DM雜志宣傳威力強大：出色，源自本色
    在產品的廣告宣傳計劃中，DM的廣告威力不容小覷，一點也不亞于傳統廣告媒體。舉個例子，位于臺


北市和平東路二段的“知風雅筑”，有28套單位急于出售，其廣告代理公司在分析臺灣當前兩份主要報紙


的利弊后，結合客戶自身優勢，大膽采用以DM為主，報紙廣告為輔的廣告推廣方式，由于前期工作，特別


是市場調查工作準備充分，知風雅筑DM一開始就貼近消費者的心理需求。這是一份設計成六頁的折疊式彩


色DM，一頁設計成信封式樣，可供填寫收信人的姓名地址，一頁是透視圖，加上一句“細致的規劃，第一


流氣派大廈造型”醒目標題，給人以細致優美的觀感，一頁是位置圖，一頁是建材設備說明文字，房屋內


部的平面圖占了五頁，余下兩頁則設計為兩副生動的漫畫，文字訴求的賣點為“知風雅筑是建筑在幽靜的


文教區，對成人與孩子均多益處”。就這么一份看似簡單的DM，威力卻如原子核裂變，28套單位短短幾天


內被搶購一空，創造了約為新臺幣二千七百余萬元的銷售總額，其中廣告費僅用十余萬元（報紙廣告費計


內），約占銷售總額的千分之五，可謂小廣告，大營銷，DM的威力由此可見。 
  “你從訂單多少就可得知廣告促銷的成效是否成功，通常1%到4%的回應率算是比較滿意的，但是若你從


測試結果修改計劃的話，功效將擴大為更大。”從上述話語中，DM的優點顯而易見，但又不僅限于這一點


：
1、DM不同于其它傳統廣告媒體，它可以有針對性地選擇目標對象，有的放矢，減少浪費。
2、DM是對事先選定的對象，直接實施廣告，廣告接受者容易產生其它傳統媒體無法比擬的優越感，使其


更自主關注產品。
3、一對一的直接發送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發，使廣告效果達到最大化。
4、不會引起同類產品的直接競爭，有利于中小型企業避開與大企業的正面交鋒，潛心發展壯大企業。
5、可以自主選擇廣告時間、區域，靈活性大，更加適應善變的市場。
6、想說就說，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情


贊譽商品，讓消費者全方位了解產品。
7、內容自由，形式不拘，有利于第一時間抓住消費者的眼球。
8、信息反饋及時、直接，有利于買賣雙方雙向溝通。
9、廣告主可以根據市場的變化，隨行就市，對廣告活動進行自我調控。
10、擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜。
11、DM廣告效果客觀可測，廣告主可根據這個效果重新調配廣告費和調整廣告計劃。
    DM優點雖多，但要發揮最佳效果，還需有三個條件的大力支持。
1、必須有一個優秀的商品來支持DM。假若你的商品與DM所傳遞的信息相去甚遠，甚至是假冒偽劣商品，


無論你的DM吹得再天花亂墜，市場還是要拋棄你。
2、選擇好你的廣告對象。再好的DM，再棒的產品，也不能對牛彈琴，否則就是死路一條。
3、考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝。俗語說得好：攻心為上。巧妙的廣告訴求會使DM有事


半功倍的效果。
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