)際搞促銷(xiāo)賺錢(qián)不賺錢(qián)，關(guān)鍵在促銷(xiāo)。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。
一、團(tuán)體消費(fèi)。專(zhuān)門(mén)承接小批量用于公司促銷(xiāo)的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來(lái)說(shuō)，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷(xiāo)和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。
二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國(guó)旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。
三、公園營(yíng)銷(xiāo)。主要消費(fèi)對(duì)象是兒童，現(xiàn)場(chǎng)為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會(huì)大大增強(qiáng)他們的好奇心。
四、店鋪營(yíng)銷(xiāo)。可選擇開(kāi)設(shè)個(gè)性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去，利用會(huì)員卡對(duì)他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)。
五、商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。商場(chǎng)人流量大而密集，可憑商場(chǎng)的購(gòu)物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當(dāng)消費(fèi)者拿起一件服裝，如果對(duì)服裝上的圖案愛(ài)不釋手的話，會(huì)立即掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。現(xiàn)在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個(gè)不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛(ài)之物穿上身。
六、免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)。“免費(fèi)的午餐”人人愛(ài)吃，一般情況下，對(duì)一部分人進(jìn)行免費(fèi)，就會(huì)吸引更多的人。有一種“免費(fèi)”可以適用所有的人——免費(fèi)送照片。這種方法現(xiàn)在幾乎所有商場(chǎng)里的電腦畫(huà)像都采用，即使免費(fèi)送一張用彩色噴墨打印紙打印的4寸照片，成本也不過(guò)一兩角錢(qián)，不過(guò)塑吧，紙?zhí)洠允邪司艜?huì)選擇過(guò)塑的；如果過(guò)塑，另收兩元，還是賺了。
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