看我如何叫破產(chǎn)的雕刻玻璃加工生意起死回生
雕刻玻璃生意低谷時(shí)期
雕刻玻璃生意難做，我是深有體會(huì)，2010年左右，自己的生意越來(lái)越難做，新客戶(hù)拉不過(guò)來(lái)，老客戶(hù)也不光顧，我的生意跌入了最低谷，最難的時(shí)候就連廠(chǎng)子里幾個(gè)老師傅的工資都發(fā)布出來(lái)。
在我跌入生意低谷的時(shí)候，我的一次決定把我拉出了深淵，我希望將我的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，順便為我的生意做一個(gè)廣告。
雕刻玻璃加工方法有兩種，一種是采用人工的雕刻方法，一種是采取自動(dòng)化的雕刻方法。人工雕刻出來(lái)的效果更加細(xì)膩，效果更好，并且從我的角度來(lái)說(shuō)，成本降低了，所以我選擇的是這種比較便宜的方式。
至今仍然記得每個(gè)月我都要經(jīng)歷的雕刻玻璃的在制作工序。
在玻璃上噴保護(hù)膜——在保護(hù)膜上畫(huà)線(xiàn)描圖——雕花工按線(xiàn)描圖用雕刻刀一點(diǎn)一點(diǎn)的雕刻——用噴砂機(jī)一層一層由中間第一個(gè)層次由深到淺手工操作雕刻——玻璃進(jìn)行鋼化——鋼化好的玻璃再貼上一層玻璃保護(hù)膜——雕花工按照第一次噴砂師傅雕好的深淺部份的邊緣雕出來(lái)——上彩工就進(jìn)行著色了（上彩主要是由手工用噴槍分層次由深到淺由遠(yuǎn)到近逐步上過(guò)渡色）
鋼化藝術(shù)玻璃的整個(gè)加工周期一般都是要十來(lái)天的。
這幾道工序就要消耗半個(gè)月的時(shí)間，再加上前期和客戶(hù)商定玻璃圖案的花色，制作期間客戶(hù)不斷地來(lái)視察工作，一些細(xì)節(jié)上的改變以及后期客戶(hù)的各種不滿(mǎn)和討價(jià)還價(jià)，一單生意下來(lái)一個(gè)月的時(shí)間就很快過(guò)去了。
記得曾經(jīng)我的一個(gè)做家裝的老客戶(hù)給我提意見(jiàn)，希望我能引進(jìn)一些時(shí)尚的花樣造型。雖然雕刻玻璃展現(xiàn)的效果是玻璃的凸凹質(zhì)感，層次性很強(qiáng)，但是純手工制作的原因，價(jià)格比較高，中式風(fēng)格居多，樣式大多顯得老套古板。現(xiàn)如今人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，人們已經(jīng)不再追求以前的四平八穩(wěn)的格調(diào)，開(kāi)放多變與個(gè)性成為人們的要求。現(xiàn)在回想起大概的意思，這可能也是雕刻玻璃走向陌路的重要原因。
入不敷出的日子，我的加工廠(chǎng)損失了將近三十多萬(wàn)，玻璃加工讓我破產(chǎn)。
走投無(wú)路，另辟蹊徑， 有一種叫冰晶畫(huà)的玻璃讓我感覺(jué)靠譜
另辟蹊徑的過(guò)程并不像在鍵盤(pán)上回車(chē)這么簡(jiǎn)單，在這期間，來(lái)自各方面的壓力，包括家人嘮叨，朋友愛(ài)答不理，周?chē)说某靶Α．?dāng)時(shí)巨大的壓力讓我喘不過(guò)來(lái)氣。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)悠悠過(guò)去了三個(gè)月。無(wú)意之間，在市場(chǎng)上看到了一家做“哥凡尼冰晶畫(huà)”的藝術(shù)玻璃店，而且“哥凡尼冰晶畫(huà)”是什么東西也很好奇，于是就進(jìn)店參觀(guān)一下。當(dāng)時(shí)在這家店里看到了許多以前在其他店里都沒(méi)有看到過(guò)的玻璃效果（雙面透明、3D、月光），我的雕刻玻璃也在其中，當(dāng)時(shí)就對(duì)店長(zhǎng)的精湛的技藝佩服的五體投地。
我向店長(zhǎng)進(jìn)行了咨詢(xún)，人家店長(zhǎng)說(shuō)他根本就不會(huì)做地雕刻，美工這么有技術(shù)含量的工作，只要掌握了制作冰晶畫(huà)的技術(shù)，制作這些都是小菜一碟。但是在談到誰(shuí)教的或是怎么制作的問(wèn)題，老板閉口不談。
上網(wǎng)一搜，原來(lái)哥凡尼冰晶畫(huà)都存在將近兩年了，而且制作方法是濟(jì)南一家技術(shù)公司的專(zhuān)利。那時(shí)真真的感覺(jué)“柳暗花明又一村”。
特意去濟(jì)南考察了一趟，真真切切的欣賞了一下冰晶畫(huà)藝術(shù)玻璃的效果，前后公司一共帶著我看了幾十種冰晶畫(huà)的效果。在參觀(guān)培訓(xùn)基地的時(shí)候，他們的工作人員給我拍了張照片，十幾分鐘后，一幅帶有我照片的雙面透明的冰晶畫(huà)就做了出來(lái)。工作人員說(shuō)這是運(yùn)用他們研制的技術(shù)和設(shè)備制作出來(lái)的。專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、簡(jiǎn)單的操作，相比我以前的制作藝術(shù)玻璃的速度，快了不知多少。
因?yàn)闈?jì)南廣發(fā)科技有限公司一直在不斷地更新新技術(shù)，所以現(xiàn)在我工廠(chǎng)里能做出的冰晶畫(huà)效果比開(kāi)始做的時(shí)候多了好多，其中能在透明不透明之間相互轉(zhuǎn)換的光媒效果的比較賣(mài)得最好。
因?yàn)槲业臎Q定，我的玻璃生意起死回生
現(xiàn)在，我的哥凡尼冰晶畫(huà)生意到目前為止，已經(jīng)做了三年了。我的生意沒(méi)有像以前的玻璃雕刻生意那樣走下坡路，相反，在當(dāng)?shù)兀业拿曉絹?lái)越大，生意的路子也越來(lái)越寬。
現(xiàn)在我的藝術(shù)玻璃制作工藝極其簡(jiǎn)單。一單作品制作只需要8到20分鐘。
只要將所需要制作的圖像用公司提供的專(zhuān)用軟件及模板進(jìn)行設(shè)計(jì)，輸出在專(zhuān)用片基上，然后用哥凡尼冰晶畫(huà)設(shè)備將輸出的影像和玻璃、密度板等材料進(jìn)行合成。一幅冰晶畫(huà)作品就完成了，這個(gè)速度大大降低了我的成本，質(zhì)量、效果也比以前更受歡迎。
因?yàn)橹谱鞒鰜?lái)的藝術(shù)玻璃的效果多，并且還能滿(mǎn)足不同年齡段客戶(hù)的個(gè)性化要求，我的生意范圍已經(jīng)不再局限于家裝行業(yè)。我當(dāng)?shù)氐募已b公司、婚紗影樓、廣告公司等都成為了我的客戶(hù)，并且我還發(fā)展了城鄉(xiāng)等不同級(jí)別的分銷(xiāo)商。
因?yàn)槲业臎Q定，我的玻璃生意起死回生
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