云南機械加工廠|海外工程機械市場拓展關鍵:注重本土化發展 由于國內工程機械市場低迷,不少企業將目光定位在海外市場上,大力開發海外市場,期望能夠在海外市場上大展宏圖,取得驕人的成績。雖然,我國企業在海外市場上取得了一定的成績,但是與世界上的行業龍頭企業相比,我國工程機械企業的國際化水平仍然處在比較被動的位置,中國工程機械行業還處于走向世界的初級階段。 2011年我國工程機械企業海外收入占總收入的20%以下,而世界工程機械龍頭海外收入占比一般都超過50%。在2011年,美國卡特彼勒在北美地區以外的收入占比為70%,日本小松在日本以外的收入占比更是達到81%。 數據顯示,我國工程機械企業對于海外市場的開拓力度仍然不夠大,仍需要進一步加大開拓海外市場的力度。 海外工程機械業企業“本土化”推進 俗話說“適合的才是最好的”,這告訴我們,要想取得成功就必須生產出真正可以滿足用戶需求的產品。而不同地區的施工條件不同,對施工機械的要求也就不同,所以,若是想在某一地區取得一定的成績,就必須注重本土化,貼近當地市場的需要,研發、銷售、服務更加貼近當地需求,生產出真正適合當地條件的產品,滿足當地用戶的需求的產品。 且看為國外工程機械企業的本土化進程,我們不難發現,國外企業一直在試圖滲透到海外各國工程機械企業,加大本土化推進進程。 近年來,工程機械行業收購事件不斷,2013年4月末,阿特拉斯·科普柯完成收購總部位于美國的Rapid-Torc,2013年2月18日芬蘭工程機械巨頭收購浙江一錳鋼鑄造廠……事實上,海外工程機械對我國的機械制造業的滲透也一直沒有停歇:2006年,凱雷準備收購徐工 同年11月,漢鼎亞太收購玉柴機械43%股份 2007年初,沃爾沃集團收購山東臨工70%的股份 2008年山工機械成為卡特彼勒全資公司,還有其他一些工程機械企業也都不斷爆出外資并購的傳聞。 海外工程機械企業在不斷收購他國企業,注重海外滲透的同時,也非常注重推進本土化進程。 小松先后進駐巴西、墨西哥、印度尼西亞等欠發達地區,1995 年進入中國,都抓住了發展中國家的成長機會。他們積極與當地政府合作生產,雇傭當地的人員。同時日本小松與不少發達國家海外企業進行合作(如美國的德萊賽、德國的哈諾馬克),與海外企業的合作幫助小松走出了國門,獲得了一流的技術和設計能力,實現了跨越式發展。 本文來源于蜀諧機械。